关于石材企业如何度过现阶段困境的思考及分享

发布时间：2023-09-05 11:16:58 编辑：石材网

市场在变，企业需要转变理念。公装市场急转直下，私宅市场如何做好切入。

新材料的冲击其实非常大这点很多人忽略了，肉眼可见的不容乐观，形势是不好的。但是，趋势则更不好。也许痛方可思痛。

最大的原因就是无序竞争造成石材人在家装市场没有话语权，定价权！价格透明，利润极低，没有办法做渠道。一种可以给渠道留足够的利润的材料和一个价格极为透明的材料，你推哪一个？岩板为什么能够快速的推广到市面上根本原因不就是利润大，价格不透明可以让所有人都给它说好话吗？为什么死得快不也是因为无序发展吗？

石材不少企业今年的情况糟透了！以前水头的一家餐馆高朋满座，生意好得出奇。现在餐馆一天都没几位顾客光临了。可以说是惨淡经营，由此反映了水头石材市场的惨淡的现状。

不少朋友同感石材行业正在进入困境，甚至可能萧条的时期，在各种竞争压力的多重夹击下，日子越来越艰难了！

与朋友时常聊一些当前的“石材行业困境”及"如何摆脱困境"的话题。大家对当前石材行业的困境和现状有些忧心忡忡，感到迷茫，不知所措。不少朋友认为今年甚至未来的5年内石材行业还可能进入一段低谷的时间、彷徨、生存挣扎时期。在这段时期石材企业未来何去何从呢？

企业的发展犹如自然界的发展规律，不可能总是向前，永远向上进步的，必定经过磨难、挫折、螺旋式发展才能由小壮大，由弱到强。发展的过程中遭遇到危机，甚至濒临破产边缘。但是，如果石材企业在面临困境的时候努力抗争，敢于变革，擅长变革，遵循自然界里“物竞天择、优胜劣汰”的法则的话，照样可以在逆境中成长、发展，立于不败之地，可持续的发展。

图1为企业生命成长曲线图。从图可以知道一家企业的发展要经历四个时期：

企业创业期：企业在初创期组织和流程不规范，存在问题多。但经过不断的变革，企业会逐渐走向正轨，发展。

企业成长期：在这个时期企业蓬勃向前发展，各项规章制度完善，运行良好，企业也取得了很好的成效、经济效益显著，产品市场占有率高，并深受顾客喜欢。

企业成熟期：在这个时期企业发展已经日臻完善，企业经营指标基本稳定，产量和利润趋于饱和，企业衰退期：经济效益开始动摇，并开始滑坡，企业的发展走下坡路了，经营状况恶化，生产规模减少，市场状况发生了重大变化，企业产品市场占有率逐渐降低，被后来的竞争对手超越，企业处于岌岌可危之中。情况严重的话企业将濒临破产的边缘。

图1这个企业生命成长周期图对任何企业都适用，可以说具有普遍的规律性。

下面三则故事对正处于困境中的一些石材个别或许有些启示、启发：

故事一：三只青蛙的故事

有三只青蛙掉进鲜奶桶中，由于三只青蛙的三种态度导致了三种结局。虽然故事短小精悍，却富有哲理。

第一只青蛙感叹的说“这是我的命。”于是它盘起后腿，一动不动地等待着死亡的降临。其结局自然是死亡降临。这段话告诉和警醒我们“不自救只能等死。”

第二只青蛙说：“这桶看来太深了，凭我的跳跃能力是无论如何也不可能跳出去了。今天我死定了。”于是，它沉入桶底淹死了。这段话告诉和警醒我们“自甘堕落只能自取灭亡！”

第三只青蛙说：“真是不幸！但好在我的后退还有劲，我要找到垫脚的东西，跳出这可怕的桶！”于是它一边划，一边跳。慢慢地，鲜奶在它的搅拌下变成了奶油块。它在奶油块的支撑下，这只青蛙奋力一跳，终于跳出了奶桶。这是只不向命运屈服的勇者。这段话告诉和警醒我们“只有不向现状屈服、不屈不挠的勇士才能挣脱命运的折磨，成功实现辉煌！”

其实不难发现，这则三只青蛙小故事中表现了困境面前的三种人、三种截然不同的态度、处事方式。不同的人处理的方式不一样会带来三种不同的命运和结局。这则故事同样可以引申到企业上，三种青蛙代表着三家企业。

第一只青蛙，完全将自己的生死托付给了命运，不做任何的努力和挣扎，静静等待着死神的降临。其结果可想而知。等待只能以死亡告终。

第二只青蛙，缺乏自信心，没有积极求生的勇气，最终仍然逃脱不了死亡的命运。

而第三只青蛙，意志坚定，自强不息，充分发挥主观能动性，在自己一次又一次的努力之下，终于脱离了险境，成功营救了自己，充分说明了命运就掌握在自己手中。只有不向命运屈服才能挽救自己的命运，使自己在恶劣，艰险的环境中生存

这段故事告诉我们“企业不做等死的青蛙，不做没有自信的青蛙，勇敢地跳出鲜奶桶！”

当我们的企业如同这三种青蛙面临不同的命运时，企业的管理者采用的解决问题的态度，方式不一样时，同样会有不同的命运，结局。

第二则故事：驴子自救的故事

有一天，某个农夫的一头驴子不小心掉进了一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法要救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得太费周章去把它救出来，不过无论如何这口井还得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以减轻它的痛苦。

农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的情景令他大吃一惊。当铲时井里的泥土落在驴子的背时，驴子的反应令人称奇—它将泥土抖落在一旁，然后站在铲进的泥土上面！

就这样，驴子将大家铲进倒在它身上的泥土全数抖落在井底。然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了。

这只急中生智的驴子，当危亡降临的时候临危不难，采取正确的方战胜了面临的绝境，转危为安。为这只不屈服，足智多谋的驴子点赞。

第三则故事：温水煮青蛙的故事

温水煮青蛙的故事多数人并不陌生。

美国康奈尔大学曾做过一项实验，科研人员将青蛙投入已经煮沸的开水中时，青蛙因受不了突如其来的高温刺激，立即奋力从开水中跳出来得以成功逃生。同样是水煮青蛙实验，当科研人员把青蛙先放入装着冷水的容器中，然后再加热，结果就不一样了，青蛙反倒因为开始时水温的舒适而在水中悠然自得，直至发现无法忍受高温时，已经心有余而力不足了，活生生的在热水中被热死。

“温水煮青蛙”道出了一个哲学原理—量变到质变的原理。说明的是青蛙由于对环境渐变得适应性和习惯性，不知不觉放松了警惕，以至最终酿成严重的后果。

这则故事启示我们：当个人和集体在遭遇突然危机时，会集中全部力量来应对，可以化险为夷。而在遭遇不太明显的危机，并且危机在慢慢恶化、逐渐变危险时，却不会引起重视，结果当危机发展到一定程度后，此时再想化解危机、危险就为时已晚了。

温水煮青蛙的故事告诉和警示企业在发展过程中即使在一帆风顺、春风得意之时不要忘记了隐藏在顺风顺水发展时的危机、危险，树立危机风险意识，防患未然，并且最好消灭危险的萌芽。

最近，笔者看了一些书籍，对石材未来发展、前景做了一些思考，将二者结合起来，谈谈石材行业目前困境中未来如何发展的一些不成熟的愚见。也希望看过文章的读者朋友把自己的想法在留言处谈出来，贡献点滴建议、看法，集腋成裘，积少成多，使石材加工企业能够找到适合自己的发展道路，摆脱困境，实现赢利，可持续的良性发展！

世界著名管理大师彼得•德鲁克有本管理学名著《管理未来》。在石材企业正处于困境中的时候，石材企事业到了该管理未来的时候了。

笔者的文章将围绕下面的一些观点展开，阐述，以连载的方式探讨当前石材企业处于困境之时如何应对、自救，摆脱困境，重走辉煌之路，达到光明之巅。

1、成立纾困济难组织，规划企业未来发展方向

2、企业要么变革，要么灭亡

3、战略转移,寻找新战略方向

4 开拓产品新方向，开发新的市场

5、向臃肿的管理机构开刀，裁员减人

6、放弃主业，寻找新的产业

7、实行供给侧改革，削减产能，挖掘库存

8、向科技要效益，走石材现代化、智能化制造之路

9、从公装项目向家装项目转移，打好家装牌

10、困境中学习、教育，提升，培养人才

11、危机、困境，管理好企业就是机遇

热烈欢迎石材同仁为本文建言献策，在留言处留下了您宝贵的建议。

作者：晏辉

来源：晏辉

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故事一：三只青蛙的故事

第二则故事：驴子自救的故事

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