石材资讯

在企业市场化、市场国际化，各企业纷纷不同程度地重视和加强外货业务交流的今天，作为“石材王国”的云浮石材业，怎样对待和处理好外贸这一重要课题，意义重大。就目前而言，外贸这一环节，已成为当地石材业的—道坎，而影响制约了云浮石材业的发展。

云浮石材业发展至今，一直存在着管理滞后的通病。大部分厂家仍旧是原始的家族式经营，而在业务处理上，尤其在外贸洽谈上亦依旧是原始、简单的方式。

一位既对自身销售业务不够熟悉，又没有外贸洽谈知识和经验的生产负责人，在同外商的业务洽谈过程中，言语重复，含糊和僵化，给人以答非所问的感觉，他只是一个劲地冗长而机械地介绍白己的产品，根本不考虑外商的反应和兴趣所在。外商无奈之下希望换—名精通业务的人士进行谈判，但由于他是当时厂里的最高级别负责人，换人的提议也无法实现，最后业务洽谈不欢而散。

这等场景，记者已遭遇过好几次，这样既影响了厂家的业务也影响了云浮作为“石材王国”的整体形象。

在云浮石材企业，拥有外贸知识与谈判经验，又熟悉石材市场和业务的专业人员，几乎没有。造成这种困境和尴尬的原因：一是云浮地处粤西，相对于广州、深圳、珠海等珠三角及上海、北京、厦门等经济发达地区，显得偏僻、落后，而无人才吸引力；二是当地的石材厂家大多是家族式中小企业，在管理方面，意识淡薄，特别在企业用人方面，观念陈旧、保守，用自己家的人放心，不敢也不会招用外人，使人才进不来，而抑制了企业质素的提升；三是当地专业人才匮乏；四是石材产业在我国还是个年轻的行业，且市场和企业发展迅猛，除管理滞后外，其专业人才亦跟不上来。

随着云浮石材业的影响不断扩大和企业自身业务的不断发展，促进外贸交流，加强企业和云浮石材业在国际市场的影响力和竞争力，必须重视外贸的交流与发展，更新、改变用人观念和管理意识，提升企业自身质素，加强外贸的沟通与交流。

外贸成为云浮石材企业发展的瓶颈已是不争的事实，怎样对待和解决，走出这种尴尬的局面，这将是企业和当地政府共同面对的问题。