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前阵子，德清县的宣伟华整日在家中唉声叹气，因为家中的彩石道板没有销路。杭州石材协会会长马建新、享受国务院特殊津贴的浙江省石材工业协会秘书长吴江等两位专家，被宣伟华的创意和诚意打动，远赴宣家为其找到4大病因、开出8张处方。

经专家那么一点拨，现在彩石板材的生意有了较大转变，购买的、经销的，甚至想承包的人都找上了宣伟华。

他说：“我最近都在接待络绎不绝的客人，都有十来拨了。”询问的人既有为自家装修找材料的，也有满怀诚意来做经销商的，还有来专门为他提建议的。“光华东陶瓷品市场和下沙石材城就来了几位经营户想销售。”

虽然专家给宣伟华的意见是让他把板材用途扩大到墙面装修等多方面，杭州的两家单位想法更新，他们想用该板材来装饰房屋外立墙。

让宣伟华最动心的还是两家销售公司。一位是杭州某外贸公司的，建议把板材原本凹凸不平的表面做成光滑平面，然后由该公司负责销往欧洲市场，因为该公司得知外国人喜欢将露台等的圆桌用类似的石料装饰。另一位朱先生开出的条件则更让人心动：承包彩石板材今后的销售，让宣伟华专心负责生产。不过，这两位投资者都很慎重，具体合作只有等合他们心意的样品出炉后才能最终敲定。

专家们曾指出产品颜色过于暗淡。由于“彩”是产品的最大亮点，所以专家当初建议增加雨花石的颜色对比，或者通过灌注具有对比色效果的彩色水泥来衬托雨花石的光泽。

在专家把脉的第二天，宣伟华就开始四处寻找彩色水泥。现在，他正忙着开发新产品：用黄色水泥灌注暗色花纹的雨花石；偏红的雨花石拼成的红心则用淡色水泥灌注……“10月杭州有一场关于石材的国际展销会，因为展台费要一万多元，我想到时找人合租一个。”宣伟华表示，现在仍有点“闭门造车”，展销会是他和同行交流的难得机会，他想届时拿些样品推广自己，更想从那里获得材料发展的最新动态。

每日商报