王尚云:互联网+石材=得心应手的好工具

发布时间:2017-01-05   作者:中国石材网www.stone365.com


多年前,阿里巴巴崛起后,互联网大佬马云说:对于电脑,我只懂得收发邮件。多年后的今天,石材行业大佬王尚云说:为了互联网这个超级好用的工具,我要开始学习电脑。依我看,“英雄所为略同,高手常在跨界”。

在石材行业,2014年谈互联网,大多人会当是一种笑话,然后辅以一大堆“不可能的理由”;2015年再谈互联网思维,石材人会说,离我们很近,但真的还不知道怎么“联”;2016年年关将至之时,中国从南到北,多位大咖不约而同地发布了“石材互联网思维”的实施方案。他们各自都架构起一套完整的理论体系,有的针对终端,有的目标是整合整个产业链条。大多运用众筹的模式,准备吸引风投介入。可以说,这些纷纷冒出的“石材互联网模式”描绘和想象出未来石材行业发展的N种可能。


同样在传统媒体和新媒体之间苦苦思索与挣扎了几年的我,这些报导都看了,但总觉得,有的操作者还是缺乏足够的底气。要知道,“理想很丰满”的后一句“现实很骨感”更重要。尤其是在经营思维整体比较粗犷、产品又因天然的原因,至今没有真正标准可遵循的石材行业,似乎应用互联网的难度要比其他行业翻上几番。


那么,如果告诉你,有一种能让所有石材人不必花钱就可以加入,并且加入者都能保证比原来更方便快捷,又大幅降低成本,还零风险经营的对接互联网的通道正在建成,你信吗?

 

说心里话,原来我也根本不会相信,直到最近一次见到王尚云。

 

2016年最后一个月,在南通东升石材产业园“偶遇”王尚云,这位大哥的表现让我诧异万分。从来都不愿意接受媒体采访的他,竟然主动请我写写他最近在做的事。在我还没有完全反应过来的半个小时之内,他几乎一口气就把他所说的事表述得清清楚楚,让观察这个行业十多年的我惊得目瞪口呆。然后,我惊喜地发现:互联网终于将真正很平民化地、很没有门槛地以一种“傻瓜式实用工具”的形式,在传统的基础上,为石材行业打开最与时俱进的全新营销模式。短短的这番话,我就想断言——石材互联网的成功开启者,将是从没碰过电脑的王尚云。


众所周知,中国石材行业,特别是福建南安水头的石材界,王尚云的地位毋庸置疑。历史已经证明并奠定了王尚云的领军人物地位,他的东升企业也一直保持着引领行业的作用。事业早已拓展到全国各地的王尚云,最近回水头老家的时间多了起来。原来,他正在身体力行地倡导和推行一场“石材互联网革命”,将又一次改变石材行业发展的格局。他的构思是这样的:


以东升为主体,联合国内多家知名并真正具有实力的石材企业,作为联合投资者,募集5000万元的启动资金。借助现在已渐渐成熟的石材扫描技术,把市场上每片加工完成的石材大板通过扫描搬上网络,再各建立独立的身份识别码,根据所属公司分门别类地整理归档,建成一个庞大的石材大板交易信息库,再结合这些大公司联合而成的信誉体系,像淘宝或京东商城的模式一样,利用互联网特点和传播方式,线上线下互相结合,打造一个强大的020石材交易平台。


王尚云说,现在他已与扫描仪生产厂家科特签订合同,先订购100台扫描仪,以水头为中心,在全国先从一线城市开始,比如北京、天津、重庆、广州等,布100个线下网点,每个网点即租一个门店,店里不需要放石材,只装上一个作为选择石材用的100寸彩电,然后招聘培训首批300个平台服务人员,分别分配到各个网点。那么,买家可以不用出门,就可以通过这个网络平台,选购上面所有大板交易信息,实现在全国甚至全世界各地进行石材买卖了。成熟后,在全国的网点还会根据需要,更密集地铺开。根据数据统计显示,平台建成后,年交易额达到100亿根本不是神话。


似乎还是感觉有些玄?不急,我们再来看看这个平台将拥有的功能和特点:

一、因为是国内大家都知道的大企业强强联手作为平台担保方,这对于任何一个买家和卖家来说,都可放心进行交易,不用担心信用问题;

二、卖家只要装一台扫描仪,把自家产品全部进行扫描,然后信息交给平台负责人处理,即可实现把产品放在平台上供买家选择。甚至平台方承诺,连每台15万元的扫描仪都不必先付钱,等达成一定交易,厂家开始赚钱了,再慢慢扣除。也就是说,可以免交任何费用就直接加入平台;

三、买方只要在当地有这个平台的分点,或知道到这个平台进行搜索,即可在当地完成交易,并且效果比现场看板更好,因为每片板的样子都可以完全看清楚,还可在最短的时间里找到需要的产品,节省时间成本和交通成本;

四、平台有完整的议价机制和退货机制,可确保买卖双方的消费权益,避免消费陷阱的产生,同时让所有成功交易过的买家愿意重复在平台上进行交易;

五、消费者可根据自己需要的产品数量,对照平台上的库存,判断是否有存在货品不够供应的问题,从而放心购买产品;

六、这个平台只做石材大板交易中间部分的撮合,在交易完成后向卖家抽取两个点的佣金,不做其他环节的交易,不破坏产业生态,还是让更专业的人去做专业的事。


这套方案堪称完美,可行性无可怀疑。最吸引人的、也是这投资人与其他人最大的不同之处是,这完全是投资人先烧自己的钱,把大家免费用、零风险地带动起来,挺进互联网,从而实际产业大升级的公益性投入。当然,回报也将很可观,包括加盟者也一样,这显然是一个多赢的模式。


我们不妨再来分析一下这个平台建成后,还会有一些延伸性产品和好处:首先,对卖家来说,石材大板的买卖通道打开后,就不仅仅是传统的每家企业只有几个业务人员在工厂被动地销售产品,而是将有可能是所有加入平台的人都成为该企业的销售人员,销售的点和面都全面铺开,“酒香”再也不怕“巷子深”了;其次,能够看得到、买得到企业产品的商家,将通过平台,数量得以猛增;第三,对于矿山开采者来说,加入这个平台,将不用花大力气、大资金,耗费时间去开拓市场,因为现成的资源就在平台上,只要根据需求,致力于开好市场需要的量就可以了,又不浪费自然资源;第四,这个平台不只是销售平台,还可以成为老板管理企业的平台。只要手机在手,就能把企业的生产、销售情况即时掌握得一清二楚;第五,对接终端用户也将成为可能。只要消费者到平台体验店,销售服务员可以通过网上三维模拟装修,把消费者喜欢的石材换上,供其自主选择,甚至可以把石材加工尺寸都定好,那么,消费者决定好后,即可根据他的需求进行切割、安装。消费者不用受制于设计师,完全可以凭自己的喜好来装修自己的家。


总之,我们可以想象,一个这样的平台诞生了,石材交易和推广等方面多年来困惑行业的许多问题将得以解决,大家做石材生意将更加简单方便。那么,高端订制也好,标准化也好,再也不是问题,只要对接好网络技术,一切都将迎刃而解。

 

网络有马云,石材有王尚云,他们本风马牛的事业一旦形成交集,那么,又将是一股改变世界的力量,不可阻挡地降临!石材行业网络化的春天是真正要到来了。


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来源: 天下石

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