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胡精沛的董事长办公室堪称“简陋”，石板架的“大班桌”比一般经理的办公桌还小，茶几上摆的全是大大小小的石材样品，要不是堆放在角落的那套高尔夫球具，我们一点没有走进国际石材大企业老板办公室的感觉。这位来自曾国藩故乡湖南双峰的企业家谦和而又健谈，两个多小时的专访时间，他如同竹筒倒豆般述说着那些一直支持他奋斗的理念，以及沉淀在心里的故事。

记者：我们注意到您的办公桌上摆着一尊负薪读书的木雕，有没有什么特殊的含义？

胡精沛：这尊木雕名叫“苦读”，源于一个日本故事。是我还在做业务经理时自己设计，请惠安一位老艺人帮我雕刻的。我出生在一个农民家庭，小时候曾随母亲走很远的山路去矿山拾煤核背回家，卖给人家换来生活和读书的费用。现在，我的事业已经有一定规模，有时也很想安逸下来，舒舒服服地过个周末，但每当我看到这尊木雕，就回忆起小时候艰苦的生活，它总是能够激励我不断向前。而且，事业发展到这个程度，已经不再是属于我个人的，一想到团队里的兄弟们，一想到发展过程中得到过多少人的恩惠，有多少人把希望寄托在我们身上，我就没办法停下来。我会让这尊木雕陪伴我一生。

记者：目前，厦门还是有很多人不太了解万里石和您取得的成就。

胡精沛：以前，我们公司的产品百分之百是外销，在国内媒体上很少露面。另外，我认为保持低调做市场很重要，在还未成为行业的佼佼者之前，最好不要太早暴露目标。所以我们一直是“内紧外松”，对内紧锣密鼓地发展自己，对外则相当低调。不过，今后我们也要加强与厦门主流媒体的沟通。

和最强劲的对手结盟

记者：万里石公司的出口量已稳居全国首位，目前又建成了中国最大的石材加工厂，在石材贸易和石材加工这两方面您是否会有所侧重？石材行业竞争如此激烈，您怎么思考自己的下一步，如何将现在的优势保持到未来？

胡精沛：做实业和做贸易不可偏废。一开始我们公司只做贸易。后来很快成为实业与贸易相结合的公司，走产学研相结合、国内外相结合的一体化路子。因为实业使贸易有了品牌基础，贸易又反过来支持实业的良性发展，二者是相辅相成的。我们公司下一步要朝着全世界最强最好的石材企业努力，而要在国际舞台上与其他国家竞争，我采用的策略是“联盟”。竞争到一定阶段，对手是可以转化为伙伴的。机会转瞬即逝，如果总是按部就班慢慢发展，是无法把握机遇的。所以，更有效的办法是和你的对手联盟，与最强的企业联手，争取大家一起当霸主。我们已经和日本、美国、南非、俄罗斯、法国的多家企业建立了10多家合资公司，基本上都是成功的。

记者：这样的“联盟”是一帆风顺的吗？有没有一些困扰因素？

胡精沛：“联盟”使我们的企业得到提升，但同时也是一个挑战。在我们整合他们的过程中，他们也在整合我们，能不能接受这种理念并按游戏规则来操作？能不能舍弃一些利益去换取更大的市场？这是很多本土民营企业家的瓶颈，也是我们曾经面对过的问题。另一个挑战来自文化，文化基础是企业发展最最重要的东西，而中国的企业文化和外国的不一样。资产合并把规模搞上去很容易，可不同文化之间的磨合却很难。还好我们本来就是多元文化，公司10％员工是外地人，1998年至1999年又引进了美国、日本、南非等国的员工。一开始，因为工作方式不一样，观点不一样，有时碰撞是难免的。但我们领导对此有很清醒的认识，也就不会产生大的矛盾。

公司发展得益于一支优秀团队

记者：如果没有说错，您的公司在1996年才成立，并不算早，您是如何在较短时间内让公司成长壮大的？

胡精沛：更多的是机遇。机遇造就我和我的公司。石材业在国外的历史比较久，在中国起步也就一二十年，所以，这是一个非常有潜力的行业。而且，我创业时正好赶上了中国企业理性发展的时代，时机非常好，当然也比较容易成功。有时，客户会讶异我们的主要管理人员都这么年轻，我说，这是改革开放的结果，是时势造英雄。

我一毕业就从事这个行业，能发展到今天，得益于自己三个正确的选择。我选择了一个好太太，她是我的校友，但出于家庭的需要，也出于公司不要有家庭色彩的考虑，她没有参与公司的经营管理，而是分担我的压力，让我没有后顾之忧；我选择了一个好的合作伙伴，他是我的校友邹鹏，我们公司的总裁；更重要的是我选择了一个好的创业地点，那就是厦门，这里有开放的移民文化，有经济特区良好的政策环境，这个大背景给了我机遇。

我想特别强调的是，我们公司快速成长不是我如何能干，而是得益于一支优秀的团队。我最引以为豪的不是公司有多少钱，而是我们有这么一支值得信赖的团队，它使我有信心面对所有的强大对手。  

把厦门这个品牌托起来

记者：您如何看待厦门在国际石材业的地位？对厦门的石材业，您有什么建设性的意见？

胡精沛：厦门的石材业已经国际化，以厦门为中心的闽南地区已经成为全世界石材物流与加工的中心，厦门占全中国石材进出口的70％多，在世界市场上也是数一数二的位置。

厦门在国际石材业有一席之地，是一种客观必然性。首先，厦门有传统的加工优势，中国石材工人有相当于外国工人五倍的生产效率。生产效率高，劳动力成本就低。难得的是，我们给石材工人的待遇不错，这说明生产效率高并不是因为工资低，这是因为中国人民勤劳聪明。其次是港口优势。沿海都产花岗岩，厦门石材业刚起步时，天然良港为本土花岗岩创造了好的条件。还是要从港口做文章，走好物流这一步棋。港口的发展成为加工优势、物流优势，从依托本地资源到依托全世界的资源，石材行业才能做得更大更好。另外，目前石材行业低水平的竞争中，问题很多，低档产品是过剩的，高端产品却有许多发展空间。今后可以朝这个方向努力。

记者：您似乎比别人更热衷宣传厦门的旗号，厦门在国际石材业占有一席之地，应该会有利于石材业的发展吧？

胡精沛：我经常写文章在国际媒体上推荐厦门的石材产业，只要在国际性的石材会议中，一定会有厦门的形象，有万里石的身影，有中国石材界的声音。如今在国际石材展中，提到单独一家企业也许没人知道，但只要提到厦门，就会有外国人竖起大拇指说，“知道！专业的石材中心。”硅谷不是一家企业组成的，而是很多科研机构形成的产业集群。如果仰视，永远只是冰山一角。只有站在更高的高度，才能俯视全局。我反复思考后的结论是，把行业总体做大是万里石的出发点，不能有狭隘的观念，一定要把本地的行业托起来。没有把厦门、中国这个品牌托起来、托出去，我们也发展不大。

记者：从技术层面看，您认为中国和厦门石材行业发展的新动力是什么？

胡精沛：我把石材行业的发展分为三个阶段，第一阶段从远古直到上世纪70年代，是以传统技术为主的手加工阶段，第二阶段从上世纪80年代末到90年代初，是一般的机械加工阶段，第三阶段从现在开始，将会把各个行业最新的研究成果结合到石材业中，产生全新的加工方法。

原料资源和技术设备两个领域都有发展空间。目前中国的石材原料在世界上有影响的还不多，因为优质的石材资源主要分布在中国的西部，随着西部大开发的步伐加快，以及基础设施条件的改善，必将会有更有影响的原材料出现。

另外，闽南石材加工业的竞争对手是意大利，国内企业在生产小型石材技术设备上有优势，但却对大型设备的市场不看好，一直没有介入。我预计，意大利和德国毫无例外都会被吸引到中国来设厂生产大型设备，它们的先进设计工艺、制造基础加上中国的本土人才，必将促进中国石材业的大发展。

“我的优点是胸怀宽广”

记者：有人说，成功的老板有100个大家都有的缺点，但总有一个别人没有的优点。您认为自己最大的优点是什么？

胡精沛：可能是我的胸怀吧。一个人的精力毕竟有限，要和各种各样的人合作共事才可以。但有优势、有本事的人难免会有些脾气或者傲气，作为管理者，如何克制他们的脾气，发挥他们的优点，这是一门艺术。我可以包容各种各样的人，而且很诚恳地对待他们。这么多年来，对于人性本善还是本恶的讨论一直没有结论，但我相信以善待善，就会获得善意的配合；以恶待恶，就得到恶的配合。这些经验我实实在在经历过，证明是管用的。

记者：商海沉浮，您有没有印象非常深的案例？能否讲讲您的利益观和经商理念？

胡精沛：也许是从小受家庭影响的缘故吧，我的利益观是宁愿自己吃亏，不能让朋友吃亏。我会先考虑和我们合作的客户有没有赚到钱？他们舒服不舒服？说起来没什么高深的道理，但在钱的面前还能考虑到合作利益，绝对是一种考验。真是说起来容易做起来难，而坚守诚信也是要付出代价的。

1993年左右，汇率发生很大变动，很多石材企业接单时还赚钱，出货时就亏了。面临巨额亏损，要不要履约？如果不履约，经济上当然没什么损失，所以绝大多数石材贸易公司都毁约了，我坚持认为必须按原合同执行，这样，我所在的那家公司亏损了上千万元，但从此却在日本石材行业中形成很好的口碑和信誉度。

1996年，我创立万里石公司时，也经历过这样的事。要知道，把产品质量当作生命不等于没问题，公司发展过快导致一些产品质量问题时，我毫不犹豫地主张照赔，客户很感动，知道我们承受不起，提出让我们分期慢慢赔，同时再给我们一些新的定单。这不仅扭转了公司形象，还扩大了业务。

记者：听说您在学校读的是工科和理科，没学过一天管理，那您的经商理念来自哪里？

胡精沛：当然也会去一些培训班学习。但我的客户和朋友都是我很好的学习对象。平时，我很热心参与厦门青年企业家协会的活动，因为在那里，我可以遇到各个层次各个领域的企业家，那是一个信息的平台，大家充分交流，一席话胜过一堂课。所以，参加应酬是我最重要的学习方式之一。

记者：万里石公司这个名字很贴切很诗化，是您亲自起的吗？

胡精沛：不是。这个名字是我请公司一位最重要的日本客户起的。我想，只要这位客户觉得名字好记、好理解、印象深，其他客户也会这么想的。而我的那位客户接到这个“任务”后，不仅被我们的信任所打动，还感到责任重大。他很认真地想了又想说，中国最有名的是万里长城，公司就叫万里石吧！后来，我们又设计了公司标志，蓝色正方形代表着万里长城的一块基石，舞动的蓝飘带意味着万里石要把产品、事业和朋友延伸到千里万里。

西向的会议室在午后的阳光照射下暖意融融，胡精沛脱下外套显得年轻，举手投足都释放出英雄主义的色彩。他最后还说到了学习型企业的核心——而这是多数石材企业缺乏的，当一些从工匠型作坊式打拼出来的企业还在运用前店后厂式的“拨算盘”经营套路时，胡精沛和他的伙伴早就用英文发出伊妹儿的大宗定单。起步就与国际接轨，不断学习，成就了万里石。

人物名片

胡精沛：湖南双峰人，1991年从成都地质学院矿产系硕士毕业，进入厦门中建进出口公司，从最初的业务员一直到石材部经理、矿业分公司经理。1996年成为厦门中建进出口公司副总经理兼万里石有限公司董事长，1998年成为厦门中建进出口公司总经理兼董事长，后来辞去中建职务，只担任万里石公司董事长。

他还是厦门青年企业家协会副会长，中华儿女荣誉董事会常务理事。福建省对外企业家联谊会副会长。去年被评为厦门优秀社会主义事业建设者。

财富原声

在还未成为行业的佼佼者之前，最好不要太早暴露目标。

竞争到一定阶段后，对手也可以转化为伙伴。更有效的办法是和你的对手联手。

发展企业就像跑马拉松，如果把目标五公里、十公里地进行分解，就会感到轻松，如果想一步到位，反而很吃力。

以善待善，就会获得善意的配合；以恶待恶，就得到恶的配合。

在钱的面前还能考虑到合作利益，绝对是一种考验。

诚信说起来容易，做起来都是要付出代价的。

应酬是最重要的学习方式之一。

客户至上的前提是员工至上，你把员工摆在第一位，员工才会把客户的事放在第一位。

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