朱亮:石材“老业新生”要打破同质化竞争

发布时间:2019-09-26 11:07:49   编辑:石材网

  2015年,致尊建材有限公司在行业率先提出“老业新生”计划,掷地有声,直击每一位“爱石家”心底,并且引起众多同行的兴趣。

  在不久前举行的第十六届厦门国际石材展上,致尊建材副总裁朱亮在系列主题专场中,再次向来自世界各地的石材人详述“传统石业如何老业新生”这一话题,吸引了近百名业内人士到场聆听。何谓“老业新生”?石材行业如何重换光彩?我们来听听朱亮逐一拆解。

  以资源为生的材料业都是“老业”观点

  “首先你要知道这是一个什么样的时代?”朱亮在开讲后,抛出的第一个问题就让所有人陷入思考。随即她解释,这是个80后、90后逐渐登上舞台的时代,会有很多新思维、新想法在不断冲撞中迸发出来。

  此外,在网络时代下,互联网已不仅仅是个工具,更成了一种思维模式。“这就是我们企业所处的时代,跟不上这个时代的节奏,掌握不了这个时代的特点,你就有可能被淘汰,成为‘老业’中的一员。”朱亮说。

  那么,什么是“老业”?哪些行业正在逐渐沦为“老业”?在朱亮看来,所有以资源为生的材料业都是“老业”,比如布料、木材、石材。从行业同根性来看,其发展态势大体趋同。

  “石材行业发展至今,存在很多问题。”朱亮坦言,传统石材产业是粗放型经营,以开采、加工、贸易链条为主。再加上石材本身的厚重感和反复设计,决定了其大多数以工程项目运用为主,并以公共建筑、酒店、会所的形式进入大众视野。但大众在公众场合的停留时间是有限的,所以石材企业无法因此直接获得消费者的反馈,在构建品牌过程中就遭遇到瓶颈。

  “企业成绩好坏取自于矿产品质,甚至是价格竞争。因此,企业品牌意识低下,在面对海内外竞争时,竞争力弱、市场份额低、转型困难逐渐凸显出来。”朱亮说。

  朱亮最担心的是石材行业的同质化问题。她认为,这已成为国内石材业最严峻的问题之一。“产品同质化加剧了企业间的竞争,面临着有限的市场容量,部分企业牺牲品质,以降低生产成本获得竞争优势,而这些行为更加损害了企业形象。”

  新品牌迎来弯道超车好时机观点

  “转换思维是行业从‘老业’走向新生的第一步,当石材人在抱怨市场不景气带来的行业洗牌时,不妨也来看看其他材料业的发展轨迹。”朱亮说。

  以布料为例,农耕时代后,纺织业对于棉麻的使用已驾轻就熟。由于材料较轻,行业发展相对迅速,布料行业已随着人类对服装审美的要求,攀升到时尚尖端。随着行业的成熟化运作,基础材料已不能满足多样化需求,逐步从单一的棉麻材料过渡为复合型材料或新材料,而这种材料上的多元化转变,也是所有行业成熟后的共通之路。

  “从原材料到复合型材料的转变,说明单一材料已不能满足时代需求,这一点值得石材行业参考。”朱亮说。

  木制品行业同样是“老业”,而且国内驰名商标本身就不少。但随着互联网时代的到来,一些新品牌异军突起。“如成立于2007年的林氏木业,就是跟着马云时代迅速成长的新生典范。去年双十一,林氏木业创造了全行业成交额第4名,3.3亿元的业绩,甚至赶超很多快消品行业的巨头老大。”

  朱亮分析,林氏木业在发展中一直在强调几个关键词,比如原创、品质、环保和时尚,这也是企业之所以能一直发展的关键。此外,企业拥有互联网思维,这也是林氏木业能在“老业”中走向新生的重要突破口。

  朱亮认为,在新的时代,品牌传播和渠道壁垒已被打破,老品牌积淀的“硬件”不再坚不可摧,新品牌通过好的产品、精准的品牌形象和快速的网络口碑传播,超越老品牌的线路变短,弯道超车不再是难事。

  利用互联网思维形成品牌合力观点

  那么,石材业如何获得新生?朱亮认为,新生的前提就是创新。在此前提下,产品、团队以及营销均是关键突破口。

  产品方面,随着设计师品牌的不断崛起,对石材业是一个机遇。“设计品牌正呈现百花齐放的态势,每个品牌都在着力于对行业内涵和生活方式的解读。产品不见得有多好,但在设计上却独树一帜。”朱亮说。

  显而易见的是,随着社会的发展,个性需求顿生,美学成为消费追求的一种本能。再加上国家对“创客”的提倡,政策对原创品牌的扶持,使得从服装到日用品、家具,独立设计品牌风头正夯,设计正成为行业和品牌软实力的体现,这就要求每个传统行业要快速打破产品同质化的现状,石材业也不例外。

  朱亮说,其实石头是一种有美感的东西,遗憾的是,很多石材企业并没有以此为卖点,或者能很好地将这一点传播出去,很多人还是觉得石头是一个很笨重的东西。

  庆幸的是,国内已有不少新生代石企正在作出改变。为了打破产品同质化壁垒,致尊连同跨界设计师、艺术家们组成产品开发中心,在为期半年的市场调研后,从消费者最受欢迎的五大空间风格倒推入手,方才明确了极简、雅致、艺术、禅意和简欧五大产品线。

  此外,拥有一支优势互补的复合型团队,是企业突围的根本。以致尊为例,在生产加工方面,企业拥有丰富石材制造经验的人才;在品牌和营销推广上,则以80后、90后新生代网络原住民团队为主,让不同的人在最合适的位置。这样一来,团队同时拥有了70后、80后的经验值、领导力和90后的创新力。在专业技术和设计研发方面,致尊采用内外脑结合的机制,利用互联网思维进行外部链接,形成品牌合力,内外结合,占领市场。

  “一个行业要发展、社会要发展、国家要发展,一定是一起发展,抱团取暖,抱团走向未来。”朱亮最后呼吁国内行业能抱团发展形成合力,共同拥抱互联网+,焕发新活力。


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来源: 南安商报

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