石材人物尹安泰:建筑石料的艺术橱窗式销售

发布时间:2012-10-25 00:00:00   编辑:石材网

人物简介: 尹安泰,上海市云南商会会长、中国木材与木制品流通协会副会长、上海市对外合作青联委员会副主席、上海新沪商联合会轮值主席,曾被授予 “搏击国际金融海啸——中国木业十大领军人物”。 尹安泰先生心怀感恩,时刻不忘回馈社会,一直致力于沪滇两地文化、经济的交流与发展。

中国建筑对原料的选择从来都是别具一格。中国的建材种类繁多,但是中国的建材市场的建立却是在改革开放后才开始系统发展;从开始工厂式的毛坯挑选,到今天对艺术成品的追求。这种从“形”到“神”的转变,其实是经营哲学的变化,今天我们请到东华环球集团董事长尹安泰先生,请他和我们一起品石论木,讲述他在建材行业打拼多年的感悟。

主持人:尹总,您好!

尹安泰:您好!

主持人:最早您不是做石材的,而是做木材的,能不能先用简单的几句话说一说从做木材到石材这九年的感悟?

尹安泰:首先是赶上了改革开放的好时机,能从一个小县城来到了大上海,我选对了地方,也选对了行业。为什么从木材转到了石材呢,因为我比较喜欢历史,我也喜欢出去旅游考察,对名胜古迹很感兴趣,看到了好的作品,像梵蒂冈、拉菲尔的名作圣母玛利亚那些雕像都是用石头做的,经历了几百年上千年还保留下来,我看到过时间最久的建筑,就是土耳其圣索菲亚大教堂,有一千七百多年的历史,近的就是我们最熟悉的上海百年外滩,所以我感觉石材是一种比较长久的、呈现艺术很好的表现形式。

主持人:零四年建立东华的时候,房地产市场才刚刚起来,零八年以后石材的定位才明确化和精准化,这中间是什么促使您快速的转型?

尹安泰:我们做生意和人生一样,从出生最简单到很复杂的阶段,然后又到简单,做综合型的市场竞争很激烈,现在要想做品牌闯出一条路就没那么容易。就像红星美凯龙、居然之家,已经把原来传统的商业模式改变了,在行业里面是龙头,你再想跟他争可能性不大了。

主持人:他们为什么会具有这种行业地位?

尹安泰:因为一开始定位就是做综合型,把原来比较传统的脏乱差的建材市场做成商场式的模式,购物环境和百货公司是一样的,其实里面卖的还是这些品牌,这些建材,但是里面的环境和放心购物的程度感觉就不一样。其实石材是用在最好的地方,但是给人的感觉做石材的人、做石材的场所,一讲起来就是脏乱差,(主持人:其实就跟红星美凯龙是一样的,你也想颠覆整个购物环境或体验环境,)改变它的商业模式,从传统的到创新的商业模式。

主持人:那这种创新您是第一个吃螃蟹的吗?

尹安泰:是的,在石材行业我是第一个吃螃蟹的,像我们这种模式在国外也是没有的,其实红星美凯龙是一个高级的建材市场,因为它不是超市,像百安居这样自己买进自己卖,才叫超市,红星美凯龙这种店铺商场反倒适合中国的国情。

主持人:为什么这样说?

尹安泰:国外通过上百年的发展以后,习惯了超市标准化,不讨价还价,节省时间提高效率,但中国因为市场经济刚刚开始,文化的差异喜欢讨价还价,消费意识、消费习惯不一样,红星美凯龙这种模式在国外没有,它是根据中国的国情来定制的。

主持人:您刚刚说到,在东华做转型的时候,借鉴了红星美凯龙的理念,然后打造了一个关于石材的专业化的市场,您来说说它的不同之处吧?

尹安泰:我们是一个创新的商业模式,客户走进来第一印象就是:啊,原来石材是这么漂亮,以前是设计师、专业人士感受到石材漂亮,现在我们普通的消费者看到就会有购买的冲动。

主持人:其实您在讲是十九号石库,我刚刚也去看了,挺有特色,就是每个商铺里面放置每个厂家的石头样品,供大家选购,如果有看中的就可以直接跟厂家洽谈沟通,这样的方式是您独创的吗?

尹安泰:我不知道你刚刚有没有看到旁边的样板间,这个主要是针对设计师,因为设计师时间很宝贵,效率也很高,一般一个工厂里面只有两三个主打品种,那就是说他要选材的话跑一个工厂要花上半天的时间,一天最多跑两个工厂,也选不到几种材料,如果到我们这里的话,一早上就可以一网打尽,可以选几百种,上千种,这就是标准化了,节约时间。

主持人:这些年东华走过的路程,它有哪几次转型,有哪些时候商家特别满意、设计师特别满意,销量有明显的提升?

尹安泰:刚开始东华给人的感觉还算不错,在传统市场里面硬件、规划还是不错的,但是经营上没什么特色,也没什么行业地位,东华到底卖什么东西的。建材里面也有很多,到底是陶瓷、地板还是洁具,所以一直都在摇摆中。当时很多石材商找来要跟我们租这个铺位,但是我们很排斥,我们一期的石材很传统的,高污染、高耗能,本来想把它拆掉,但是考虑到既然有这么大的市场,是不是可以用一个新的商业模式,所以我们规定你要进来可以,房租要提高,不允许里面做加工,只能根据要求做展示。

主持人:当时的商户同意吗,只在这里做展示,不做加工?

尹安泰:也是有一个引导过程,我们跟商户在博弈,(主持人:要提高房租,你还不允许我们做加工),他们说,这样不行的,我是不是可以弄一些污染少的、耗能少的。我们说不行,其实我们也是在冒很大的风险,万一我们坚持自己的原则,他们走了怎么办,后来我们想只要认定了一件事情肯定可以,然后我们不断给他们解释,不断引导他们,为了把这件事情做好,首先是市场硬件的改造,找名设计师做规划,规划好以后改造,然后把行业里面好的企业以优惠政策招商进来,他们进来以后,这种商业模式马上就被大家认可了。

主持人:听说最近您有大的动作,预计是在其他的城市开第二站?

尹安泰:应该叫石文化产业园,不止是一个简单建筑石材市场了,配套里面除了十九号石库体验馆,进口大板超市,我们还会做一个石材博物馆,因为体量比较大,等于是一个石文化产业园,也像是一个综合体,会配套一些石材的主题酒店公寓,包括一些物流仓储,配合一些商业房产的开发。

主持人:东华的五年战略规划是怎么样的?

尹安泰:五年的战略规划是这样,把石文化产业园复制四个,然后能达到三百万平方的营业面积,这是我的一个目标。

主持人:要达成这个目标,您觉得现在最缺什么?

尹安泰:我觉得目前来说,我的团队目前还是很不错的,但要向外发展复制还要苦练内功,不断努力学习!

主持人:那您觉得最核心的又是什么?

尹安泰:我们的核心竞争力还是专业化,我们专注做石材资源整合这是我们核心竞争力。

主持人:您经商已经二十年了,您中间的感悟是什么?

尹安泰:认认真真做好一件事情,勿以善小而不为。我现在的感悟,十年做十件事情不如十年做一件事情。

主持人:建材品牌销售的不是原料,而是文化;消费者选择的不只是产品,更是艺术。东华环球建材市场一直保持着自己的特色,一路深耕细作,致力于开创自己的石材商业新模式,感谢尹总今天的精彩分享!会长下午茶,悠享成功之道。感谢您收看本期节目,我们下期再见!


来源:网络

更多一手石材新闻, 微信公众号“石材网石图APP”关注获得

免责声明:

凡标注来源本网的新闻转载时,请注明来源"石材网www.stone365.com",其他部分转载新闻目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请作者一周内来电或来函联系。