石材市场的发展现状存在问题及发展方向

发布时间:2018-12-25   编辑:石材网www.stone365.com

尊敬的中国石材协会领导:

各位石材界同仁:

今天我们在浙江长兴欢聚一堂,共同探讨行业绿色发展,规范发展及行业流通业态发展趋势问题。受大会邀请,现就石材市场的发展现状,存在问题及发展方向谈点个人看法,请大家批评指正。

一、石材市场的发展过程。

中国石材产业的发展历史悠久,光我们浙江就有1000年以上历史,龙游石窟,绍兴东湖,温岭长屿硐天,就是古代开采石材留下的旅游景点。但中国石材流通业起步更晚,可以分三个阶段来看。第一阶段是住宅商品化之前,也就是1997年以前,基本上是自发阶段,沿用了传统流通体系。第二阶段是住宅商品化至今,有20年历史。这20年是中国石材业发展最快的20年,最显著的标志是自浙江石材市场于1997年开业以后,石材市场这种流通平台如雨后春笋般在中国大地遍地开花,据不完全统计,至今已有200家以上,承载了中国石材交易总额50%以上,70%石材企业数量,为中国石材业的发展做出了杰出贡献。第三阶段是房地产精装修时代的到来之后,也就是当下及以后这一阶段。生产在变,需求在变,流通业态也必然会变,第三阶段必将带来新流通革命,流通业态必有很大变化。对石材市场这种平台和业态会有更多要求和期待。

二、石材市场的优点和存在问题。

20年石材市场之所以发展迅猛与其本身具备的优点是分不开的,主要的优点是:

1.顺应时代要求,满足中小矿主和广大消费者需求。石材市场这种平台业态,在石材发达国家是没有的,是中国独创,中国中小矿主的石材需要寻找销路,住宅商品化之后,广大消费者购买石材,需要石材市场这种平台业态,所以石材市 这种平台业态因运而生,最早由浙江这个市场大省首办浙江石材市场也就理所当然。

2、平台化,去中间化是石材市场的特点。

我们经常讲三类企业做产品,二类企业做品牌,一类企业做标准。这其实是针对生产企业的,我们 应加上一条:特类企业做平台,政府是大平台,市场也是平台,阿里巴巴更是平台,只不过是网上平台。是我们市场的提升版、发展版。俞正声和汪洋曾问为什么上海和广东产生不了阿里巴巴,人们归功于杭州市政府及领导,这不全对,更重要的是浙江是市场大省,有这样的经济生态环境才能产生阿里巴巴这样的平台,这样的平台才能在浙江先行成长起来。平台化、去中间化是时代的召唤,过去是,现在是,未来更是。

3、石材市场是石材交易场所,创业的场所,行业的聚集地。

石材市场不但是石材交易的场所,也是交换关系的总和,创业的场所。更是行业的聚集地。从浙江石材市场20年发展的历程看,杭州周边地区50%的石材,通过市场这个平台进行交易,培养了一千多家企业,走出一千多个资产超千万的老板,惠及一万多个家庭。周边的石材小企业已无生存空间,纷纷集聚到石材市场。石材市场聚集了浙江70%以上石材企业数量。

4、行业的信息中心和晴雨表。

石材市场这种平台业态,已是中国石材业不可缺少的平台业态,卖石材到市场来,买石材到市场来,看石材到市场来,已是石材人的习惯思维定式,石材市场集聚了大量的石材业者,已是石材行业信息中心,石材价格风向标,行业景气度的晴雨表。

5、石材价格回归理性的助推器。

没有石材市场这种平台业态以前,石材价格虚高是有目共睹的,渠道商把持了石材价格,竞争不充分。有了石材市场这种平台业态,竞争充分了,服务广泛了,价格下来了,需求释放了,反过来又促进生产发展。

我们浙江的经验是没有石材市场的地市县,石材价格要高出30%,这是一个惊人的数字,光浙江一个省年销售石材400亿元,给政府企业和百姓每年少花120亿元,这也是石材市场这个平台业态的特点,也是我们对行业和社会的贡献。

6、环境保护的守护者。城市文明的推助者。

石材的切割加工过程是有一定的环境压力的,如果分散到每个角落,环境压力更大,集中到石材市场的平台业态,便于集中管理,达到环保要求,现在浙江许多县市已先行一步,将石材加工集中整治,既解决环保要求又形成新产业,推动城市文明发展。我们长兴县就是一个很好的例子,未来会有更多县市会来取经学习,会推广应用。

7、三农问题的践行者。

石材矿山在农村,石材从业人员大部分是农民。三农问题是国家战略,石材市场这种平台业态为解决三农问题起了很大帮助作用。石材就是石头,只有实现销售才能变为财富,石材市场在销售石材的同时,也为国家解决三农问题做出了积极贡献。

8、行业的引领者。

石材市场这种平台业态集聚了70%的企业数量,尤其是当今产业互联网时代,场景为王,石材市场这种平台业态,资源不可替代。难以撼动,在石材行业具有较高地位,尤其是在石材消费大省,必将是行业引领者。

当然,石材市场这个业态虽然具有很多优势,但也存在一定问题,主要表现在如下:

1、平台商排挤了渠道商,最终取代了渠道商,而渠道商的许多优点,比如品牌意识、质量意识、服务意识,无法在石材市场这种平台业态传承,相反,因为市场管理不力,假冒伪劣,以次充好,恶性竞争不断抬头,造成发展中的混乱,混乱中的发展,结果是量增价跌淡品牌,恶性竞争乱行业。

    2、只知收租金,基本没服务。

全国有石材市场近200家,基本上生意很好,除少部分市场有提升服务外,大部分只在初创阶段,有服务意识,生意好了以后,基本没有服务,只收租金,只当地主。这对矿山生产企业和消费者是亏欠的。

    3、没有经销商,只是经销点。

全国规模石材经销商基本没有,只是某个地区、某个市场的经营户与矿上生产企业对接,虽然有的规模也不小,但都是经销点,不是经销商,可想而知对矿山生产企业和大宗消费者是很难服务到位的。

4、对新事物反应缓慢。

我们常说生于忧虑,死于安逸。石材市场的日子普遍很好过,对外界反应灵敏度普遍不高,思考不深,尤其是当下生产在变,消费在变,互联网平台在加快渗透,渠道商在复活,这是影响石材市场这种平台业态生存的外部经济生态,外部在变,我们如不变,将是死路一条。

5、责任当担意识不浓。

社会和石材行业给了石材市场这种平台业态很大支持和发展机会,而大部分石材市场当担意识不浓,甚至有的石材市场连石材协会这样的行业组织也不愿意参加,只知赚钱,不愿当担,具有普遍性,要知你是石材行业引领者,引领行业走的更高,更远,更好是我们的天职。

三、当下石材流通业态的新变化。

当下流通业态的新变化及趋势发展。世界在变,矿山生产在变,需求在变,流通业态必然变,变是永恒的主题,不管我们相不相信,变已悄悄来临,只是我们没反应过来而已。归纳一下有这么几个变化:

1、石材产业互联网企业已悄悄来临。

产业互联网时代已悄悄来临,这几年不少企业介入,虽然做得有点艰辛,行业的痛点没有打通,但可怕的互联网肯定会来。只是我们没有察觉而已。

2、工厂市场化,市场队伍壮大化。

现在有许多工厂改变成市场,大板超市,成为平台商,尤其是水头,势头更猛。有些发达县市整治石材加工点,集中归市,办成精准小市场,发展态势同样很猛,也就是说石材市场的队伍将不断扩大。

3、市场园区化

现在的市场越办越大有园区化趋势,市场已不单单是平台商,更是创业的场所,产业的聚集地。

4、园区文旅化

有些市场已在探讨石文化和旅游概念,以提高美誉度,成为行业龙头

5、平台渠道化

有些市场已从平台商发展渠道商,保留B2B,探讨B2C

总之现在是变革时代,一切都在变,变是永恒主题,知变思变才是最好出路,墨守成规,不思进取必将被淘汰。

四、石材市场应考虑的几重关系。

石材市场的创办者是第一责任人,行业领头羊应处理好方方面面的关系,但主要是以下几点:

1、处理好与政府及各职能部分的关系,石材市场毕竟产出少,有环境压力,交通压力,产业低端,但又是社会所必须的,政府也很纠结,对石材市场的态度也是非常矛盾,因此,一定要搞好绿色发展。管理好经营户,让政府满意和放心。要有忧患意识,随着地方发展,规划调整搬迁关停是常态,要留有后手,与政府要有良好的沟通的路径,千万别到了政府要你搬迁的时候你还不知道,否则对不起自己,也对不起经营户。

2、管控并处理好,与广大商户的关系。广大商户是石材市场的上帝,他们发展了石材市场才能发展,要有服务意识,做到急你所急,想你所想,提升服务,共同发展,同时,也要管控好广大商户,毕竟广大商户良莠不齐,他们任何负面的东西,也就是石材市场的负面,应加强引导和管控,和谐共进,提升石材市场的美誉度。

3、处理好与矿山生产企业的关系。

石材市场与矿山生产企业必须要有协同发展的理念,矿山生产好,流通才会好,流通好也会促进矿山生产好,两者是相互相成的,绝不是对立的,是矛盾统一体,绝不能发展为对立面。石材市场要树立服务意识,为矿山生产发展服务,绝对不做有损矿山生产企业利益和可持续发展的事,规范石材流通行业自律,维护矿山和生产企业利益,处理好短期利益与长期利益的关系。当然我们也要求矿山生产企业关爱流通企业,只有流通体系健全,流通企业有积极性,才能推销你的产品,尤其是流通新业态的产生,需要矿山生产企业积极参与并支持,流通好,矿山生产企业才能好。

4、处理好广大消费者尤其是大客户的关系,广大消费者是我们的上帝,但目前石材市场这种平台业态对这一上帝的服务的欠缺的,基本上由经营户直接服务,我们的上帝是不满意的,我们应积极追加服务,了解广大消费者尤其是大客户的需求,制定我们的服务方针。

5、处理好互联网平台商的关系。

当下是产业互联网时代,石材市场做为线下平台商应积极与广大线上平台商合作和融合,利用线上平台商,更好服务矿山生产企业和广大消费者。

6、处理好石材市场与石材市场的关系。

石材市场之间,地域不一致,相互有互补性,不存在竞争性,是可以相互合作的,应积极推动合作共享,平台优势,我们一定要团结在中国石材协会流通专委会,共同为中国石材业的发展做贡献。

7、处理好与石材渠道商的关系,随着住宅精装修时代的到来,石材渠道商又有了生存的经济生态环境,且会有很大的发展空间,我们应予重视,密切关注,寻求合作共赢。

五、石材市场的发展趋势。

石材市场是怎么发展起来,存在哪些问题,未来应怎么发展,我们一直在思考。我们认为,未来石材市场的发展趋势应有如下一些特点:

1、必须保留原有石材市场业态的全部功能,原有业态虽然不能适应现有企业发展,但不能淘汰,应予保留并完善,毕竟全国中小矿山和生产企业居多,还是需要这样的业态。

2、必须大力发展B2C,跟阿里巴巴一样,除陶宝外,大力发展天猫,京东也是我们学习的方向,利用市场的平台优势,搞好矿山和生产企业直销中心,做好代销服务,搞好自营,专营一些品种。

3、必须大力发展线上平台,宣传市场平台,提升市场美誉度,做到线上线下融合,搞好体验店,定期召开产品推广会,定期举办石材应用体验展。搭建与房地产商、建筑商、设计师的互动平台。

4、加强市场与市场之间的联合和整合,设立分销中心,把石材市场办成像 红星美凯龙一样的品牌企业。

5、大力发展石文化和旅游概念,引进石博馆、奇石馆、国石馆、矿石馆、太湖石和景观石,做到石全石美。

总之,未来的石材市场应是生产后一站式问题解决商,是矿山和生产企业销售产品的大平台,是消费者采购石材的首先地,是设计师的好去处,是建筑装饰工程商的贴心人,同时也是老百姓了解石文化的好去处。

我们浙江石材市场成立于1997年,这次搬迁到湖州,一定按以上要求去打造,将再次引领中国石材流通业态的发展,我们希望大家继续关注关心我们浙江石材市场。概括一句话就是,老品牌,真兄弟20年风雨同舟,新市场,新格局,100年业态心安,浙江石材市场是我们的,但也是您的,您若错过,那就是人家的,我们真诚欢迎你们常来。

以上是我个人一些看法,以达抛砖引玉之作用,请多指教,谢谢大家!


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来源: 洪成设

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