石材资讯

虽然每年的石材需求都在不断上升，但由于行业发展缓慢，导致许多石材业务不断外流。近期，记者在我市一些石材市场走访时发现，如何提升我市石材经营企业的整体实力，已成为留住石材消费的一个关键因素。

绍兴是一个建筑大市，同样也是一个石材消费大市，近几年来，随着迪荡、柯桥新县城、袍江新区等地的住宅、写字楼相继动工，建筑石材用量大增，使得我市石材销售不断升温，特别是一些中高档石材的大量使用，更使石材市场风景这边独好。

现状

石材市场潜力不断扩大

写字楼、住宅、家庭装修、公园以及广场等的建设，使石材需求不断上升，哪怕是在时下建筑市场受国家宏观调控影响较大的时候，石材市场的潜力仍在不断扩大。

据记者了解，目前，我市石材消费主要分三大部分，即建筑的内外装饰用板材，这是石材使用量最大的一部分；其次是建筑用石，包括园林、工程用石；再次是石雕刻、石艺术品、墓碑石产品等，并且每个市场每年的销量都在以数亿元的增幅提升。

曾经，一些建筑多以玻璃作为幕墙来广泛使用，如今，随着光污染不断被提及，一些开发商开始将大理石等建材作为大楼的外墙材料来推广应用。就是这样一个变化，为我市许多石材企业提供了无限商机。

“市场内各种运货车辆进进出，许多石材加工机器24小时不停运转，但仍无法满足一些求购者的需求。”近期，记者在市区及下属各县市的一些专业石材市场看到，不少经营户普遍加大了对石材的采购量，以随时应对不断上门要货的求购者。

我市石材业内人士认为，根据目前市场的现状来看，继“布艺”之后，“石艺”温度越来越高，许多时尚的绍兴人纷纷用石材、石头装饰居室，但石材加工不再依靠石匠的手工凿刻，而是把石头弄成粉末，与胶粘材料混合，通过各种模具塑成各种形状，既具观赏性，又有实用性。这种时尚爱好也在一定程度了延伸了石材的经营范围，估计用不了多久，这些新品种必将成为石材市场的另一个发展主流。[Page]

怪圈

市场需求量大但生意难做

虽然市场需求不断扩大，但许多经营户表示，在市场需求量扩大的同时，经营户反而感到目前石材生意越来越难做了。

“以前每年做2000万元的销售额，净利润有100多万元，如今，虽然销售额翻了三番，但净利润也就200万元左右。”据市区城南一家石材销售商介绍，销售额的不断提高，让一些经营户忙碌不已，但利润的增长并没有与销售额增长成正比，石材市场进入了一个发展怪圈。

“无序竞争是造成这种尴尬的一个主要原因。”在采访中，一些石材市场管理者介绍，由于市场潜力不断扩大，对于那些刚刚涉足石材行业的经营者来说，为了立足市场只能以低价竞争。而一些实力不济的老经营户，为了保住原有的市场份额，只能不惜血本跟进，报出更低的价钱。而那些实力雄厚的石材商，则是采用超低价格的方式来挤走同行。正是三者之间的这种竞争理念，才造成了目前石材市场的价格混乱，导致彼此都感叹“生意越来越难做”。

石材行业面临这样一个销售和利润“冰火两重天”的局面，有利也有弊。在走访调查中，据一些业内人士认为，生意难做也有好处，可以迫使企业重新洗牌，实现优胜劣汰，促进行业健康、有序、协调发展。“微利时代”迫使企业在发展中采取不同的手段和措施：大企业在此过程中要加强管理，向管理要效益；小企业要灵活务实，发挥“船小好掉头”的优势；一些效益不好的企业要通过被收购、兼并等方式来寻找出路，“借机生蛋”、“贴牌”等方式都未尝不可。

趋势

外地实力型石材巨头争相入驻

“为了争夺市场份额，价格战一个接着一个。”就在本地石材企业为利益争论不休之际，外市、外省的许多实力型石材巨头开始悄悄潜入绍兴，以开分公司或门市部的方式，欲与本地石材企业分羹这个不断增长的市场。

“绍兴石材市场虽然潜力比较大，但与之配套的上游市场却比较薄弱，尤其是加工能力更是不堪一击，因此，如何尽快加大对市场的渗透，将成为外地企业能否立足的一个关键。”在采访中，据一家来自山东的石材销售商介绍，自去年年初入驻绍兴以来，通过一系列运作，他们已在不少工程上打开了销售渠道，争夺市场份额之战进展顺利。

“本地企业自相厮杀，正好为我们外地企业进驻创造了一个良好的环境。”不少外地石材企业销售商这样对记者说。相比于绍兴巨大的石材消费市场，本地企业显然无法满足他们的需求，加上近几年绍兴开发商争相在外地开拓市场，这也是时下许多外来石材销售商打进绍兴设立门面，通过近距离与开发商沟通，从而最终达到在这个不断扩大的市场中多分一杯羹的目的。

近期，记者在建管部门一份统计数据中看到，近两年内，在我市设立各种石材销售分公司、销售门面的外地石材企业正在不断增多。[Page]

瓶颈

市场开拓能力较弱是主因

“本地石材企业实力弱，市场开拓能力有限，这是造成我市许多石材业务不断被一些外地企业夺走的主因。”在采访中，据我市石材界业内人士介绍，虽然市场不断扩大，但我市本地的一些石材市场、石材企业普遍实力不强，在与一些外地规模型企业竞争时，往往不堪一击。

“如何提升本地石材企业的抗风险能力，减少绍兴石材订单的外流，应引起时下许多石材业界人士的关注。”据一些石材销售商介绍，面对不断扩大的市场潜力，如果自身能力有限，也可实施兼并或以联合体的方式出击市场，在发展中积极培育自己的品牌，从而提高市场发言权。

目前，石材市场的需求和产品消费结构正在向薄型化方向发展，超薄型石材的最大优点是重量轻，可以制成普通的规格板，用黏合剂固定在铝蜂窝或其他轻质材料上，因此，专家预测，它将在建筑设计和室内装饰领域引发一场革新。

与此同时，石材市场需求也将会出现分化，高档次优质石材将会走俏，成为石材市场的宠儿。据统计，虽然今年上半年房地产市场受国家宏观调控影响较大，但我市石材市场仍呈现出不断上升的趋势，尤其是一些基础设施和重点工程对高档石材需求不断上升，导致我市部分优质石材出现缺口。

有鉴于此，这些细分市场需要竞争者有新的营销理念和策略，而凭借目前绍兴本地石材企业的实力，要想占领这些细分市场，光靠“单兵作战”显然是不够的。所以如何提高竞争力，并且有效地加强市场开拓能力，将成为本地企业占据市场主导地位的一个关键因素。

业界

壮大行业实力是关键

通过以上一系列市场分析，我们不难看到，石材行业昔日“粗制滥造”时代已经结束，高科技、精细化之路已成为市场发展一种必然趋势。

“在发展过程中，其实许多石材经营者已经看到了这个问题，但由于大家各自为战，不愿走相互联合之路，在一定程度上制约了本地石材企业发展成长。”

面对枕在身边的这个大金矿，如何开挖？我市石材界一些权威人士表示，通过科学的市场分析，如何有效地整合本地石材企业，壮大行业实力，引进专业科技型人才，加强石材加工过程中的科技含量，这是我市本土石材企业亟须解决的一个课题。

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