先就业再择业进入石材圈

发布时间:2019-08-14 16:01:50   编辑:石材网

吴宜钧:看懂趋势得发展先机

素有泉州“南大门”之称的水头镇,既不产大理石,也不产花岗岩,却缔造了“买全球,卖全球”的传奇。

在这片神奇的土地上,形成了一条庞大的石材产业链,有石材生产加工的,有从事荒料贸易的,有销售大板的,也有石材安装护理的……自然吸引了无数的创业者到此淘金。

来自福建龙岩的80后吴宜钧,13年前误打误撞进入这个陌生的领域,从此与石材结下不解之缘。如今,他创办的钧凯石材在业内小有名气。再过1个多月,南安市龙岩商会将成立,热心又处于事业上升期的他,成为这个社会团体的领头人。

本报记者苏清彬文/图

水头镇石企林立,钧凯石材便位于繁华的水头奎峰工业区。最近,除了忙于手头的生意,吴宜钧还在为一件事奔走着:今年中秋节,南安市龙岩商会将宣告成立。而他作为商会筹备领头人,大小事务繁多,不能有一丁点马虎。坐在记者眼前的吴宜钧,温和有礼,谈吐不凡。

“最开始是在溪石上班,当时公司本科生很少,他们都很好奇,为什么我要进入这个行业?”2006年,在四川念完西南科技大学后,24岁的吴宜钧四处投简历,没想到,这位刚毕业的大学生被溪石人力资源部经理看中,致电诚邀他到公司上班。

这通电话改变了他的人生轨迹。“抱着先就业再择业的心态进入这个行业,当时就想着:一定要不一样,要站在更高的角度做出成绩来。”由于在大学攻读工业设计专业,一进入企业,吴宜钧当起了一名技术员,负责CAD绘图等工作。

万事开头难,更何况对石材一窍不通,但他最初便开始干接单、下单的活。“当时有客户下单,需要一款名为‘G654’的石材,我不清楚‘G654’是什么意思,若非同事提醒,差点闹出笑话。”吴宜钧常常用“是金子总会发光”鼓励自己,虚心向同事学习,利用下班时间,如饥似渴地自学石材知识。

半年之后,业务逐渐上手,公司让他经手工程项目。最让他印象深刻的是,2007年10月,溪石高管派他一人前往北京放样、下单和对方对接技术,这对一个新手来说极具挑战。

开弓没有回头箭。“当时经理对我说,‘你怕什么,你不是一个人在战斗,背后还有团队在支持你。”抱着一颗忐忑之心,吴宜钧不负众望,圆满完成这个项目。到了2008年,吴宜钧迎来人生中的重要时刻。这一年,他与大学期间恋爱的女友结婚了,也正是这一年,他被提拔为技术主管。这意味着,未来的工作会更加忙碌。

“当时一整年几乎是满工地跑,跟建筑公司对接外墙,跟酒店协调石材安装等问题。”一年之后,表现突出的吴宜钧从技术部主管调任报价部主管,直至2010年决定辞职创业。

10年时间搬了3次厂

谈及为何要创业,吴宜钧直言除了看到行业利润,还有更深层次的原因。“记得小时候,父亲就告诉我,工字不出头。意思是说,打工难有出头日,这种理念深深地植入我的脑海里。”放弃一份安稳、收入还不错的工作,吴宜钧心里很矛盾,也遭到家人的反对。创业资金哪里来?2009年,吴宜钧拿出原本要在厦门买房的十几万元,再东拼西凑几万块,以20多万元开启了创业之路。

“当时想法很简单,房子一旦买了,就会被套住,得先有一定的事业。”起初,看中水刀拼花的良好前景,这位创业小伙子租了200多平方米的厂房,买了一台机器,算是开张了。

凭借着龙岩人守本分、吃苦耐劳的精神,此后几年,吴宜钧逐渐往规模化方向发展。从200平方米到500多平方米,再到1000多平方米,直至现在的7000多平方米,10年间,吴宜钧搬了3次厂房。

如今的钧凯石材已拥有7台红外线、3台五轴水刀、2台雕刻机等设备对外加工,承接石材工程单、别墅精装、水刀拼花、CNC雕刻,以及大理石工程、有超大排版区等,与最初相比可以说是天壤之别。

大学生创业有何不同,又有哪些优势?吴宜钧用“看懂趋势”回答记者。“记得我们从200多平方米扩大到500多平方米的加工厂时,那时得到一个消息:以后房地产要往精装房方向发展。”敏锐捕捉到商机的吴宜钧心想:精装房推出之后,将对石材行业带来影响,如果不是一定规模的企业,很难参与到项目中。

“虽然前行道路很困难,但不能安于现状,必须跨出这一步。”于是,他给自己设定小目标,一直苦练内功,不断壮大企业实力。近年来,随着市场环境的变化,不少石材企业在夹缝中求生存。为了应对市场,2018年钧凯石材开始从加工类转型大板贸易,一款名为“蓝金沙”的大理石成为他的心头好。

“蓝金沙是一种非常美丽的石材,纹理多变、油性好、亮度高,是当下流行的暖灰色系。”虽说是小众产品,但其一年市场产销量达数十万平方米,吴宜钧与人合伙,在大板市场租下架子位,做起了贸易生意。

此外,随着国家提倡发展环保产品意识深入人心,近年来,一种名为“微晶石”的产品进入大众视野,钧凯石材也将目光投向这一环保型人造石

将带领龙岩共享共赢

行业的竞争,让这位外来者更加意识到抱团的重要性,南安市龙岩商会应运而生。

“早在2014年,我们就有一帮龙岩老乡聚集在一起,最初仅有40多人,经过5年多时间,队伍逐渐壮大。每年我们都会组织中秋博饼活动,到去年已有400多人参加。”为了更好地对接龙岩、南安两地政府,发挥桥梁纽带作用,经过全盘考量,吴宜钧跟一批龙岩老乡们最终决定,成立南安市龙岩商会。

吴宜钧介绍:“南安有不少龙岩人,官桥、水头、石井就有3000多人。”当成立商会的消息放出之后,不少人踊跃报名,争相入会,目前已有150多位报名者。

这批在南安创业的龙岩人,默默地为这座城市奉献着。2018年10月30日上午,由水头镇人民政府、致公党南安市委员会、南安市红十字会主办的“无偿献血,大爱无疆”公益活动在水头东南广场举行,活动吸引了500余人前来献血。在此次活动的前一天晚上,接到通知的邹定兴秘书长连夜组织了40多人报名。

“龙岩人很团结,大家希望能够凝聚在一起,共同发展。”邹定兴还告诉记者,去年年底,在微信群里得知一名老乡的父亲患病,遭遇资金困难时,他们立马在微信群发动捐款,很快就募捐了2万多元爱心款,这并非孤例。

“在水头的龙岩老乡,80%以上从事石材行业,90%是白手起家的,我们希望通过商会平台互联互通、共享共赢,努力打造龙岩人在南安一个温暖的家。”谈及未来,吴宜钧充满信心。


来源:海丝商报

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