李海军——打造石材外贸交易中心第一站

发布时间:2016-08-18 14:19:01   编辑:石材网

这两年,石材行业人人感叹最多的就是“大经济环境萧条,不好做,石材行业路在何方”,其实这是各行各业都面临的严峻挑战。对于石材业这传统行业而言,改变更加刻不容缓,石企对于升级也是跃跃欲试。李海军,南安市锦瀚石材有限公司总经理,南安市石材外经贸协会执行会长,他正凭借自己二十多年的行业触觉,思转型,造升级,用自己的力量,为石材行业带来一波波正能量。

且不说李海军的精彩过往,二十多年的石材风云经历,就目前而言,他正以自己90后的阳光心态,带领年轻的石材外经贸协会,闯出一片天。

为外贸而生,更为外贸而行


近年来,国内房地产呈现调整回落状态,导致了包括石材在内等建材产品的滞销,竞争愈演愈烈,路越行越窄,石材外贸之路也更加艰难。如何走出行业“寒冬”,是众石材人迫在眉睫的难题。


为了降低“寒冬”对于石材外贸企业的侵袭,以石为梦的李海军,联合多家企业,挥手创立南安市石材外经贸协会。自协会成立之后,大力维护南安石材的对外贸易经营秩序,促进南安石材外经贸事业的健康发展,不断探讨石材外贸之路如何抱团一起走,并且走得漂亮。面对中国石企国际竞争没有优势的窘境,李海军认为:“不仅要将企业做大,更要做强,要加强服务意识、品牌意识等,才能在国际上有立足之地。我们国内的石企在国际上的竞争力偏弱,形象气质明显不能与国际上的大牌石企相比较,这一点从国际展会上就能明显感觉到。”李海军说,“其实国际上很多知名企业的成功参展方式都是可以借鉴的。外经贸协会也可以抱团参展,统一规划、设计、布置展位,这样不但资金有保证,而且中国石材形象及知名度才能提高。”


如何提升中国石材业的国际影响力,一直是协会探讨的问题。尽管创新升级的风险大于想象力,但是李海军还是提倡应该不断整合,不断创新,追随行业升级,才是石企的出路。


大手笔布局外贸交易第一站


一个外贸石企就是一叶小舢板,一整个石材外贸交易市场,就像一艘航母。打造一个真正的高标准的石材外贸交易市场,有石材龙头企业强势入驻,先强带动后强,帮助弱势的外贸企业,整体上提升石材外贸行业,这是李海军当下的一个目标。“单个石企入驻外贸交易市场,就像小舢板挂上了大航母,不仅抗风浪能力强了,而且对市场的眼界也宽了,能拥有发展的大视野。”李海军如是说。


在李海军的构思里,他所要打造的是一个有高度,有维度,高标准的石材外贸交易平台,树立一套完善的商业模式,对入驻企业进行全权代理销售,满足对石材外贸的所有要求。“简单说,我们要打造的是一个石材外贸中心,是全权代理销售的外贸市场,由市场统一销售,商户直接对接。产品高标准,石博会完美结合,届时将有50家以上石材龙头企业强势入驻,市场也会成立专业的外贸销售团队,为企业节省开支费用。小舢板连接大航母,为的就是不惧怕风浪。”李海军说。

对于进驻的外贸石企,李海军提出“四个一”理念,即一个火车头,一个标准,一个品种,一个厂家。“规范性标准能够为进驻企业的发展提供明确的方向。而对于国际石企,政府会给予支持,商会会提供协助,全面号召石材人支持外贸行动;对于国内石材,给予最大的优惠政策,一切由外贸中心打包负责,减少人员配备,入驻企业不需要太多费用。”对于入驻商户的服务,李海军讲究的是精益求精,真正做到强强扶弱,弱变强,强更强,共赢未来。想必这个市场将在很大程度上减轻入驻企业的压力,增强企业主的信心。


大数据整合外贸综合体


从石材贸易大国走向石材贸易强国,需要更多去依靠现代科学技术重塑外贸竞争新优势,提升外贸发展的质量与效益。充分利用大数据等现代信息技术,是培育石材外贸竞争新优势的重要举动。李海军认为,在石材行业人人探究互联网 的时候,打造标准化产品必不可少,外贸中心更加提倡产品高标准,即入驻市场的石材企业产品必须符合全行业外贸标准,所有石材大板最低厚度要足18mm及以上。“国际石材切割标准是两公分厚,正负误差值0.5mm,最低不能低于19.5mm,最高不能高于20.5mm,一毫米都不能差,我们应该按照国际标准来执行,才不会在产品品质印象上低于国际石企。”李海军说。


产品标准是一个难点,而如何采集大数据,如何进行线上销售等,也是一大难点。李海军更希望石材外贸中心是一个强大的外贸综合体,更够搭上互联网 ,更有自己的大数据库。为此,李海军打算结合最新动力扫描仪,为外贸中心进行大数据的采集,包括入驻企业、产品、产品规格等数据,结合互联网平台,进行网络渠道交易。“不管将想法付诸行动有多难,我都希望能够落地执行,大数据服务与实体经济紧密结合,一步一创新,打造一个真正符合外贸标准的石材外贸综合体。”

目前,石材外贸中心已经正式启动了,李海军的目标是第一年成形;第二年成长;第三年成熟,可见他对于风险计划的把握力和他独有的眼光前瞻性。“强体验性与优秀服务,对于外贸中心来说很重要。同样,服务意识强的石企才是赢家。”看,这艘石材外贸航母已经正式起航了。

来源:石材外经贸易协会

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来源: 石材外经贸易协会

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