2015年厦门石材展: 石材同质化是痛点

发布时间:2015-03-04 00:00:00   编辑:石材网

在全国几大石材市场了解到,近一两年来,一些实力较弱的中小型石材工厂已经开始逐渐停厂,有的是为缩减经营规模,有的则干脆退出了市场。而对于上游的石材制造产业来说,之所以陷入困局,一方面是因为国内房地产市场的不景气,同时外销受阻,工程量减少;另一方面则是石材行业的整体产能过剩,导致行业整体微利,抗风险能力降低。南安石材协会副会长刘良就表示,“几乎每家石材企业都有库存。”业内人士对记者透露,为了回笼资金,不少企业都将利润压缩以便出货,有的企业利润甚至低于3%。业内人士分析,石材行业这几年来缺乏实质性的行业发展,主要是因为整个石材行业的产品高度同质化,使得产品缺乏竞争力;石材企业如果不注重品牌塑造,就难以产生品牌溢价。

对于眼下行业这种困境的根本原因,一些石材商直言“石材同质化和供过于求”是其祸根,过去市场行情好时,企业纷纷抢占国外优质石矿,很多企业都跟国外矿山签订了长年协议,不论生产和销售情况怎么样,每年甚至每个月进口的荒料石都是基本定量的,有的还是逐年递增的。随着需求下降,大量荒料照样进口变成了库存积压,最终使企业走上了一条卖荒料和大板的绝路,利润空间被大幅压缩。2015年厦门石材展,石材去库存成为很多石材企业的头等大事。

网络是个信息库,每天都有海量的信息填充和更新,作为一个普通的石材企业,如果想让自己的信息被人从互联网信息的大海里捞出来,必须得有精心策划的内容,还得有必要的硬件支撑。而这正是一些石材企业进行网络推广、网络公关以及网络营销的出发点。在第十五届水头石材展上,一家厦门石材公司――厦门希恩石材公司积极和客商分享其网络推广营销的经验和心得,为有合作意向的客户免费编写软文,并提供软文推广专业软件的使用和采购服务,这种网络软文加软件发布的互联网新玩法,赢得了不少客户的青睐。在即将来临的第十五届厦门国际石材展上,厦门希恩石材公司(展位D007)还将联合环球石材网闽都商讯的石事点点评栏目合作,和参展企业和来宾继续提供软件的使用指导和采购服务,为石材库存变现金提供更大机会。

2015年春节前,厦门的不少石材企业参加了厦门希恩石材公司组织的《定位》读书内部分享会,在会上,厦门世界语学会副秘书长,厦门希恩公司总经理邓小忠先生介绍了自己石材进出口的经验,利用“厦门世界语学会”平台在全国推广意大利葡萄酒的故事。邓小忠先生更注重定位+插位理论,这是一种定位基础上再加插位的方法。邓小忠先生举例说,厦门希恩公司擅长网络软文推广,通过“软文团队+推广软件”模式,厦门希恩公司如今已经

成为百度搜索里最出名的小微型石材企业之一。在百度中输入“厦门希恩,黄钻金麻,厦门希恩石业,邓小忠,厦门世界语”这几个关键词组,搜索结果可以达到10000条以上,而且大部分都是兼具可读性和宣传性特征的资讯新闻,可信度高,传播面广,效果比传统广告好得多,所以借助互联网平台可以使自己产品迅速在同类产品中插位,排在网络搜索的前面排名。例如:厦门希恩石材经营的“黄钻金麻”“亚美尼亚金”“阿曼黄”等进口石材产品,已在网络上的排名迅速插位,远远甩开竞争对手。很多石材外贸公司转型内销也已经开始尝试学习这种推广软件的后台运营和软文写作。邓小忠表示,厦门希恩可以在今后的各次分享会上免费教给参加厦门希恩的组织的《定位》读书会学习和厦门世界语学会的会员,一起打赢网络推广这场仗。

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来源:东南网

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