中国石材网：兴达石业是集开采、加工、装饰、批发等为一体的一条龙服务的大型石材企业，据说张总有转做外贸的意向，请问您的立足点是什么？这代表着现在石材企业的发展趋势吗？
张珠娣：外贸确实是代表了我国石材企业的一种发展趋势。 石材行业也要与国际接轨，充分利用“两种资源、两个市场”。
前段时间，我们兴达石业也做了一个外贸单，虽然这个单并没有给我们带来多少利润，但是兴达石材经过努力还是迈出了第一步。此次试水，我们也探索到了一些国际市场的奥秘：要想参与国际竞争，在竞争中立于不败之地，就必须要有先进的设备，比如定厚机等；要有丰富的矿山资源；一定要做好打硬仗的准备。
参与国际竞争，我们不惧怕与国外企业竞争，主要还是怕国内竞争，因为国内做外贸的石材企业越来越多，技术差异化不大，产品同一化，全靠价格战。但由于国际石材市场这个“蛋糕”分额很大，我相信靠我们兴达人的努力应该可以分一杯羹。再加上我们自身也有一些优势：1、我们做石材行业比较内行；2、我们有一定的资金优势，可随时添置先进设备，保证产品质量；3、价格合理。因此，只要肯去做，我相信就没有做不成的事情。
兴达的外贸定位主要在中东地区，那里战后重建，石材需求量较大，质量要求与欧美相比也不是特别高，比较适合新做外贸的企业。
我国适合做外贸的石材产品比较多，如薄板、马赛克、台面等等，我们兴达可能会选做其中一项，也可能会根据市场需求进行多方面、全方位发展，俗话说的好：“有志者，事竟成”。
来源：互联网
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