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长春市美魔石装饰材料厂是专业生产环保人造石的厂家。他们凭借的管理、雄厚的技术实力和地域优势，使“凤凰玉”牌环保人造玉石（曾用名：美魔石、美宝玉石）成为东北地区及至华北地区生产人造玉石的佼佼者。作为厂长谢彤，对北方的人造玉石的市场有很深刻的思考。

发现市场需求：利用空隙战略

在准备生产环保人造玉石之前，我们对人造石的用途做了详细的市场调查。发现，现在北方任何一个购房者，只要买了新房，必须装修，而每个窗口必须用石材，其中，人造石占70％以上。而且每家的橱柜台面用人造石的比例也超过了90％。这就意味着，每个新楼的每个窗口都要用一块人造石，这个市场需求量可不亚于市场对电视机、电冰箱、洗衣机和空调机的需求总量！那么，作为目前人造石中的高档产品，环保人造玉石的需求量有多少呢？消费都心理是，几年前朋友用的人造已经有点过时了，正在找新颖的产品。作为专家的我们在实施市场战略时，认为回避市场竞争是最好的竞争战略，所以，我们上了当时市场上很罕见的环保人造玉石项目。

满足市场需求：集中资源完成定位产品

在质量定位方面，在原材料选取上，我们选用富菱食品级人造石专用树脂，中国铝业集团的氢氧化铝粉，英国进口的色桨。这些都是国内一流的人造石原材料，这就从根本上解决了其后质量的问题。

在生产工艺上，我们采用的是真空成形技术，是成形固化过程中真空，而不是搅拌中真空。然后交注的办法。

在色彩调配上，我们请艺术学院的教授指导，使产品显得艳丽中沉稳。实际绝大多数的消费者，在选用石材时，首先是被产品的颜色所吸引。

这样的产品，在放射性比活度，吸水率，光泽度，延伸（变形）率、耐磨性、抗冲击强度、耐高温、抗污染性、耐化学腐蚀性、载荷和阻燃性方面，都大大优于国家建筑行业的实体面材料检测标准。经长春市产品质量监督院检验（依据GB6566-2001标准），符合A类标准限量要求，即可用于任何环境的室内装饰使用。

在价格定位方面，我们是高档产品，中档价格，我们降低成本有以下几点优势。廉价劳动力优势，地理优势，简易包装优势，按需生产优势。

北方的劳动力优势和场地租金优势在这里不必多说。生产人造玉石的一般都在南方，所以运输到北方的时间很长，而就生产供货。这就可以很快把产品送到用户手中，并且运输费用很低。我们还可以根据用户的要求，生产不同尺寸和不同百度的产品，大大降低了用户的废料损失。我们还发现，每张板都必须经过加工后，才能与消费都见面，消费者在选择产品时，不会受包装好坏的影响，加上运输距离近，板的损失率低，所以可以大大降低包装的成本。这样我们就可以把高档产品，以中档的价格销售，从而满足更大范围的消费者需求。

在市场定位方面：选择适合我们产品生存的市场做为主攻市场，即所谓扬长避短的战略战术。

一般而言，人造石的产生和生存的主要市场是橱柜市场，所以众多人造石厂家都在橱柜市场展开了殊死搏斗。又由于人造玉石的在拼接时有痕迹，所以一直在橱柜市场上发展受阻，于是我们就在市场定位上做出了新的选择，向窗台市场，家具市场，灯具市场，楼梯市场，背景墙及天花板等市场进军。由于该产品在这些市场上几乎是空白，所以大家受欢迎，供不应求。

引导市场需求：展示成品效果

我们通过对销售商，加工商和消费的大量调查研究发现。各店铺内样品的颜色和款式成交率是最高的，而且大多数消费者是第一次消费人造石，对人造石知之甚少，并希望得到销售商的指导，而绝大多数销售商又很少懂得人造石的构造，生产工艺及加工过程等，至于加工商（尤其是加工工人）大多数是文化较低人群，这样就造成了消费链的不流畅，供需关系沟通不利。其结果是消费者要求怎么做，销售商和加工商就怎么做，而消费者往往不知道做什么样的好，就只好按样品做了。

基于这此地，　我们采用引导市场需求的手段，把传统的只卖色标，变成卖产成品。为此，我们在市场上设立了产品展示厅，使消费者看到环保人造玉石制成产品的样子，使销售商和加工高也更多地了解环保人造玉石的用途及加工工艺。从而使消费过程变得流畅。

另外，我们尽量使产品规格化，标准化，例如灯具，家具的制作。我们尽量模具化，从而减少因人为造成的产品质量问题，我们认为不脱离手工加工工，企业是很难做大的。产成品不达到标准化，工厂就很难达到规模化。

未来市场需求：推向国内外市场

每个产品都是有生命周期的，人造玉石已经从市场不认知达到认可阶段，估计在今后的两三年内会有相当大的市场需求。为此，我们在北京正在建一个更大，设备更先进的人造玉石工厂，预计8月份投产。明年初要在上海、广东、重庆再各建一个分厂，并准备在适当的时机打进国际市场，现在已有美国，日本和韩国客商关注我们的产品。

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