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编者按：广兴石业有限公司于1986年在香港成立，经过二十多年的发展，逐渐在广东，厦门，水头设立工厂。公司以其务实的经营理念，丰富的石材经营经验，优质完善的服务，致力满足顾客的需求。务实，成为公司在激烈的商海中致胜的法宝。

编者：您好，麦先生！

麦：您好。 

编者：让我们从您的个人经历开始好吗？您是怎么开始做石材这一行的？

麦：我是广东人，十几岁的时候就出国留学。在大学的时候读的是电子工程。虽然我读的专业和石材无关，但是我的家庭有30多年的石材经营历史，可以说是从小在石头堆里长大，耳濡目染下开始慢慢喜欢上石材这一行业。大学毕业后就开始帮家里做石材生意。

编者：目前贵公司的主营项目是什么？产品主要面向哪几个国家？

麦：主要是荒料。我们的荒料都是从巴西，挪威，芬兰还有土耳其直接采购，运回国内加工，然后再运到国外销售。因为我在国外念过书，比较熟悉国外的制度，所以我们和国外矿主关系良好，合作十分愉快。众所周知，现在美国市场发展很快，市场潜力十分大，所以我们的产品主要以加拿大，美国为主。同时也有兼营一些欧洲市场。 

编者：我了解了贵公司在厦门也有设厂，是什么原因促使贵公司在厦门也开设工厂呢？

麦：我们公司最早是在广东开设工厂的，广东工厂主要是为香港公司提供石材切割工程。而厦门这几年的石材市场发展十分迅猛，成为石材的贸易集散地，是中国石材业的兵家必争之地。我们公司经过一番考察，决定在厦门开设工厂，开拓国内市场。 

编者：贵公司主要是以贸易为主，为什么要投资一个工厂呢？同安，水头已经不少加工厂，完全可以让他们代为加工，这样不是可以省下很多事吗？ 

麦：产品的品质决定一个公司的命运。我们是完全可以让别的工厂代为加工，但是必须考虑两个问题：如果让大工厂代工，品质有保障，但是增加了生产成本，使我们利润下降；如果让小工厂代工，生产成本是下降了，但是这样的话品质得不到保障。没有品质的产品很难得到顾客的青睐。我们公司一向务实，力争以最优质的产品来满足顾客的需求。而且我们的工厂不仅生产我们公司的产品，也帮别人加工不管是自己的产品还是帮别人代工，我们对于品质的要求都是一样的。 

编者：您认为贵公司的竞争优势在哪里？ 

麦：我们公司的产品定位是高端产品，产品附加值高。高科技，深加工的产品，才能不断占领高端市场。同时，我们公司一向注重人事管理和团队精神，一个团结的公司，才能使企业不断发展壮大。我们公司的宗旨是务实，踏踏实实地做好每一个细节，为我们赢得国内外客户的好评。 

编者：取消石材出口退税，信息更加透明，石材行业利润逐年下降，这种情况对贵公司有什么影响？

麦：影响肯定是有的。我们年初的很多订单都要修改，跟客户解释，重新报价。客户对接受当然好，有的客户不能接受，我们得坚持按照合同办事，有很多订单都是亏本在做。但是我们做生意要把眼光放长远，这次虽然损失了一些，但是为我们公司赢得了信誉，信誉是无价的。 

编者：您是如何看待中国石材业的？ 

麦：中国石材行业会越来越规范。现在石材品种越来越多，而且随着开采技术的发展，机械化程度会越来越高，成本会得到相应的控制，石材的价格会进一步下降。但是石头是不可再生的，应该控制产量，避免过度开采。

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