石材资讯

1月11日，59元石材超市在南安官桥开业，该石材超市总占地面积为5.7万平方米，经营石材库存品种多达100余种。这个规模庞大的石材批发市场，因其远低于行业批发价的价格而受到关注。与传统石材动辄几百上千一平方米的价格相比，59元石材超市以59元、79元、99元等统一价格销售，并在有计划地推进电商计划，致力成为石材行业中的“唯品会”。

石材业“去库存”产物

算上运输、加工和管理费，一块最普通的进口大理石板材最低成本也要百元以上，不足百元的价格卖石材看似是十足的亏本买卖。但深入了解其运营模式便会发现，这一模式的出现是南安石材“去库存”大背景下的产物。

从2012年开始，随着石材行业市场的下滑，库存问题开始显现。一些过季产品或比较差的石材会一直堆积起来，很难动销，给石材企业带来巨大的资金周转压力。

“据业内人士初步统计，目前中国石材业有20%~30%的库存，去除维持石材企业运转的正常库存，一些常年难以动销的库存约占总采购量的10%，平均每家石材企业的库存在1万平方米以上。”南安伍拾玖石业有限公司董事长陈耀东正是看中了这一机会，开始低价从各大石材企业中购进库存，“库存卖不掉有一个市场偏差的问题，中国人喜欢和谐统一的花色和纹理，而外国人喜欢石材的天然本色。我们将这些石材收集起来形成很大的量，工程客户完全可以买到量大、标准统一的石材产品。”59元石材超市将收到的“库存石”重新排列、分级后，再以59元、79元、99元等统一价格销售出去。这样一来，59元石材超市已经成为一个库存资源的整合平台，省掉了传统石材加工、运输的各种成本。

尝试标准化铺路电商

目前整个南安石材业已经逐渐区分出低、中、高端市场，而59元石材超市便是希望深度挖掘一向被行业忽视的低端客户群体，开拓一种完全颠覆传统石材行业运作的商业模式。

“今年我们还是以批发石材大板为主，明年运作更加成熟之后，我们将有针对性地生产出适用于卫浴空间的石材台面板，并通过全国各地的建材市场，以及59元石材超市分店推广台面板，让普通消费者用上石材。”陈耀东表示，伍拾玖石业与天津均利石材集团已经达成初步合作意向，公司有望在今年上半年进驻天津滨海国际石材港，在中国北方打造规模更加庞大的59元石材超市。

此外，伍拾玖石业还将在未来尝试石材电子商务运作。“越贵的东西，越不适合做电商，更何况是没有标准的石材。”陈耀东举例说，同样是西班牙米黄，因为板面和质量不同，每平方米的价格从300元~1000元不等，客户单看网上照片，根本就无法选择，也不敢选择。如何解决石材非标问题，同时把石材价格降下来，成为石材开展电子商务的关键一环。

59元石材超市正在实行的石材价格标准化就是解决这一难题的尝试。据了解，59元石材超市不卖单块的石材大板，而是卖整扎整扎的板材(扎：石材销售的一种计量单位，一扎板通常有5~10块石材大板)，这一扎板里，纹路和底色都是一致的，价格也是统一的，避免了客户挑货带来的麻烦。

“石材电子商务和标准品的电子商务完全不同，现行的B2B、B2C完全无法套用，要做只能将线上和线下结合起来，走O2O的模式。也就是说，线上必须有标准化的产品，线下必须有实体店配合，客户网上购买石材后，卖家可以找最近的终端店发货。”陈耀东介绍，目前伍拾玖石业也在抓紧旗下电子商务平台巨石汇的建设，“一旦客户接受石材标准化的价格，离石材电商真正运作起来就不远了”。