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到目前为止，陶业工程市场份额出现的急剧上升引起业内人士的广泛关注--工程营销成为陶业主要发力点，在全国陶业范围内市场，接近七成多陶瓷生产企业在工程方面的销售比已达30%以上，这种发展变化预示着中国陶业工程销售时代已经到来。 

“工程营销”应运而生 

微观上来说，随着世界经济全球化和信息经济时代的不断深入，人们的生活方式及社会经济运作都将随之发生重大的、根本性的变化，并直接改变着营销环境，影响着市场营销的各个方面，尤其在陶瓷行业以工程营销为主的新营销革命风暴开始愈演愈烈，市场化的竞争浪潮正侵袭各个经济领域。它对陶瓷行业千百年来的传统营销方式正提出前所未有的挑战。微观方面而言，国家取消毛坯房政策及当前的市场成熟内质也是陶业“工程营销”逐渐旺盛的不可或缺的主导因素。
鹰牌控股有限公司市场总监邓耀邦认为，陶瓷行业营销发展到今天，已经历三个不同阶段，一是最初的工业革命促使劳动生产率的高速增长，使成本导向型的经营思想占据主导地位；二是以生产过剩为特征的经济危机爆发，使需求导向型的营销观念得以产生；三是全球化竞争态势的不断加剧，使竞争为导向的营销新观念得以发展。透过三个阶段陶业营销的发展轨迹，不难发现企业经营者为了适应经营环境的变化，开始在不同时期采用不同的经营思想指导营销实践活动。而时下流行起来的工程营销也一样是新市场形势下的必然结果，同时这也代表着陶业经营思想的又一根本性变革。 

工程营销考验陶瓷企业 

工程市场的“地位”逐渐提高，无疑将使陶瓷企业的营销理念有所“轻型”。特别是在当前行业竞争激烈的情况下，过去的“卖方市场”与“计划市场”经营模式已基本淘汰，而由于近几年全国各地建设工程的提速乃至大批工程市场的出现，则为广大陶企提供了一个更为广阔的高标准平台。
佛山新明珠陶瓷市场部经理舒新奎表示，虽然眼下工程市场在宏观角度上仍屈居家装市场之后的第二位，但由于通常工程订单量大（有时一个订单相当于一个中小型企业一年的产量）的缘故，以及新生市场的引力作用，相对家装工程市场更具有诱惑力。因此，工程市场所带来的品牌竞争同样愈显激烈。在工程蛋糕的诱人光环下，广大陶企往往会不惜代价地寻找与抢夺工程机会，这在一定程度上也有着为行业洗牌的味道，而最终的比拼仍然要归于品牌实力、综合竞争力等硬件质素上。从这个角度来说，在未来的工程营销时代，一家陶企要“吃定”某个工程蛋糕，实质上也等于是必须接受实力考验，其中可能涉及产品适用对路、品牌管理、价值竞争和定点赶超等综合竞争能力。
就工程竞争问题。佛山欧雅陶瓷市场策划经理戴明认为，在目前的陶业工程市场上，“大小通吃”是广大陶企需要警惕的误区，因为任何一个工程项目一般都有相应不同的价位，由此来决定使用产品的档次与品牌，为此，企业在投标工程项目时首先要有所比较，以避免自身“碰钉子”或者“放血杀价”的现象发生。除此之外，在行业的角度，陶企之间的短兵相接也是不可忽视的隐患。尤其在企业之间不惜血本的价格竞争，以及厂商之间的自相残杀都应引起众陶企与经销商的高度重视。对于具有特别“风味”的工程市场，企业需要采用“放长线”的市场策略，比如通过前期推广宣传、公关、洽淡、投标等形成一套完善的工程程序，这样对自身发展以及行业市场的健康运行都有着十分积极的意义。 

未来市场“得工程者得天下” 

据悉，广东东鹏陶瓷2004年以来的工程量有猛增之势，据该公司今年以来的“工程接单记录”显示，超过2万平方米以上的大小工程已近100个。同时，该公司往年不满30%的工程市场比例眼下已递增到近50%左右。不仅如此，该公司市场总监谭浩深在接受记者采访时仍然表示，估计未来东鹏的工程市场会有更大增进。这在一定程度上可以说明，未来陶瓷市场必将“得工程者得天下”。
奥运商机也引发了陶业工程热点，谭浩深认为，由于国外洁具的影响，佛山洁具品牌进入奥运工程可能有一定难度，但从诸多方面优势分析，佛山建陶仍有很大中标机会。特别是随着佛山一批知名陶业品牌通过这次奥运工程的实际“演练”，必将大大提高其工程营销能力。这对佛山乃至全国各大产区陶业工程市场的提升都将有所推动。

（国家建材网）