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自2019年水头石博会后，“万材城全球石材携购服务中心”（以下简称“万材城”）悄然走红。该中心在石博会期间，利用人体彩绘的形式，把“万材城”几个字绘在模特身上，颇为吸引观展商的眼球，引得众人纷纷拍照晒朋友圈。令人颇感意外的是，该创意竟是出自深耕石材行业20年整的南安市万材城石业有限公司创始人林长金之手。

林长金坦言，人体彩绘虽然不是什么新鲜事物，但是把企业名字绘在人体上，行走在人潮汹涌的展会上，吸引拍照发圈，无形之中就增加了曝光量。但这并不是让万材城快速火起来的主要原因。

“万材城展示的主体也是石材，但是和现在遍布水头的各大市场或者选材中心不一样的是，它既不赚差价，也不收取佣金，仅作为一座联系买卖双方的‘桥梁’。”作为石材界的行家，林长金认为，未来的经济模式，一定是先让别人挣到钱，自己才会赚到钱。

免费模式开启圈粉加速度

老子在《道德经》中说：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”后人将这段话的核心概括为：欲想取之，必先予之。

对于老子的这一观点，林长金再赞同不过。他认为，现在很多市场经营惨淡，主要原因在于没有先给予，没有帮助商户先赚到钱。

“据我了解，目前水头中心位置的大板市场里，一个架子位一个月少则百来块，多则三百多。不管你有没卖出，一年租金就不下几十万。这种负担对商户来说，是很重的，也是很不健康的一种经营模式。”林长金坦言，他浸淫石材行业二十余年，对石材人的苦深有感触。所以他希望可以搭建一个平台，免费帮助石材商先赚到钱，再考虑自己赚钱的事。

林长金告诉记者，目前他把万材城落户在水头人流量最大的闽南第一建材市场的沿街位置，上下有两层，近800平方，可以容纳四五千个石材品种，产品不限，可以是花岗岩、大理石、人造石等。但入驻进来的商家，必须是矿主或者一级代理商，这也是间接为买家进行筛选，保证他们可以在万材城里联系到能够提供产品性价比最高的厂家。

“石材商入驻进来，如果没有达到500平方以上的成交量，我们是不收取租金，也不收取佣金的。”林长金坦言，这种免费模式，在石材行业是没有人尝试过的，所以一经推出，就立马圈粉，不到3个月，就入驻了近2000个品种，并实现了三百多万平方数的石材供求信息对接量。

林长金举例道，7月份的时候，宁波机场项目就通过中心找到找到成都的一个厂家，一下子下单了40万平的冰花蓝。但万材城没有因此收取一分钱的佣金。

在林长金看来，一旦定下了游戏规则，就要坚持执行下去，不能因眼前的利益而动摇。也正因此，万材城一下子吸引了众多省外石材商的入驻。

为入驻商户无偿赋能

谈及万材城的成立初衷，林长金坦言，早在7年前，他就运作平台，现在只能算是重操旧业。

“7年前，我们就掌握了大量装饰公司、设计师、房地产甲方资源。所以在决定做万材城之前，我也做了多年的工程项目。”林长金说，前几年整个市场还比较健康，工程订单下来还能赚些，近年，不少工程商都深受甲方拖欠工程款之苦，纷纷转行，他就是其中一个。

林长金认为，做平台，对他来说，是轻车熟路的。但是模式肯定要变。7年前，石材行业的信息极不对称，更没有网络推广一说。所以即便收入驻费、抽佣金，供应商也会挤着进来。但现在不一样了，水头大街小巷，水头各大市场布置的那么好看，空置率依然居高不下。如果还要收人家租金，抽佣金，肯定没有人入驻，也就没有工程方找上门来。

林长金告诉记者，他要为入驻的商户无偿赋能，所以把万材城放在建材城里，也是看中了这里的人流量。据其介绍，每天仅从到水头建材市场采购经过万材城的客流量就有两三千人。再加上他手上既有的近千甲方、装饰公司、批发商资源，优势商户入驻进来以后，不怕没有订单。

当然，他也会采取淘汰机制，保证万材城入驻商户和品种的优越性。“如果入驻一年，都没有卖出一片板的商家，自然是要出局的。”林长金说，卖不出去可能有两个原因，一个可能是产品不是市场需求或流行的，还有一个可能是产品的价格不是市场最优的。

在万材城里，记者看到每个产品都有一个标准的尺寸，相比常规的样品位，大了许多。林长金告诉记者，万材城里的产品有两种规格，像花岗岩纹理变化小的，就是60*120，而大理石纹理变化大的，就是120*120。

“传统样板就巴掌大，像大理石纹理根本没法分辨出来。而这两种规格，石材是什么纹理的，一目了然。”林长金说，每个品种可能都对应五至七个厂家，供甲方选择。平台方不做任何品种价格上的干涉。保留更多的公正性，让交易更直接、更纯粹。

他是个爱折腾的人

今年年仅47岁的林长金，已经在社会上混迹32年。按他自己的话说，他是爱折腾的人。小学三年级就辍学的他，15岁就开始三更半夜起来磨豆腐，卖豆腐。18岁的时候，就买拖拉机，拉瓷砖。20岁出头，就跑去江苏一带做陶瓷生意了。而后又为了家庭，跑回来开石材加工厂。

在近20年时间里，他把整条石材产业链都经手了个遍。当水头其他厂家还在切长板，他已经开始玩水刀拼花，当别人还在进行下定金生产时，他已经开始跟印度佬进行全额现金交易。

论对石材的认识与了解，他绝对算得上行家。他说，很多朋友在不确定荒料情况时，都会邀上他一起去品鉴。而这种判断能力，对于他做平台，可谓是如虎添翼。

“我一看产品就能知道大概多少钱，报价虚高的厂家，也就不会让其入驻进来。”林长金说，他爱折腾不是为了给大家找麻烦，而是让多方共赢。