从大山走向世界--访山东皇剑展望建材有限公司董事长陆现军

发布时间:2006-10-18 00:00:00   编辑:石材网

七百里沂蒙,莽莽苍苍,群山如浪。依山势结袂南下的沂河与沭河滋润了这一片神奇而瑰丽的土地。在战争年代,它曾孕育了无数的仁人志士和英雄模范。演绎无数催人泪下的故事和传说。而今,在她的怀抱中,有一个响亮的名字在山林、肆巷中传播着,他就是本文的主人翁。石材网总编蔡志明有幸采访到他——山东皇剑展望建材有限公司董事长陆现军。

陆现军之所以出名,并不仅仅是因为他从一个大山里的穷孩子成长为一位出色的企业家,也不仅仅是因为他在“一穷二白”的基础上,创建了一个外向型企业——皇剑展望公司;而是因为这位既无高等学历,又无深远背景的山中汉子,凭着他的执着和诚信,硬是把事业做到了国外、把生意做到了外国人的家门口,实现了展望公司产品100%的出口,成为年出口额几百万美金的石材大鳄。

今天,在全球经济一体化的浪潮中,走出国门,立足世界,成为国内无数企业的追求。确实也有一些企业,不仅是把产品推向了世界,而且在国外建立了自己的企业,但这其中绝大多数是那些经济实力雄厚的知名大企业如:海尔等等。而像皇剑展望公司这样处在各种信息相对比较封闭的沂蒙山区的平邑县、规模和实力尚不足与“国内几百强”相比的民营企业,也做到了这一点,而且做得非常成功,这不能不说是一个奇迹。

正像人们更愿意赞美大树的茂密与伟岸一样,更多的关注着那些已经成功的大企业,已经名扬四海的企业家;而我们觉得,大树是由树苗而长成,大企业是由小企业发展起来的,我们更应该为像皇剑展望公司这样有望在激烈竞争脱颖而出的中、小企业和有望成为商界大亨的陆现军们,摇旗呐喊,助他们一臂之力,使他们长成参天大树。

一、初始坎坷成财富

从一个穷孩子到一个成功的企业家,从一个地处大山之中的小企业到有着九个子公司(其中三个在国外)外向型的大企业,这其中的坎坷是可以想像的,但这其中坎坷的程度却是难以想像的。
少年时期的贫穷,在陆现军的心中打下了深深铬印,许多年后,他仍然时常谈起那长满荒草的群山,那山脚下苍凉的小村庄,那端着破瓢回家的苍凉情景。贫穷带走了陆现军少年时应有的欢乐,却也给他带来了坚强的性格,造就了他不屈不挠、艰苦奋斗的品质。
“整天围着山道转,到哪天才是头呢?不行,得走出去。”陆现军凭着在军营中受到的教育,凭着三年在外边看到世界,凭着已是山中一条汉的满腔热血,凭着要摆脱贫穷的急切希望,凭着东求西借凑起来的500元钱,开始了他事业发展史上没有助跑的三级跳。
春去秋来,经过几年的坎坷,在成功与失败中,陆现军渐渐成熟起来。他不再是一个头脑简单的青年农民,他已是一位对市场行情看得清,摸得透,对企业管理经营得心应手的行家里手。他先后创办了“山东展望贸易公司”、“平邑展望实业公司”、“平邑展望石材有限公司”等8个企业。他立足平邑当地的两大资源:金银花和花岗石,脚踏实地走出了一条在贫困山区致富的路子,当年远近闻名的穷孩子,终天摆脱了贫穷,成为当地令人羡慕的致富典型。[Page]

二、惊险一跃入龙门

正当陆现军成为远近闻名的“金银花大王”时,陆现军却把目光转向了平邑县的另一个大资源,那就是花岗石。
在山东平邑县的南部山区,有一种红色的花岗石,近看赤色如血,厚重持正;远看又如雨后烧云,飘逸轻盈,是走俏市场的上乘石材。石材界把这种岩石定名为“将军红”。据行家说,平邑的“将军红”堪与世界上流行的“印度红”石材相媲美。
资源虽然富且美,但市场情况却并不好,仅平邑县就有大大小小近百家石材加工企业。由于资源滥开滥采,加工低级粗糙,造成了大家都在国内低端市场拼争,致使多数企业销路不畅,只好惨淡经营维持。
而对如此严峻的市场形势,加上对石材工业的不熟悉,作为在中药材市场上已经功成名就的陆现军来说,转干石材,不能不说是一种冒险,弄得不好,石材干不上去不说,而且将毁掉前十几年拼搏换来的“英名”。
然而,陆现军就是陆现军,他对事情有着自己的判断。他认为:在没有高科技项目时,资源优势是企业的根本优势,已有的管理和经营上的经验,特别是对市场的洞察力,更是自己独有的优势。正地凭借这两个优势,陆现军决定要转向,要利用这已展开的两翼,开始那惊险的一跃。
1996年6月,他投资86万元接了一个濒临倒闭的石材厂。面对简陋的厂房和设备,陆现军感觉找到了一个支点。有了这样一个支点,他不能说能够撬动地球,但他认为,他将步入新的辉煌,他将掀开创业史上新的一页,他将重新书写人生。
接下石材厂后,陆现军立即投入20万元上了圆弧机和自动研磨机。在设备安装调试的同时,他着手两项工作,一是抓住企业内部的管理不放,二是马上走出去,了解市场,畅通渠道,寻找客户。石材行业必须以销定产,没有定单,是不能生产的。然而打市场、找客户、谈生意正是陆现军的优势。凭着不断进取的韧劲,仅仅三、四个月的时间,就使这个企业起死回生,实现销售量到20万平方米,产品主要销往全国各大城市。虽然,此后每个企业都有发展,但陆现军认为,石材企业不能在国内打拼,必须把产品推向世界,只有这样,企业才有大的发展,人才有大的长进,技术和管理水平才有大的提高。为了使产品达到出口标准,公司投巨资从意大利引进了具有现代世界先进水平的精良设备,从原石料的切割到成品研磨、抛光,均采用电脑控制,又从中国石材之乡——福建水头等地引进了一批一流专业技术人才。同时,在不断提高管理水平的基础上,陆现军提出了展望公司“多元化投资,专业化发展”的思路和“诚信为本,品质第一,信誉至上”的经营宗旨。同时,展望公司顺利通过了ISO9001,2001和ISO14001:1966国际认证。
2000年新春,山东平邑展望实业有限公司成为当第一批拥有独立的自营进出口权的民营企业之一。不久,展望公司的产品开始走出国门,走向了世界,“展望石材”以其丰富的花色品种、高品质的光洁度和平整度,赢得了国外客户的青睐。国内外市场的成功打开,也引来了外商的注目。2002年,新加坡皇剑集团找到陆现军总经理,经过友好交谈,与陆现军总经理的山东平邑展望实业有限公司共同投资创建了以加工各种建筑材料为主体的进出口公司——山东皇剑展望建材有限公司,陆现军任董事长兼总经理。
至此,陆现军终于完成了那惊险的一跃。“鲤鱼跃龙门”的故事又在陆现军的创业史上再现了。只有敢于这一跃,才能产生质的变化 ,才能由江河的鲤鱼而变为大海中的蛟龙;只有一跃成功,才能成为商海中的涌动着主角。
为了满足国际石材市场和国外客户对石材的不断需求,陆现军跑遍了中国的大江南北,寻找了几十种罕见产品。为了便于就地取材,展望公司于2005年在河南省的南召和内乡两地新建了两个石材加工厂。充分发挥了国内石材资源优势。
目前,山东皇剑展望建材有限公司的订单接踵而至。“展望石材”在国际石材市场上的知名度也与日俱增,产品远销美国、意大利、西班牙、韩国、日本、新加坡、泰国、越南、马来西亚、澳大利亚、德国、法国、比利时、芬兰、沙特阿拉伯、波兰、斯里兰卡、阿尔及利亚、黎巴嫩、科威特、阿曼、尼日利亚、墨西哥、巴林等三十多个国家和地区。走出去战略初显成效!
产品走向了世界,但陆现军的脚步并没有停下来,他不断地思考,不断地寻找。思考着把企业办到国外去的方法,寻找着把企业办到国外去的机会。经过反复比较、论证,他认为中东是石材的黄金市场。因为当地没有石材资源,却拥有大批石材的消费者。特别是当地的石油资源,造就了一大批有钱人。陆现军看到了机会,当机立断,于2004年决定进军中东市场,在迪拜中国龙城建成了皇剑展望建材(迪拜)有限公司、海湾皇剑(阿联酋)石材有限公司。2005年又和迪拜酋长国国王马克吐姆共同投次在迪拜投资园成立了海湾皇剑石材有限公司。皇剑——像一把利剑,插在了中东市场!“展望石材”像一尊坚固的盾牌,稳座在中东市场!山东皇剑展望建材有限公司也被中国贸易部列为重点培育单位。
建立在迪拜中国龙城的皇剑展望建材(迪拜)有限公司运营一年来,一切运转正常。事后陆现军总结说:“摸着石头过河是危险的,但是,不下水就永远也到不了对岸。”[Page]

三、诚信交友拓市场

凡做企业的,无不知道打市场的困难。而陆现军却在强手如林的竞争屡屡得手,究其原因,陆现军只说二个字“诚信”。他认为:人场就是市场。结识人、交朋友就得讲诚信。朋友多了,信息就会多,信息多了路子就会广。所以做在药材时,陆现军跑遍全国的中药材市场;做国外石材时,陆现军频繁的出现在世界各地的石材展销会上。他特别重视广交会、世界华商会、中阿合作论坛,中东五大行业展等大型展会。自他干企业以来,每年的广交会他都参加,自1999年以来,历届世界华商大会他都参加。通过这些展会,陆现军以自己诚信的品质,结交了许多朋友。这些朋友中,有的就是客户,有的是潜在客户,有的帮助介绍客户。陆现军说:“做企业要有旺盛的人气,人气就是市场的导航器。几年来,我参加过各种国际性商会、展览会,结识了很多商界人士,无疑是一笔巨大财富,一种无形资产,也就是市场。”
例如墨西哥的MOTOS TORO MEXICO S.A.DE C.V.公司一百多万美金的订单成功签订,就是因为该公司采购部经理等人在2005年秋季广交会上结识展望公司和陆现军董事长,被其诚信为人所吸引,对“展望石材”情有独钟,当即达成合作意向。该公司是墨西哥一家较大的采购公司,每年都从中国的承德、广东采购大批石材和金属饰品。他们回国后经过进一步的考察,决定与山东皇剑展望建材有限公司签订100万美元的订单,现在此订单的信用证已开出。墨西哥MOTOS TORO MEXICO S.A.DE C.V.公司与山东皇剑展望建材有限公司的合作,不仅仅是一个订单的收获,更重要的是为皇剑展望公司进入美洲市场有重要意义。
陆现军说:“诚信金不换。我以我诚换众诚,我以我信赢众信。”陆现军在结交朋友开拓市场时,非常重视面对面的与客户近距离交流。只 近距离交流,才能把诚信的第一印象,传达给客户,而第一印象是非常重要的基础。[Page]

四、致富犹存报国心

从一个穷孩子到一名企业家,其中有的是财富的变化,而报国之心却始终不变。陆现军绝不是那种“人一阔,就变脸”的人。因为他知道,一个真正成功人士,他的心应与时代的脉膊共振;他的心应与养育的沃土相亲;他的心应与乡亲们相连。正因为如此,陆现军多次捐助家乡的文化教育事业;多次捐助生活困难的乡亲;还出资20万元在流峪镇建起了卫视中文台接收站,多次向全国灾区和“希望工程”捐款;为途经家乡的淄(博)徐(州)公路拓宽工程捐款。
多年以来,没有人统计过陆现军究竟捐了多少善款,他本人更是从不记在心上。有许多次他都是放下钱就走,连个名也不留,人家再追问,他只是说“我是个体户。”“富贵不能淫”,是人的气节所在,回报社会,是人的良心体现。陆现军说:“没有现在的好政策,好形势,就没有我的辉煌。国家政策不仅给了我金钱,也给了我莫大的荣誉,我应当回报。人们都说,羊有跪乳之恩,何况人呢?”

编后:初始坎坷成财富,惊险一跃入龙门。陆现军和他的事业在每一天太阳升起之时,都会是崭新的、充满希望的。不断展望,成为他不断进取的原动力。在此我们祝愿全国的石材企业像展望石业一样财源广进,最大限度地回报社会。

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