中国石材家装石战营销峰会在南安举行

发布时间:2018-11-20   作者:中国石材网www.stone365.com

  企业转型难、企业经营迷失方向、企业发展停滞……近日,中国石材家装石战营销峰会在南安水头举行,作为第十九届中国(南安)水头国际石材博览会的配套活动之一,该峰会吸引了来自海内外的数百名客商与展商参会。

  深耕家居行业的邓煜,被称为“建材终端实战营销第一人”。针对中国石材家装营销如何突破困境,他提出了三大方向:第一,重新定义石材,深入剖析石材产品的生命周期,借助波斯顿矩阵与“获利——增长”矩阵,由浅入深地指出行业所存在的痛点。第二,提出以品类品牌实现逆袭,维持良好的客户群体和销售的关系,构筑行业门槛,寻找到经销商未来的支撑点。第三,从培养企业领导者应具备的营销思维为出发点,发掘精细化营销的重要性,提出企业帮助经销商成长的详细方案,用营销突围四大系统,成功实现企业转型。

  建隆达石材董事长张建忠分析了当前石材行业面临的环境,即劳动力越来越少;法律规范化,经营成本越来越高;产品同质化,库存加大,恶性竞争大;行业缺乏创新的营销观念;行业人才缺少,人才挖掘竞争造成企业在这方面成本加大。

  就如何提高进店率、回头率、转介绍率等问题,张建忠认为,“要有主场作战的思维模式,把客户请到大本营或者终端门店来;在人才的培养上是没有捷径,在培养上要舍得投入。”

  论坛对话环节,邓煜、张建忠、以及星田石业董事长王长红、力珅石材董事长孙振兴、石全石美CEO全波罗等几位嘉宾分别就“如何做好团队建设”“面对业务员频繁跳槽问题,如何看待解决”“如何做好后续服务”“管理家族企业和职业团队有什么区别”等问题进行了深入的沟通与交流。

  

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