抱团合作项统筹发展
——浅谈宁波石材行业分会的现状与发展方向

　　各位领导、各位会员：

　　大家新年好！

　　受省石材协会委托，要求我代表宁波石材行业分会在此发言，我今天简单地向大家介绍一下宁波市石材行业近年来的基本情况和发展趋势，如有不妥之处，望大家批评指正！

宁波石材行业分会会长  浙江兴达石材业有限公司总经理   张珠娣

　　一、简单介绍宁波地区石材产业现状：

　　我省虽然不是石材资源大省，据统计却是全国除北京、广东、上海外，排名第四的石材消费大省！在浙江省内，又以杭州、宁波、温州的石材消费量为最大，现在仅宁波地区就有大大小小石材企业数百家！

　　宁波的石材产业起步较早，有10年以上历史的企业大概有20多家。现在规模较大的、年产值5000万以上的有4家，年产值2000万以上的大概有20多家，但是年产值在500万以下的小企业仍然占绝大多数！

　　在宁波地区，除规模较小的企业仍以切割、加工为主，凡是规模稍大点的企业都已经开始二次创业、向纵深发展：

　　①收购经营矿山、拥有自主品牌：现在浙东石业的“沙溪红”、兴达石业的“红玉”、正兴石业的“苏布达金麻”、“粉红钻”、“黄金钻”、“黑水晶”、泰阳石业的青石，都已具备年产几千方、甚至几万方的生产能力，并且销售情况相当不错；

　　②添置大型专业设备、向产业上游发展：近年来，天川石材、兴盛达石材同时添置了3条砂剧生产流水线，年生产进口大理石板材达到50万平米以上，为自己承接大型工程和周边地区批发发带来了极大方便；

　　③走专业化道路、提升产品附加值：天龙石材的专业异型加工、晋昌石材的石材厨具、兴达石材的马赛克生产，都是走专业化产业道路，相对提高了产品的利用率、竞争力和附加值！

　　④借船过河、合作成立幕墙公司：2007年由金龙石材装饰、正兴石材、兴发石材，兴达石材等多家公司联合成立了“广东科浩幕墙工程有限公司宁波分公司”，它拥有幕墙甲级设计、一级总承包资质，现在可以直接从业主或总包单位分包工程，减少了资金回笼的环节和风险，同时掌握了设计、施工的主动权。

　　二、市场不断扩大、企业迅速增加、人员鱼龙混杂，无序和恶性竞争在所难免，我们必须整合市场。

　　随着市场的不断扩大，石材企业的数量也在迅速增加，进入石材行业的人员也不断复杂起来。我们大部分起步较早的企业，一般都有一个相对稳定的、合作多年的圈子，例如房产公司、装饰公司、幕墙公司或一些机关科局等，我们都把这些固定的合作伙伴叫做“自留地”。

　　早几年时，我们各石材企业之间虽然交流合作不多，但是基本上都能做到“不进入别人家的自留地”。近来情况明显在发生变化，有的是恶意报低价，抢下订单再说，亏损了还“打掉牙齿往肚里咽”，更有的是明知接不到订单也要搅混水，不让人家占便宜！

　　我们宁波地区凡是大一点的石材企业，或多或少都吃过这种亏，因此大家都在呼吁成立宁波石材协会、制定本土游戏规则，整合市场。

　　目前我们宁波石材行业分会已经成立将近一年，主要有宁波16家规模较大的石材企业参与，并且打算将宁波年产值1000万以上石材企业逐步吸收进来！

　　自宁波分会成立以来，我们基本坚持“一月一聚”，主要讨论大家碰到的问题、交流市场信息！大家都能够通过这个平台心平气和地发表自己的看法、解决一些矛盾和误会、寻找更多的合作机会。

　　现在宁波地区的会员企业之间成功合作的事例不少，项目小则上百万、大的上千万。这样既体现了合作双赢的和谐精神、又减少了许多矛盾与隔阂！

　　三、超大型工程频现，市场呈“三高二低’’走势，我们必须走向合作：

　　在我们宁波石材企业还没有加入省石材行业协会之前，除了某个工程的某个品种需求、或某种工艺加工必须寻求另一家合作时，许多石材企业都是各自为战、“老死不相往来”！

　　经过十多年采的大浪淘沙，有的励精图治、脱颖而出；也有的早已淡出江湖、音信全无！

　　现在的工程项目是越来越大，超大型工程频现，石材用量惊人，但是市场也呈现出“三高二低”走势：市场透明度越来越高；业主、监理的水平越来越高；质量要求越来越高；产品价格越来越低、我们的利润越来越低！

　　可以说石材产业正逐步成为微利行业，我们要想在激烈的市场竞争中保存自己，唯一的办法就是强化企业内部管理，提高产品质量、降低管理成本和损耗，加强兄弟单位之间的精诚合作！！！

　　在此，我希望浙江省石材行业协会和宁波石材分会在新的一年能更好地为会员企业提供更多的服务，我衷心祝愿浙江省石材行业协会更上一层楼！

　　同时希望全省的会员企业在以后的工作中加强联系与合作，携手前进、共同发展！

　　谢谢大家！