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事实上，一个品种火了，或者是一个色系流行，随之而来的“同行激增”、“价格战”、“利润缩减”等反应在石材市场盛行以来再正常不过，无论是经典米黄系，中高端白石系，还是奢石山水，都不可避免。“订单越来越难成交”、“生意越做越难”成为石材贸易商的普遍心声。在过去我们对市场的长期调查以来，听到的市场上的难点也不外乎以上种种。

然而，灰石有点特别。

灰石看起来普通，它既没有米黄经典，也没有白石高端，但它成了流行爆款。目前大家对灰石的主要认知，除了极简风格、主流、性价比较高、畅销，冲着这些，也足以让石材人疯狂。
新品灰石激增，国产灰石尤为抢眼

疯狂的表现，一个体现在各大市场上的灰石贸易商、经销商成为大军，路上的广告牌，高的低的远的近的，强迫闯进视线的就是各种“灰”。没办法，谁让它现在是各大石材工程项目中最靓的仔，各石材贸易商中最得宠的主。

▲市场上涌现出各种灰石品种

另一方面体现在，灰石新矿层出不穷，爆发力可以说是前所未有。灰石新矿知多少，刷刷朋友圈便知了，要说这新矿产自哪里，国内外皆有，但纵览一圈，你会发现有个风水宝地尤为突出——贵州，那可谓盛产之地，遥遥领先。

国产灰石新矿被不断开发，因为众多石材贸易商将目光瞄准了国产灰石。就在近期，国产灰石已经被大量推出的态势下，仍然有不少人在经营着国外经典灰石品种的同时，想了解国产灰石的相关资料（而这也是为什么他们会关注贵州石材展的原因之一），好为下一次出手做打算。于是，在这样的热潮下你很容易会产生一种：今年的石材市场热词被国产灰石承包了、国石大爆发等诸如此类的感觉或定论。

灰石，尤其是国产灰石，就像一颗新星，受众石材人追捧。但相信关注国石的你一定也知道，这热度有多热，风险就有多大。材料的品质、产量是其一，矿山一天一个政策也存在着不确定性。所以，还是那句话，投资需谨慎。

灰石如雨后春笋，但无奈次品泛滥

虽说是灰石新矿，这名字还不一定新。云多拉灰、新云朵拉灰、贵州云多拉灰，单一个云多拉灰就够迷乱了。想要快速地吸引采购者的注意力，毫无疑问，在经典畅销的品种名称上“蹭流量”“占便宜”是最简单粗暴的方式了。也难怪市面上，单听品名别说纹理了，就连产地也是傻傻分不清楚。

但灰石市场真正乱的不是这个。乱的是品质和价格，这核心原因又要说回矿山了。国产灰石矿山如雨后春笋冒出来，这其中不合规，甚至无证采矿、非法采矿的矿山也“来势汹汹”。他们拼命求开采量，没有合理规划矿区，将开采品质把控抛于脑后，开采出来的次品和不合格的荒料居多，然后以低价硬塞给经销商。从而导致流到市场上的灰石次品居多，虽说有一定的成本优势，但也因为瑕疵很多，注定只能以低价竞争，搞乱市场。

矿山不争气，来自终端的反馈也在压缩着利润空间。2019年来自市场上活跃着的贸易商和加工厂家提供的资料显示，房地产等工程方不断缩减的预算决定了在量稳定的前提下，多数大众系灰石品种需要靠性价比来取胜。

现在的灰石的江湖就好比那鱼龙混杂的娱乐圈，只不过在采购商眼中，无论是元老级的荧幕大佬，还是初出茅庐的小鲜肉，实力吧，过得去就行，关键是这酬劳，能省则省。竭尽所能缩减成本才是王道。

灰石运用在工程比较多，虽然是家装，但运用在精装项目比较多。所以这价格别说抬高了，降价风波都好几回了。”不少石材贸易商表示。从工程方角度去理解，灰石可以演绎新中式和现代简约风格，这也意味着可以去掉很多繁琐的石材工艺，尤其是在现在，像万科、恒大、碧桂园等，很多楼盘都是精装房，受众以85后90后为主，追求简约，灰石为主流，白石作为搭配来应用。从设计端和装饰公司的层面，除非是纹理较特殊或是极具表现力的灰石，能够在运用和推广上面产生较大的利润空间和增值空间，否则多数灰石更多的命运还是看一眼就宣判了等级和价格区间。

▲灰石家装案例

说了这么多，归根结底，最大的痛点还是在于灰石的可替代性太强了。

灰石和米黄石最大的差别在于，米黄板看了样品之后基本上就是定调这个品种了，比如定了白玉兰的样品就不会用奥特曼的大板，定了奥特曼的就不会用白玉兰，可替代性不强。反观灰石，一个市场上，十个采购商里就有五六个是拿着玛雅灰的样品到处找灰石新品询价对比的。加上早些年大家对工程单也没有那么多套路，现在很多施工方只定了是灰石，但没有具体到哪个品种，这意味着，采购商可发挥的空间更大了。

一个单跟了几个月甚至半年一年的，最终采购商确定下来的却不是你的板。如今这种现象在市场上司空见惯。替代性太强了，这是做灰石最大的痛点，即使你是独家，我一样能买到可以替代你的，非常便宜的品种。”一石材贸易商如是反应。

看似灰石品种层出不穷，但优质的其实少之又少。如此之下，采购商在目标搜索范围内可选择的很多，并没有非哪一品种不可。将就，也变得容易很多。