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济宁新闻网讯（通讯员 向淑芬 刘倩倩）汶上县白石镇位于汶上县东北部，地势起伏较大，以山地为主，特殊的地形地貌衍生出该地的特色产业---石材加工产业。作为典型的石材加工镇，该镇现有260户经营企业，上游客户40家，下游绿色建材企业27家。为促进金融资源有效对接石材企业的融资需求，助推石材产业转型升级，汶上农商银行紧紧围绕省联社“一镇一业、一村一品”的核心要求，借助打造制造业强市的有利时机，全面摸排，加大行业客户贷款拓展力度，充分利用“财信担保贷”“创业担保贷”等贷款产品，“一对一”针对性开展金融服务，在石材开采、设计、加工、销售等方面形成产业链，推动石材行业向高端、智能化方向发展。截至目前，该行石材加工行业贷款余额1.8亿元，新增贷款5300万元，累计投放超过1亿元。

精准营销，延伸服务“半径”

“真没想到，仅仅一周时间，我就收到了400万元的授信，利率还低，真是太及时了！”，汶上县白石镇某石材加工公司徐老板高兴地说道。

徐老板是汶上县白石镇土生土长的老居民。十年前，他看到本地石材业发展逐步兴起，当机立断成立了某石材加工公司。经过数十年的发展，他的石材加工销售越来越广，在当地一众石材行业中成为了佼佼者。近年来，随着绿色环保在石材业中被运用的越来越多，石材行业面临的挑战日益严峻。为应对挑战，徐老板联合周围发展较好的七家企业成立了某有限责任公司。可扩大规模随之增加的租金、原材料、工人工资亟待支付，再加上二期生产线马上投入使用，大量的资金缺口让公司作了难。

恰逢汶上农商银行“金融服务进万企”活动开展，客户经理在助企走访的过程中得知了公司的经营情况，通过对公司进行走访、考察，主动提出公司可以对其授信，帮助其走出困境。

今年以来，该行借助“大调研 大走访 大营销”活动，建立金融辅导队，对行业客户集中的沿街商铺、专业市场及产业园区加大走访力度，进行全覆盖式走访营销，建立清单台账，掌握辖内整体行业客户情况。优先支持符合产业政策、有市场竞争力、有发展潜力的行业，并全部纳入智慧营销系统进行网格化管理，对符合贷款条件的积极予以支持，暂无需求的后续跟踪服务。截至目前，该行通过智慧营销系统已建立12个行业总网格，32个子网格，入格人数700余人，授信金额2亿元。

送惠入户，聚焦服务“圆心”

在白石镇卧佛山村经营石材厂厂房内,房老板正在客户经理王经理的帮助下，手机银行将贷款转至银行卡支付货款。“农商行的服务真是越来越好了！原来咱们贷款提取都需要去柜台办理，这来回一趟耽误不少时间不说，还得来回拿取现金，现在用款的时候在家里就能操作完成支付，真是又方便又快捷！”

原来，房老板经营石材加工行业多年，凭借能干敢干的精神，产生的石材质量高，客户越来越多。今年以来，石材订单越来越多，手头资金出现40万的缺口。汶上农商银行红马甲营销小组在调研走访时得知他的困难，为其办理了40万元的“循环经营贷”。在做贷后回访时，正巧碰到房老板急需支付货款，王经理指导房老板通过手机银行即时完成了货款的支付，保证了其正常经营。

该行结合辖内汶上县行业经济特色，早对接、早谋划、早行动，明确信贷支持重点，按照全面帮扶，差别服务原则，按需制定信贷支持措施，精准滴灌提供资金支持，因地制宜实现额度上调、利率优惠、贷款展期等惠农、利农措施降低农户融资成本，金融服务“送惠入户”。为创业客户积极拓展“创业担保贷”，为经营主体推出“纾困经营贷”，对农业客户推出“鲁担惠农贷”“农险保单质押贷”“粮食规模种植贷”等低息贴息贷款，使市场经营者享受金融政策的福利，增强发展信心。本年以来，已累计发放政策性贷款2.56亿元。

创新服务，加强服务“闭环”

围绕农户、个体工商户、小微企业、社区机关等行业客户，该行开展集中走访营销活动，深入了解客户需求，实现针对性研发、创新金融产品sample/和服务，以满足不同行业、不同类别客户的金融需求。针对加工制造业，在原材料采购、产品sample/设计、加工、销售等方面形成产业链，全面提升加工制造业设计、科技创新、信息化管理水平，推动县域加工制造业向高端、智能化方向发展。对于新型农业经营主体，通过四张清单、智慧营销系统、农金员优势、客户经理驻村办公等方式，全面梳理摸排家庭农场及农民合作社等新型产业，连带对其粮食收购为主的上游客户、小型承包土地经营者、农资购销等下游客户连带对接走访。同时，结合“送金融知识下乡”、“金融夜校”等各类形式活动，采取“网点有资料、手机有信息、身边有活动、电视有新闻、网络有简讯、报纸有报道”等多种形式，全方位、多角度进行广泛宣传，打通金融服务“最后一公里”。