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下了乍嘉苏高速，再行驶两三公里，就可以看到路边有一块偌大的标志牌——嘉兴长三角国际石材城。

走进这里，一家家石材店面直入眼帘，堆放的各种石材让人目不暇接，运输车辆不断进进出出，一派忙碌的景象。许方福的方福石材经营部就是这个市场里其中的一家。

作为嘉兴长三角国际石材城最早入驻的经营者之一，许方福的石材生意在市场里可以说是做得风生水起。从白手起家到如今的好日子，从主打石材批发到现在的主打接工程，35岁的许方福凭着那股折腾劲，努力拼搏，不断摸索，10年时间，用诚信和服务在石材行业拥有了属于自己的天地。

“以前我的工作还是蛮稳定的，但感觉就这样一直做下去没什么上升空间，想着趁年轻出来见见世面。”回想起往事，许方福看了看坐在一旁的妻子，笑了笑说道。

做石材生意，许方福并不是“科班”出身。时光流转回到2006年之前，当时的许方福是老家一家公司里的中巴车司机，在公司里也买了一些股份，一个月有七八千元的收入，“在那时还算可以了。”

虽然有着稳定的工作，收入也不错，但在许方福的骨子里，那股闯劲一直都在。“年纪轻轻，不能安于现状，而且开车也有危险，跟老婆一合计，就准备出来自己创业。”

许方福是温州苍南人，有了创业的心思之后，他首先想到了“近水楼台先得月”——做老家当地比较流行的鞋业。说干就干，他们在上海找好了门面，想开一家卖鞋子的品牌加盟店。

“我老婆是福建福鼎人，有很多人都做石材生意，偶然跟一个在杭州做石材生意的亲戚聊起，说这行业前景不错，正好我老婆的舅舅在河北承德办石材厂，有货源。”初生牛犊不怕虎，虽然遭到了父母的反对，对石材行业也没什么研究，但年轻的许方福还是毅然带着不多的积蓄来到了杭州，2006年，许方福在下沙月雅桥的石材市场做起了石材批发。许方福告诉记者，最初的时候，他对石材的优劣一窍不通，也没什么认识的人，石材货源大多从舅舅那边拿，但要想拿到质量上乘而且市面上特别畅销的石材，需要到全国各地去搜罗，去挖掘，把好进货关。

于是，许方福在摸索中不断学习如何辨别石材的好坏，并到全国各个地方去兜兜转转。“做石材批发，货的质量好不好特别关键，我们进货的时候每一块板材都要自己看过、点过，不能有一点马虎。”

铁皮搭建的棚子，没有保温和隔热的设施，夏天热得地上都冒烟，冬天冷风嗖嗖，在杭州做石材的那些年，许方福很多时候都要去外地找货源、进货，妻子谢荔枝就帮忙照看生意，虽然条件很艰苦，但他们并没有觉得很累，“要创业的时候，就做好了吃苦的准备，慢慢地也就习惯了。”

“只要顾客来买石材，不管买多买少，我们都会做到服务周到。”许方福说，客户买得多，他们会请人帮忙搬货，但有时也会有客户要几块板材，他们就会自己“上阵”，“一块板材两三百斤，搬起来有窍门的，开始的时候特别吃力，后来掌握了窍门，就好多了。”

凭借着吃苦耐劳的品质和周到的服务，许方福在杭州经营石材批发的这几年，生意做得很不错，热情仗义的他也结交了不少业内的朋友，“朋友们也会给我介绍生意，帮了我不少。”

从摸石头过河到得心应手，许方福坦言也遇到过不少波折。他告诉记者，一次从一个工厂里进了一批货，跟对方挺熟的，就偷了下懒没去验货，后来拉过来的货不好，板材上有瑕疵，卖不出去，亏了不少钱。“吃过亏的事很多，有的货没进好，有的供货之后钱没收回来。”但在许方福眼里，这都不算什么，他把这些都看成是创业路上自己的一种成长和磨炼。

在石材行业摸爬滚打了几年后，许方福也有了更多的想法。“当时市面上一款石材产品，价格很高，河北有款石材电离后基本可以代替。”看到了这个商机，2010年，许方福和妻子来到了嘉兴港区的长三角国际石材城。

选择来嘉兴，许方福看中了这边优越的地理位置，离杭州、宁波、上海、苏州都不远，乍嘉苏高速一下来几分钟就能到，运输也比较方便。“当时这边正好在招商，优惠力度蛮大的，我们是第一批入驻的，现在算是这里的‘元老’级别了。”

开叉车、帮忙卸货、联系客户……来到嘉兴之初，人生地不熟，工人不好找，许方福和妻子常常要帮忙，每天四五点起床到工厂里帮忙，一直要忙到晚上十一二点。

“以前做批发的时候，偶尔也会接工程，后来感觉房地产市场形势不错，我们就想着往做工程方面发展。”许方福是个很有计划的人，行动力很强，每天不管多晚，他都会对第二天的事情做好安排，来到嘉兴后，许方福慢慢开始打起了主要做接工程的主意。

“做石材生意，不管是做批发还是做工程，都需要诚信和周到的服务，加上过硬的品质，这样客户才会放心。”许方福说，每次谈生意，他都会提早时间到，“这是一种礼貌，也是尊重。”这些年，踏实、拼搏、负责的经营作风一直是许方福夫妇所追求的，也让他们赢得了很多订单，新客户也都慢慢发展成了老顾客。

坚持用户至上 用心服务客户，坚持用自己的服务去打动客户。石材生意不断往前走的同时，许方福也在积极寻求转型之路。“石材行业是传统行业，需要有创新才能不断做大做强。”

2013年，在许方福的创业之路当中有着重要的意义。这年11月，方福石材经营部完成了由个体工商户向企业的转制。

“我们入驻早，‘个转企’在这个石材城里也算是早的。”许方福的妻子谢荔枝告诉记者，当时港区税务部门曾多次来到嘉兴长三角国际石材城，召集这里的个体户，为他们讲解什么是“个转企”、哪些适用“个转企”、“个转企”能带来什么好处、“个转企”的流程是什么样的、“个转企”有哪些优惠政策等问题。

“感觉‘个转企’后，好处还是很多的，比如开发票更方便了，没有额度上的限制了，比如水利建设基金的减免等等。”谢荔枝笑着说道，她经常会跟港区税务部门的工作人员进行交流，咨询一些政策上的问题，他们也都会特别耐心仔细地回答。

企业身份的确立，也为许方福的石材生意助力不少。“转企之后，接一些国企、央企的工程更有底气了，对方对我们也会更加信赖，能多些生意。”

2006年创业至今，10年的时间，许方福从当初什么都不懂的毛头小子，在石材行业闯出了属于自己的天地，“创业要有诚信，敢做敢闯，还要懂得感恩。”许方福说，他也时常在思考未来的发展方向，“现在电商比较流行，有往这方面发展的想法。”