王工铭:主营石材产品要做“减法”

发布时间:2015-12-28   作者:中国石材网www.stone365.com

  经济寒冬,敢说自己企业全年业绩还不错的老板没几个,王工铭是其中的一个。“新龙月平均出库量有四五万平方米吧,年底会更忙一些。”新龙·合勤建材有限公司董事长王工铭告诉记者,新龙有15名全职业务员,每名业务员都有3年以上的石材销售经验。
  四五万平方米,这个数据在石材业内,绝对是一个振奋人心的业绩。有业内人士告诉记者,按今年石材业的整体形势来看,这样的月出库量绝对可以排在南安石材业的前10名。
  当被问及怎样才能保持如此强劲的出库量,王工铭脱口而出:“有‘舍’有‘得’吧。”言简意赅的背后,到底隐藏着王工铭怎样别出心裁的经营之道?带你一同走近80后创业潮男王工铭,且听他的分享。
  秘诀1废“厂长制”为“经理制”
  在众多石材工厂里,厂长一职似乎成为铁打不动的重要岗位,掌握着生产管理、品质控制、成本控制等各项工作流程。在新龙·合勤石材工厂里,没有传统石材厂设置的厂长一职,取而代之的是总经理一职。
  对于“厂长”一职的废除,王工铭说,工厂里每个部门的主管都应该具备厂长的能力,他们不仅要对本部门事务了如指掌,也要熟悉其他部门的基本情况。
  “每一个有资格成为部门主管的员工,我们都愿意放手让他们去做、去学。不怕他们学到本领就跳槽,就怕他们停滞不前。”王工铭表示,最好的留人方式,就是给对方提供无限的学习可能,使之成为“多面手”。
  在新龙工厂里,没有厂长,各部门主管可以直接对总经理负责。在王工铭看来,裁去非必要职位,办事效率会变得高些。
  “石材行业和很多建材行业不同,没有标准化,变数太多。只懂得管理生产是远远不够的,还必须能根据原料本身的局限性跟客户进行交谈,取一个平衡点。因此,石材行业领导者必须要有让业务和生产无缝对接的能力,而不能说上头下来什么任务就去努力完成什么,过程往往不代表结果。”
  秘诀2及时淘汰旧设备引进新机械
  对于很多工厂来说,为自己生产和代加工是保证员工薪资、公司收益最为妥当的举措。然而,新龙有一条明文规定,不给其他企业代加工。
  就此,王工铭解释道:“首先,新龙尤为注重产品品质。品质保证的前提,是员工待遇和生产设备的提升。因此,新龙的生产费用是很多企业不能企及的。其次,新龙自主承接的订单量一直都是稳稳的,完全可以保证员工们较为丰厚的薪资水平。”
  据介绍,在设备更新换代上,新龙每年都会花上几百万元。付出这样的大血本,也是鲜有企业敢于尝试的。然而,王工铭却是义无反顾的。他认为,精良的设备是产品品质的基本保证,如果任由超过使用期限的设备继续运作,不但有安全隐患,而且难保不发生品质问题。
  此外,为提高员工对高品质的追求和工作积极性,王工铭也尽可能给员工们提薪。“车间遵照按劳分配、多劳多得的公平分配原则,采取灵活多样的考核措施,每月都会对出材率高、生产超过规定平方数的团队进行评优奖励。”王工铭坦言,新龙大理石的每平方米工价要比市场均价高出5-7毛钱。正是这种对产品品质的卓越追求,为新龙赢得了良好的口碑。
  秘诀3“独家包销”成竞争利器
  在水头的许多主干道上,都会看到这样一块广告牌,上面写着“天空砰地一声,奥特曼来了”。如此简单的一句广告语,早已深入人心。
  “或许是投放的密度,又或许是形象的动词,让人一下子想到了电视里奥特曼的场景。”有石材业内人士告诉记者,现在说到“奥特曼”,第一反应就是新龙。同样的,王工铭也跟记者表示,新龙拥有的奥特曼储量是目前市场上最大的,且每月仅奥特曼这一品种的销量就高达两万多平方米。
  对于大路货品种的把控,王工铭认为,如果没办法保证独家代理,就必须保证量的稳定性。据介绍,目前,新龙在营的几个大理石品种均是进口产品,且出自旺成矿,不但量大,而且色彩均匀,很受国内项目的喜欢。
  就新品而言,王工铭认为,想在价格竞争中居于有利的地位,企业就必须努力去实现该产品的独家包销和独家代理。唯有如此,才能有效控制原料的滥采现象,且能形成较好的市场价格保护。
  谈及未来的发展,王工铭坦言,新龙主营的品种还是多了点,明年会继续加大两三个优势产品的储量。“以前我们和很多传统公司一样,把战线拉得很长,看到什么品种好做,什么品种回报快就做哪一个。在眼下这种新的形势下,即使某个品种有回报,但是没达到我们的标准,也不会去尝试。”王工铭表示,新龙要专注几个主流品种,稳定盈利成果,把量做上来,把质量做好,把名气打出来,才是发展之大计。
  王工铭1981年生,新龙·合勤建材有限公司董事长
  秘诀4市场开拓主张“就近原则”
  谈到市场开拓,原本主攻外贸的新龙,早已做起了“家门口的生意”。王工铭告诉记者,目前,厦门、泉州、晋江三地成为他们家装项目的主战场。
  为什么选择服务上述三地?王工铭坦言,南方人经营石企常常有个误区,觉得要把产品卖到远方去,却不重视眼皮底下的市场。其实,福建沿海城市发展很快,高端建筑纷纷拔地而起。当下,厦门等地政府又极为推崇建设精装房,这为石材企业进军家装市场开辟了绝佳的路径。
  让王工铭主张“就近原则”的还有一个重要原因,就是安装服务的跟进。王工铭告诉记者,家装项目,尤为重要的一点是实现上门安装。如果服务做不好,永远别谈市场开拓。
  “我们不急于开拓全国市场,眼下,就是先把周边城市的项目做好,把安装、服务系统完善起来。之后,再将这一套成熟的安装服务系统复制到其他更远的城市。”王工铭说道,有野心也得有坚实的基础做保障,不然太远的项目,鞭长莫及,怕也是不能尽如人意。
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来源: 南安商报

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