石材企业取胜市场的三大绝技

发布时间:2018-07-04   作者:中国石材网www.stone365.com

  行业发展近三十年来,市场竞争日趋白热化,品牌之间的博弈越来越激烈。如今的石材市场环境变化多端,消费者的需求也在不断变化,石材企业如何在这场没有硝的“战争”中取得阶段性的胜利,成了当下石材企业需要积极思考的问题。那么到底石材企业取胜的“通关法宝”是什么呢?

  一、门店“亲和力”

  石材企业只有打造属于自己的“亲和力”,给消费者一个“走进去”的理由,才有可能让门店的石材产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题,都是打造门店“亲和力”的首要条件。

  二、适当策划促销活动

  我们都知道,石材的销售环节,缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一,低价促销活动要有四个条件:一是要接地气,吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。

  三、创新石材产品陈列

  对于积压滞销的石材产品,石材企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力,而且还能够提高客户深度接触率。

  面对日趋白热化的石材市场,石材企业只有主动寻求突破点,方能在群雄割据的石材市场竞争中不被淘汰。


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来源: 石材汇

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