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2007胡润百富榜上，新疆广汇实业投资集团董事局主席孙广信以80亿元财富，位列新疆首富。

十多年前，孙广信就以他的“广汇石材”告诉人们，新疆不仅有哈密瓜、葡萄干，还有优质的石材。在新疆从石油中掘得“第一桶金”的广汇集团，是新疆最大的地产商。如今他们又进军新疆天然气开发。

孙广信发家的理念是依托地域优势。他很少出新疆，一年365天，有300天呆在新疆。他的思路很明确，矿产、石油、棉花等等，这些都是新疆得天独厚的优势，和其他商人拼什么，就是拿新疆的优势和其他地方的弱势比，财运就来了。

1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口到新疆落脚的鞋匠。18岁那年，高考未果的孙广信去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。

上世纪80年代中期，孙广信到某部修理所代任指导员，专门主管生产经营。孙广信带上七八台车从乌鲁木齐开往兰州拉运铝锭和其他物资，往返一趟八九天，半年内就给单位挣了五六十万元，这件事深深地撼动了孙广信。当时27岁的孙广信暗下决心：“我要用15年时间创办一个全国一流的企业。”1989年3月的一天，孙广信被获准复员，领到了3200元复员费。[Page]

艰辛创业

东借西凑3万多元起家

孙广信用这笔复员费，同几个部队下来的伙伴，东借西凑弄了3万多元，在乌鲁木齐市创办了一个公司，取名叫“广汇”，公司1989年5月2日开业了。经过几个月的摸索，他想到了推销。此时，四川工程机械厂、青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引了他。经了解，他得知，这两个厂在新疆的销售势头很不好，每年各厂仅在新疆售出5~6台机器。孙广信毛遂自荐，要求做两厂在新疆的推销代理。但厂方驻疆代表却认为他是个体户靠不住，最后达成协议，孙广信协助推销，每推销一台推土机，付给他2％的佣金。

推销推土机

半年挣了60多万元

靠着学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，孙广信手上拿个全疆企业通讯录就踏上了征程。为了节约钱，他背上半面袋大饼，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通车就上路了。到了吃饭的时间，他从面袋里拿出个大饼，就碗茶水，躲到一边吃上一顿，就上车了。晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的地铺上。他就这样风里来，雨里去，折腾了半年，行程10万多公里，订购了103台挖掘装载推土机。孙广信的能量让厂方佩服得五体投地，他们不仅即刻付给他60多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5台机械的周转额。

转行娱乐业

拉开公司大发展序幕

孙广信在推销战场上初战告捷后，他又抓住有利时机，向酒店、娱乐行业发起进攻。1989年晚秋，乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家因经营不善，老板负债一逃了之。果断的孙广信意识到这将是“广汇”起步的一个阵地，他立即同副手找到原老板助理，经过一夜的分析测算，最后以67万元的价格盘下了广东酒家，开设了当地第一家海鲜餐馆。吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类退避三舍，广东酒家仅开业4个月就亏损17万元。无奈，孙广信只得亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，印刷了大量的宣传品，派人送到各大部门和公司。一时间，广东酒家前车水马龙。不到半年，67万元的债款如数还清。接着，广汇公司又相继投资创办了乌鲁木齐当时饮食娱乐业档次较高、具有代表性的“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、“阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等8个实体，取得了第一个战役的全面胜利，拉开了广汇公司经济大发展的序幕。

抓住机遇

做进出口贸易生意

在担任广东酒家前堂经理时，孙广信发现来酒家吃饭大户宴请的主宾常常是石油系统的人员，经过一番调查后方知，处于大开发中的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信想，这些中外客商离新疆如此遥远，我们为什么不能近水楼台先得月呢？于是，他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，成了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找代理商。

第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间，就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力跻身于国际大贸易圈。与此同时，企业相应地成立了进出口贸易发展公司，并主动出击，与内地两家有进出口权的大公司——中国陆地石油科技开发公司、中国电子进出口公司结成伙伴，成为他们在新疆的分公司。两年来，广汇企业的石油贸易成交额达1个亿，为企业的再发展奠定了雄厚的经济基础。[Page]

进军石材

5年投资4.3亿元

在人们还未回过神来，沉浸在铺天盖地的广汇企业房地产战役的硝烟中时，孙广信又调整了企业战略发展的重点，将企业集团从第三产业向第二产业全面推进，着手建设一个亚洲最大的花岗岩石材加工中心。

1994年，广汇连续5年向石材产业投资4.3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。

目前，广汇石材公司已被批准上市，他们计划用3年时间，将生产规模扩大到年产量150万平方米，实现利税3亿元，使新疆成为亚洲最大的石材开发基地。

当记者问及在中石化、中石油的天然气南北夹击下，广汇的LNG（液化天然气）前景是否不乐观时？孙广信说：“其实我们之间根本不存在竞争。如果有竞争，广汇顶多是对中石油、中石化起补充和服务的作用，绝不存在民间与国有的天然气大战。用句形象的话比喻，我们吃的仅仅是他们牙缝里剔出的一丝肉。” 

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