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编者按：

近日，万隆集团股份有限公司完成改制，这尽管不是南安水头第一家进行改制的石材企业，但万隆的改制，引起了行业的广泛关注：万隆正在谋求上市。近两年来，万隆的每一个动作都会在行业内引起关注，万隆在石材行业突然发力，企业运作总走在前列，更重要的是，万隆的董事长吕安民，是中华全国工商联合会石材业商会会长，当上行业领袖的吕安民，几乎一举一动，都受到关注。当中国南安（水头）石材博览会即将召开之际，满天飞着忙于事业的吕安民抽出时间接受《南安商讯》访问时说，打造绿色环保的石材产业、重视科技研发的石材产业，是中国石材企业的社会责任和历史使命。“从污水处理到粉尘、废料的回收利用，我们万隆是最环保的企业。”吕安民带着记者看他的石材加工厂时说，石材行业企业，除了业务竞争，还要竞争社会责任。这位出生于南安水头，历经数次市场萎靡皆成功转型，从经营制衣厂到投资陶瓷，从石材业扩张到集建材、化工、运输、房地产、进出口贸易等配套发展的经营格局为一体的企业家，如今已发展成为行销网络遍布海内外，他所经营的企业成了一个多元化跨地域经营的集团企业。吕安民的每一次转折，都是经历一次大胆的变革，每一次的变革都提升了他在一个行业里领头羊的地位。现在的他，似乎天生就是商场里的弄潮儿，永不会停歇，现在，他盯住的是企业上市。

中华全国工商联合会石材业商会会长、万隆集团董事长吕安民

【人物名片】

吕安民，中华全国工商联合会石材业商会会长、万隆集团董事长【语录】

“每个人知道未来的艰难，但艰难不是最可怕的，而独自决策时的那种孤独才让人记忆深刻。我数次转型，需要的何止是勇气！？”

“风险我可以冒，但我不会去冒大的风险。”

近日，万隆集团股份有限公司完成改制，这尽管不是南安水头第一家进行改制的石材企业，但万隆的改制，引起了行业的广泛关注：万隆正在谋求上市。

近两年来，万隆的每一个动作都会在行业内引起关注，万隆在石材行业突然发力，企业运作总走在前列，更重要的是，万隆的董事长吕安民，是中华全国工商联合会石材业商会会长，当上行业领袖的吕安民，几乎一举一动，都受到关注。

当中国南安（水头）石材博览会即将召开之际，满天飞着忙于事业的吕安民抽出时间接受《南安商讯》访问时说，打造绿色环保的石材产业、重视科技研发的石材产业，是中国石材企业的社会责任和历史使命。

“从污水处理到粉尘、废料的回收利用，我们万隆是最环保的企业。”吕安民带着记者看他的石材加工厂时说，石材行业企业，除了业务竞争，还要竞争社会责任。

这位出生于南安水头，历经数次市场萎靡皆成功转型，从经营制衣厂到投资陶瓷，从石材业扩张到集建材、化工、运输、房地产、进出口贸易等配套发展的经营格局为一体的企业家，如今已发展成为行销网络遍布海内外，他所经营的企业成了一个多元化跨地域经营的集团企业。

吕安民的每一次转折，都是经历一次大胆的变革，每一次的变革都提升了他在一个行业里领头羊的地位。现在的他，似乎天生就是商场里的弄潮儿，永不会停歇，现在，他盯住的是企业上市。

关注事件谋上市   万隆实业股份呼出还没到万隆集团，一股新气象袭来，就远远地看到广告：祝贺福建省万隆石业股份有限公司股份改制成功。

熟悉吕安民的人都说，做人低调的吕安民，做事却是敢打猛拼的人，他这次企业改制，目标就是为了上市，也许，两年后，万隆实业股份就上市了，会成为水头第一家上市企业。

性格豪爽的吕安民并没有回避同行们的猜测，他微笑地说：“为了将企业做大做强，上市是我们的必由之路，如今改制成功，我们终于上市的第一步，如果拿红军的万里长征打比方的话，那我们的这一步相当于遵义会议了。对于上市，我们的初步规划是深圳的中小板，争取明年上报IPO。”

吕安民说，2007年以前，就一直存在上市的想法，但是上市的门槛高，一直在积极筹备着上市的准备工作。另一方面，2007年，南安政府一直在鼓励企业上市。在分析了资本市场的利弊之后，在2007年的8月，万隆集团的领导决定上市，并开始往上市的道路上走。为此，万隆集团签订了三个中介合同，根据他们的指导要求，今年终于顺利完成股改。

在万隆集团下属的石材加工厂办公室里，吕安民先生谈起当初万隆集团的厂房建设。“虽然当时的高起点并没有考虑到要上市，其实在2007年想要做上市，确实证实我们当时的一些想法，是比较超前的。因为当时环保这一块，若是要上市的话，是要按要求来做的。我们从一开始就做污水处理，做污水循环，很所石材厂是做不到的，当然这个也是跟投资有关系的。”

未来整个万隆集团在工业方面是以石材股份有限公司为核心的，这是支柱之一。另一个支柱是以他旗下的南京恒辉房地产为核心的。据介绍，通过未来的努力，南京恒辉房地产也有可能会往资本市场方向走。

在石材领域，除了拥有加环保型的工厂和海内外强大的销售网络，吕安民还在国内买了4个矿山。说起矿的经营模式，吕安民介绍说以“国内收购矿，国外承包销售代理”的模式。

吕安民解释说：“国外投资矿产有一个法律方面的问题，我们不一定是能够理解清楚的。所以我们在国外就采取包矿，签合同，独家代理产品。国内买的矿山我们选择的是独一无二的产品。”吕安民告诉记者，“石材不怎么会贬值，它毕竟是矿产资源，因为每一个产品都有它独特的品质，矿不是可以无限制开采的，而且开采出来以后还是有分好和不好，好货毕竟很少。买到好货就可以高枕无忧，因为自然有人会找你买，买到不好的就准备亏钱。但是有一点，就是好货不会贬值，天然的东西就是这样。”

吕安民认为，万隆实业做上市，未来利润的实现就是靠我自己的矿山。他说：“我的矿山是独一无二的，那么我的价值就会慢慢提升。那未来的利润是可以保证的。现在我还在不断地寻找好的矿山，我最少要收购10个以上的矿山。”

吕安民坦然地说：“我不能说是水头第一个做石材的人，只能说是第一批之一。因为水头的石材基本上是从1989年开始，我们是从91年开始。但是有一点，做进口我们是最早的，特别是做进口大理石，直接从国外进口大理石的企业我们可能是第一批。应该来讲，在泉州地区，甚至是整个福建省直接从国外进口大理石的企业我们可能算是第一家。”

吕安民先生说：“做上市确实很难很难，是一个很痛苦的过程，我自己认为办企业真正的成功是你手中至少要有一个上市公司，这样你才会有安慰，才能说是对自己负责任，以后就算是移交给我们的后代也好，才会变成一种有价值的资产，有价值的股权。只有上市以后，你才会知道你的价值有多大，你的品牌价值，企业价值，股权价值到底有多大。”

如果说吕安民上市举措形成表率引起关注，我们更应该关注吕安民当会长的故事，当他高票当选为全国工商联石材业商会会长后，除了忙于事业，还要为商会、中国石材行业的发展引导进行大量的工作，他上任后的一系列举措，得到了同行业的高度赞扬，特别是在今年11月8日中国水头石材博览会上，由全国工商联石材业商会与南安市政府联合主办的石材高峰论坛，将再次吸引来自全世界的石材大佬参与。

当会长 新经济环境下“履新”

2008年10月27日，全国工商联石材业商会第二次会员代表大会在北京人民大会堂举行。

大会审议通过了全国工商联石材业商会《章程修改报告》及第二次会员代表大会选举办法，选举产生了第二届理事会会长、副会长、常务理事、理事。本届理事单位主要来自全国16个省、市、自治区的石材企业，同时还吸纳了石材复合板、石材应用技术等专业企业加入。在本次大会上，吕安民当选第二届理事会会长。

吕安民表示，福建是全国有名的石材业大省，其进出口量占全国石材企业出口量的50%以上，本届理事会中有1/3的企业来自泉州。作为来自泉州的企业家，他有信心团结带领泉州乃至全国石材行业，迈向新的台阶，推动全国石材行业的发展。“今后三年，将是商会发展的最佳时期。”他说，“新一届的商会领导团队在未来的三年时间里，将汇集在石材业商会这个大家庭里，肩负使命、和衷共济、同谋发展、共创辉煌”。在中国特色社会主义伟大理论的指引下，在全国工商联的正确领导下，坚持科学发展观，就如何完善商会职能、规范商会管理、增强商会作用；如何加强与行业商会之间、与各地工商联之间的联系与合作；如何发挥商会整体优势、扩大商会影响；如何开拓渠道加强与国际间的合作与交往等课题进行广泛深入的调查研究和卓有成效的工作。“接下来的三年里，新的商会领导团队将以不懈的努力和追求、脚踏实地的工作和实践，来探索中国特色商会的发展之路。”吕安民这样表示。

据吕安民透露，竞选本届理事会会长的初衷完全是由于他对石材行业心中存有了一幅蓝图。他希望能通过自己的努力，帮忙解决中国石材行业所遭遇的种种瓶颈，让整个行业在经济大环境萎靡的情况下依然呈现出生机盎然的态势。

吕安民告诉记者，在任期间，他将从三个方面着手，解决行业内的一系列问题。首先要解决的问题是：商会应如何更好的服务会员企业，并为这些会员企业提供对未来形势的预判、分析和引导等作用；接着便是解决如何更快地做好国内资讯的迅速传达，让各中小企业也能更好地了解到整个市场的各种信息以及商机；而后，与世界同行的交流问题也是其对行业未来规划中着重强调的商会作用之一；最后，他将带领各理事在解决行业中各种加强技术、人才缺失、资源匮乏等问题上也一一做了详细的规划。

上任伊始即点“三把火”

据吕安民介绍，在全国工商联石材业商会成立的当天，全国工商联石材业商会专家委员会也在北京举行成立大会。该委员会的成立是第二届商会领导团首次筹备所取得的一大成果。他说，本次大会由来自石材行业各专业门类的37位优秀专家、学者及企业家当选第一届专家委员会委员。

据悉，今后专家委员会的主要职责是及时了解、掌握和研究国内外石材行业最新科技发展动态，建立国内外石材行业科技信息服务机构，及时向相关政府管理部门提供信息和工作建议。委员会将根据政府主管部门和石材商会的授权，参与研究制定石材行业科技发展计划，技术法规、发展规划、重大科技项目的选题论证、重大工程项目及其规划设计方案、重大科技成果的审查与推广，并结合行业实际，开展石材专业人才教育和专业培训工作及国际技术交流与合作等。目前，商会又在筹备商会矿山资源委员会，预计将在年底前成立，该委员会将在复合板以及各应用技术方面提供相应的指导、交流与合作。

新官上任三把火。继专家委员会成立后的“第二把火”在福建省南安市水头镇燃起熊熊火焰。2008年11月8日，整个泉州市的瓢泼大雨也不能浇灭这“首届水头·世界石材经济论坛”在水头镇轰轰烈烈的举行。这个素有泉州“南大门”之称的水头镇，面积仅117平方公里，人口仅有10万之多，就是这样一个闽南侨乡小镇，已经成为了国际石材市场呼风唤雨的一个石材集散地。

据介绍，目前该镇共有石材及相关企业2000多家，全国60%的大型石材企业在水头都有加工厂及贸易机构，全国50%的石材进出口贸易额都来自于水头。作为主办单位的全国工商联石材业商会会长吕安民自豪地表示：“水头镇打造了全国乃至世界石材制造经济的大平台，有全国这么多的石材企业家在这里唱主角，把水头称为全国最大的石材生产加工集散地并不为过。”他说，能在水头顺利召开“世界石材经济论坛”，充分证明中国石材加工业在世界石材经济中的地位，也体现出了中国作为世界上最大的石材生产加工基地和最大的进出口贸易额国家的影响力。

石材商会力争提高出口退税的提案得到回应，新政在上月内出台，石材出口退税不日将从原来的5%提高至9%及11%（普通加工与深加工的区别）。

对此，吕安民有些激动地告诉记者，出口退税对许多企业而言就是一根救命稻草，对一些实力雄厚的企业而言影响虽然不大但也是利好。而这一政策能够的出台，新一届商会领导团的积极提案功不可没。

为行业提供技术支持当记者对如何石材行业专业人才紧缺问题的解决提出疑问时，吕安民笑着表示，其实这个问题商会已经在2008年6月份就开始实施解决方案了。这个方案便是与河南合作，开办石材技术专业班。

目前中专部已经招收了2个班的学生，2009年7月份则将开办大专部专业班。届时吕安民将有可能引河南的高校到南安市开办闽南分校，或寻找闽南某高校合作开办专业分院，并将增加专业、设立基地、安排学生到各个会员企业实习，加紧培养加工、开采、工艺、异性技术型人才，填补中国石材业一直以来缺乏专业人才的空白。这个举措将为中国石材业带来一定的促进作用。目前，专家委员会正在积极编写专业教材，一方面用于各个企业的人才培训，另外一方面则用来给高校作为教材使用。

尽管石材业一直以来表现良好，但是从长远角度剖析，石材行业和企业发展的瓶颈制约不容小觑。“尤其是资源掠夺式开采，这将是石材行业持续发展的最大制约因素之一。”吕安民这样告诉记者。矿山开采权证的有效期短，加上短视的盈利动机，导致了该行业矿主陷入短期集中、粗放开采的恶性循环。

石材产品对荒料完整性要求较高，荒料的完整性直接影响石材成品的质量和档次。如果采用火焰切割和水平爆破工艺，甚至采用打眼放炮这种落后方法来生产石材荒料，不仅会严重破坏石材矿体，而且生产出来的荒料尺寸不统一，成材率低，难以保证石材资源的充分有效利用。

在建材行业里摸爬滚打了十多年的吕安民认为，政策瓶颈不克服，行业的可持续发展将会举步维艰。但他透露，目前商会成立的专家委员会计划在未来，给予各个中小企业在相关的石材矿山露天开采的技术规范、标准等方面提供相应的、免费的指导，并将呼吁起草专门的石材行业相关政策法规。

吕安民告诉记者，对于石材行业而言，最为重要的就是资源开发和持有。而资源共享将成为国际上的趋势。目前，商会将成立一家强强联合、以商会的名义投资一家以专门开采石材资源为主的公司，实现资源共享的目标。“万隆集团也将收购一些有潜力的矿山持有资源，目前已经收购了四座矿山，接下来则预备在国内收购十座以上矿山，并预备以承包或总代理的形势来控制国外的矿山资源，这将是中国目前独一无二的举措。”吕安民如此表示。

创业之道从服装转战石材从古至令，商场从来就是没有硝烟、却异常残酷的战场。却因如此，许多商界名流都是在历经几番起起落落之后才功成名就的。相对而言，能从开始创业就比较顺利，并以很快的速度持续技展壮大的企家业却不多见。吕安民就是这“不多见”的成功企业中的佼佼者。

发家：服装业赚第一桶金1983年，改革开放的政策刚刚在东南沿海城市吹响启程的号角。那时万物复苏，百废待兴。这一年，是吕安民创业的开始。

时年19岁的吕安民，怀揣着满腹的理想和希望，与两位同样年轻的创业者凑足了1000块钱便投入了疯狂的制衣市场。很多时候，年轻的人们不知道成就一件事情，单靠热情和理想是不够的，还需要历练和经验，甚至是历经挫折。

这一年吕安民似乎运气不佳。刚刚创建了制衣厂的他们尚没有生产能力，就通过一个贸易公司牵线，很快便接到订单。正是欢天喜地时，他却又被一盆冷水泼下。毫无经验的他们只知道与客户签订合同，却不懂得还应该收受定金，他们知道给生产厂家定金，却不知应该留有转圜的钱应对万变的市场。吕安民满腔热情地揣着全部资金（即那凑足的1000块钱）去金井订了5000件服装。原本以为可以稳赚足5000元的吕安民，完全没有预料到的未放定金的商户会没来提货。

显然这是一场必败的战役，生意不但没有做成，刚刚成立的制衣厂却随着1000元定金的失去立刻解散。长久以来的积蓄以及满腔抱负在一瞬间仿佛全部散失。吕安民就这样第一次以参与的姿态走向熔炉一般的商场，却感受到了狠狠的一次挫败。

幸而那时的吕安民还年轻，还有大把翻身的可能。他很快又进入原来的角色。

经过一年的努力，吕安民独自揣着500块钱再次进入制衣领域。就是在1985年年初，吕安民从七个缝纫机开始做起。而这一开始，就再也没有停止过。特别是有过上次的教训后，他更加谨慎了。属于他的制衣厂终于正式成立。在这那供不应求的年代，吕安民的制衣厂疯狂运转，并迅速在极短的时间里为他赚足了人生中的第一桶金。

从此，他在市场的浪潮里站稳了脚跟。

转型：引进意大利设备生产陶瓷1988年，当陶瓷市场开始在泉州显示出一点端倪的时候，敏锐的市场触觉让他决定涉足这个行业，并在慢慢摸索中逐渐看到了它的未来。

1991年，泉州服装业出现了市场萎靡，不少厂家开始花费大量资金打自主品牌或以其他方法渡难关。他却一反常规，迅速结束经营了5年的制衣厂，并大规模投资进入陶瓷行业。

他组建了中外合资的泉州市万隆陶瓷有限公司，并且当机立断地引进意大利先进生产设备和技术，以优越于同行业其他竞争对手的产量和质量赢得市场为企业的发展打下了良好的基础，在以后的发展过程中，万隆企业仍不断地引进和改良代表国际领先水平的生产设备，并逐渐在生产流程中应用电脑程序化操作。这不仅大大提高了生产效率，也使产品质量得到相应提升，同时使得万隆陶瓷在残酷的陶瓷行业竞争中长久立于不败之地。曾经在水头到处林立的陶瓷厂现令已所剩无几，而万隆陶瓷(现已改名泉州市万隆建材发展有限公司)，仍充满生机和活力地屹立在324线国道水头路段的旁边．向过往的人们展示着它持续拥有的辉煌。

突破：专营进出口石材万隆陶瓷有限公司渐渐走上发展正轨后，吕先生又敏锐地悄察出厦门作为中国较早开放的特区之一，又是个港口城市，进出口与其他城市相比占有绝对优势，以及进出口石材市场的巨大发展潜力。于是他毅然决然地拓大生意范围，在厦门创办了一家进出口公司，专营进出口石材。

事实证明，他的抉择是充满智慧的，固为接下来的几年，中国的石材行业发展神速。特别是水头，在南安市政府相关领导的英明决策下，短短的几年里，以闽南建材第一市场为基底，迅速把水头打造成全国闻名的石材之乡，并使石材行业成为南安市经济发展的八大龙头板块之首。而此时，他已在石材行业赫赫有名。

在厦门拼搏了三年以后，他觉得又有另一个创业的时机趋于成熟，于是回到水头，成立了泉州市恒隆石业发展有限公司。

进入石材业之初，对石材行业其实并不那么熟悉的吕安民，只知道意大利有一个地名叫卡拉拉，就凭借某种识和信念跑到意大利去参加石材的展销会。不懂得意大利语，不懂得英语，什么都不懂的吕安民硬是在要来了展会的一张名片后，进入一个完全陌生的世界，再缠着展会人员帮他们发邀请函。就是在这样一片混沌中，吕民迅速成了水头镇最早做进口石材企业之一。

如今他在全国各大中城市设立子公司、营销网点十八家，不仅如此，他还积极与外商进行多领域、多层次的变流合作，并成为欧洲、中东地区多家石材公司的中国代理商，公司还在意大利、土耳其、埃及、伊朗等国家设有办事机构。

吕安民思想发展观：注重科技品质第一企业应该注重科技在生产中的投入和应用，因为只有科技能够铸造精品。

多年来，吕安民为使产品品质得到有力保障，一直致力于生产设备和生产工艺的更新换代。他引进意大利电脑自动磨光机、意大利电脑自动大砂锯、电脑自动红外线桥切机、电脑数控绳锯、电脑数控防型机、电脑数控车床等国际领先水平的加工设备，并在整个生产流程中实现电脑程序化管理。经过多年的努力和精心建设，他的企业已形成现代化的生产管理体系和质量控制体系，拥有大批高素质的生产技术人员和质量管理人员，使企业的技术设施装备和技术力量配置达到同业领先水平。

经营观：走联合重组道路石材行业该如何突破眼前种种瓶颈，更加稳步快速地发展起来？吕安民认为，应在企业改造升级和行业联合重组方面做努力。他建议，企业经营从粗放型向集约型转变、石材业从作坊式向现代化转变，石材矿山以台段式开发、机械锯切为主，石材加工以现代化的锯、磨、切、抛机械组成的工艺线为主。

他认为，石材企业还必须抛弃落后的企业经营观念，走联合重组的道路快速扩张，学会资本运作，从资本市场募集资金用于改造与整合，突破改造整合的资金瓶颈，打造企业品牌进而提高企业的国际竞争力。

战略观：调整国内外市场结构现在，吕安民作为全国工商联石材业商会理事会会长，面对目前的经济形式，认为在市场战略调整方面，石材行业必须特别注意研究国内外石材市场的变化，正确处理好国际各区域市场之间、国内各区域市场之间和投资与消费市场之间的关系，调整市场结构，实施多元化的市场战略。

他建议，在继续关注日、美、韩、欧盟等传统市场的同时，大力开拓阿联酋、沙特、哈萨克斯坦、俄罗斯等新兴市场国家的石材市场；将石材市场从主要面向工程投资和出口转向同时面向消费（主要是家居工程和家居消费）；关注环渤海经济区的开发、东北老工业基地的振兴、西部大开发和中部的崛起，实施石材产业的相应转移。

低调的吕安民“低调”在水头的企业家中是个热门词汇。因为他们都务实，不喜张扬。或许因为他们都知道：石材行业中，实力才是王道！

吕安民先生也是低调一族。

1991年，吕安民先生毅然决定回家乡投资一两百万人民币的企业，水头很多人都不认识他，以为他是从海外回来的，据吕先生回忆：“我在1991年以前没回来做辊道窑的时候，水头人也很少认识我。除了我们乡村人知道我的情况外，很少人知道我的情况。”

因为当初创办制衣厂的时候，吕安民先生主要是跟晋江那边的人做生意，后来做进口大理石的时候也没有在水头安家，厂房建在厦门。所以后来吕先生回家乡创办恒隆石业发展有限公司的时候，水头人都知道他是埔里人，但是不知道他钱是从哪里来的，都以为是华侨返乡创业，“很多人过后还来跟我说，当时以为你突然间冒出来的”。

现在，吕安民先生持续他“低调”的风格，谈及他未来的上市计划和纳税计划，他说了几串数字，但是再三嘱咐记者：“这个我们只是谈谈就好啦！你们可以不要写的，未来我们会努力。”

谈到未来，吕安民先生说：“未来整个万隆集团在工业方面是以石材股份有限公司为核心的，这只是支柱之一。另一个支柱是以恒辉房地产为核心的。通过未来的努力，恒辉房地产也有可能会往资本市场方向走。这是万隆集团未来发展的目标。定了目标就要去努力！”

对于石材商会和家乡青少年的未来，吕安民先生的做法则是支持教育事业。他捐资编写、出版石材专业教材，他捐资助学。对于慈善事业，他微笑地告诉记者：“我感觉这种事就是有一种乐趣，因为我们自己是苦过来的。”据吕先生回忆，“记得那时在读书的时候，每次申请助学金是五毛钱，书钱是不能申请的，但是学费是可以申请的，我从小学到初中都有申请助学金，一般申请是一个人一块五，但批就是批给你五毛钱。可是五毛钱那时候算是很多了，那时候找父母要个五分钱都不得了。慈善事业我们是慢慢做，做到最后肯定是要‘取之于民，用之于民’，回馈社会。”