石材等建材行业“洗牌”时代的营销新模式探讨

发布时间:2015-05-19   作者:中国石材网www.stone365.com

  对于当下石材等建材行业来说,“洗牌”无疑是最红火的一个关键词.经过2014年全行业的激烈震荡,在2015年,广东、福建、浙江三大建材产区的企业均承受着前所未有的经营压力,市场过剩、资金短缺、员工稀缺正在困扰大多数建材企业。处于最前端的代理商,不但面临客户资源的日益稀少,更面临越来越多的竞争者。卖场更是趁火打劫,持续的上调房租,让今年的建材品牌发现日子越来越难过。作为建材品牌,如何在这个行业大趋势下,避免“被洗牌”的命运,是当前建材品牌经营者需要认真思考的问题。
“洗牌”为品牌形成规模提供机会
  一个行业的洗牌,是这个行业的市场经济发展到一定阶段的必然结果。行业洗牌对于优势企业来说是一次巨大的机会,但靠抄袭、仿冒名牌的建材企业在惨烈的市场竞争环境下,生存愈发困难。建材企业的经营者通过这次洗牌,对自身的经营管理能力进行了一次检查,那些平时注重内功修炼的建材企业在大洗牌的时代,具有较强的抗压能力。随着互联网 时代的信息充分交融,过往建材行业低关注度和高卷入度特征正在发生改变。消费者的信息获取渠道和内容,无论是广度和深度都比过往增加。目前还没有几个行业像建材行业那样,企业数量之多,企业能效之低。正如前段时间格力董姐所言,家电行业产生多个千亿规模企业,而建材行业却无法像千亿靠近。这其中最重要的原因就是建材行业还没有像家电那样,经过洗牌形成行业规模。因此,那些在行业中本来就处于优势地位的企业,当下的行业情境对他们极为有利,关键是看能否抓住这个机会,强势出击,不断夺取那些被“洗牌”企业的原有市场规模。
  “洗牌”时代品牌需创新营销模式
  一个行业的“洗牌”往往是一批企业倒下,将自己的市场份额拱手让给另一批企业。在当前大环境下,过去单纯依靠渠道致胜的营销模式正在发生彻底的改变,依靠大手笔促销建构客户群的模式也在走进死胡同。能否在现有的红海中找到建材行业的蓝海是新时代营销创意的关键所在。如同小米手机在苹果、三星之外,走出自己特色的营销模式,值得我们建材行业参考。
  对于石材等建材行业经营者来说,现在的产品同质化越来越严重,缺乏原创的设计泛滥于整个行业,从设计源头打造竞争力至关重要。此外,渠道代理商面临的竞争越来越强,如何更有效的争夺本来就很稀少的客户资源,并把客户价值做大,成为品牌及代理商需要重点研究的课题。这一点,单靠代理商已经无法实现突破,必须把品牌的营销能力和代理商终端经营能力有机结合起来,建立起覆盖品牌、代理商、消费者三位一体的营销新模式,把消费者从源头就跟品牌形成较强的粘性,是这个时代营销致胜的关键法则。
  “洗牌”将产生造势时代的精英
  建材企业在“大洗牌”时代下,必然产生新一批营销英雄,各个企业都在竭尽全力挖掘人才。正如喻镇荣先生所言:“过去的建材行业是时势造英雄,现在的时代是英雄造时势”。在当前建材行业洗牌趋势下,一批企业消亡的同时,另一批企业必然形成更大的规模,这当中最关键的就是领军营销人才。苏泊尔卫浴一开始就以不锈钢卫浴差异于行业,在今年更是重金聘请卫浴行业营销天才王永奇,力图在卫浴行业大洗牌的背景下,利用品牌在炊具的知名度沉淀,杀出一条自己的蓝海之路。
  目前的市场环境下,已经错过产生英雄的时势,但是,石材等建材行业中的精英人才,还是可以在行业大动荡时机,运营互联网 时代的创新思维,还是可以在整个大洗牌环境下,创造自己的辉煌。
  石材等建材行业“洗牌”成为行业无法避免的市场现象。我们只有适应这种趋势,并在这种趋势背景下,找出品牌的DNA,并紧跟当前的消费行为变化,创新有别于传统建材营销模式的新模式,在成长规模的同时,创造品牌和营销精英的辉煌时代。
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来源: 中装新网

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