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作为世界级石材加工中心的泉州南安水头，近年来日益融入全球石材产业链条。眼下，刚过完春节的石材商们又将重新踏上飞往优质原料产地土耳其的飞机。不过在他们踏上征程之前，上周参加厦门国际石材展的土耳其矿石出口商却透露这样一个信息：近期土耳其出口荒料将小幅度涨价，泉州石材业进口遭遇“抢购”压力。

商家下大血本采购

水头一家石企的李先生这几天刚办理好赴土耳其的手续，计划这两天飞往土耳其。尽管行程在即，上周末他还是抽空连续两天去厦门参加石材展，拜访前来厦门参展的土耳其老朋友兼客户。商人们在相互的交流中，不免谈及未来土耳其出口荒料的价格。土耳其商家表示，荒料出口价格将小幅度上调，幅度约为5%。他们反映，由于这两年大量的客商前往采购，加上人工成本、国际油价上涨等因素，近期土耳其生产的荒料价格水涨船高。

事实上，近年来由于上述因素的作用，土耳其出口荒料的价格总体上呈上涨态势。不过，由于目前本地多数企业加工能力接近，荒料的好坏在很大程度上决定了企业加工出来的石材产品的质量，因此石材企业都想抢夺优质荒料，而不惜血本奔赴土耳其采购。除了泉州企业外，还有来自广东云浮、上海和欧洲等地的企业。另据了解，一直以加工花岗岩为主的印度客商也频繁出现在土、伊两国，采购大理石荒料。

矿主计划多挖新矿

当然，也并非完全只有坏消息，一个利好是——不少土耳其矿主计划在今年开挖新矿，估计下阶段将有不少新品种面世。“这将吸引不少国内采购商注意，争斗将非常激烈。”李先生预计。

据介绍，目前国内大多数企业到土耳其采购石材荒料，往往是通过当地代理公司进行。代理公司会负责安排国内采购人员在土耳其的食宿、交通等，还会带采购人员到与其有业务挂钩的矿场去购买荒料。

国外矿场主们则想出了捆绑销售的“套餐”形式，即矿场主们圈定一些荒料，然后告诉买家，在一定的数量内荒料单价可以递减。例如买主只购买一吨A品种荒料时，单价是250美元/吨，如果再购买一定比例B品种荒料，单价则是245美元/吨。

不过，越来越激烈的竞争局面，让国内采购商现在更喜欢采取“包销”的方式。一些采购商往往先对矿场资源进行考察，觉得合适再支付一笔订金，并与矿场主签订一个协议，即石矿开采出来后，他们有优先购买权，只有等他们选购完后，矿场主才能把石矿卖给其他收购商，并且订金可以抵扣购买的费用。

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