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众所周知，90年代初，随着人们生活水平的提高及住房制度的改革，我国的居室装饰以前所未有的势头蓬勃发展。当时长期垄断建材市场高档装饰材料的是天然大理石和花岗石，但由于其存在容易碎裂、表面有毛细孔，污渍易进入、难清洗、划痕难以弥补、接缝大等先天缺陷，加之其放射性严重超标，国家有逐步禁止其开采和应用的趋势。西方发达国家早已流行的化学合成石材技术，又因工艺复杂，设备投资巨大，目前国内只有几个厂家投入生产。但因其价格昂贵，消费群体很小，形不成规模，难以占领庞大的市场空白。市场呼唤一种新型环保的装饰材料。吴占魁很快意识到这一发展趋势，经过周密的市场调研之后，他决定从此处着手，打开自己下海的第一道门。

机会总是垂青于那些有准备的人，早期的知识储备，加上这些年的不断探索和实验，吴占魁借鉴国外先进技术，并结合现代流行的装饰时尚，研制开发了一种跨世纪的高档绿色环保建材——丽晶石。丽晶石既克服了天然石材的缺点，又兼具大理石、花岗岩的天然质感；既满足了人们返璞归真，回归自然的心理，又节约了国家资源，从而开辟了装饰材料新的发展方向。

样品做出来，反响出奇的好，吴占魁开始着手申请专利。专利申请书可以说是发明人的发明凭证，其中的《说明书》和《权利要求书》是很严谨的技术性法律文件，写错一个字都可能导致严重的后果。吴占魁说，作为专利申请的第一步，专利申请书的撰写至关重要。申请专利时需要通过对发明创造的描述来进行技术上的“跑马圈地”，发明人一定要注意，既不能把别人的技术圈进来，也不能把自己的任何技术漏掉，只有做得恰到好处，才能真正保护自己的专利。

提交了专利申请书，吴占魁开始为下一步的工作排兵布阵。为了验证丽晶石的质量性能是否稳定，能否达到符合国家规定标准，他又做了一批样品，并将这些样品拿到国家建筑材料质量监督检验中心做质量鉴定。

拿到检验中心的合格检测报告后，吴占魁又开始着手策划宣传工作。首先编写产品宣传书，并召开产品的新闻发布会。由于产品新颖，质量、性能可靠稳定，发布会上就得到了众人的认可，众多新闻媒体纷纷给予了报道。其次，在新闻报道的基础上，为加深公众的认识，吴占魁又有选择地进行了广告宣传。在广告宣传的媒体定位上，他采取了电视广告与建材类相关报刊结合的投放方案。不过，为了减轻投资压力，他避开了中央电视台，而是选取了一些颇具影响力的地方卫视，在其高收视率时段投放广告。后来证明，这种选择不仅价位相对较低，节省了资金，而且收到了很好的效果。

通过以上宣传推广，丽晶石在人们心中留下了很深的印象，电话咨询该项目的客户开始多起来。对此，吴占魁自是喜在心头，但他明白，一切只是刚刚开始。在投放广告期间，为方便客户更好地了解产品性能及用途，吴占魁花很大精力布置了产品展览室。展室里摆放了厨房台面、洗面台、吧台、银行柜台及商业办公台等琳琅满目的样品，还将用产品布置过的房间拍成照片印成宣传册，免费送给客户。这样客户来了之后，对产品的使用状况一目了然，无疑增加了投资的信心。

客户对专利产品认可了，但要吸引大批客户投资，技术转让费用是关键问题。通过分析，他决定分情况来定转让价格：一个县、一个市的普通转让费为1.5万元；如果客户确有实力，可以实行省内独家转让，全套技术费为10万元；港澳台地区转让费用为5万美元；国外转让费用为10万美元。这种价格定位，不仅可以自己受益，而且考虑到接产方利益，站在投资方角度考虑，尽可能保证他们接产后能很快回收资金，从而确保专利人与投资方实现双盈。

实践证明，这种价格定位和转让方式非常正确。由于前期的准备工作充分到位，在与客户的洽谈磋商阶段，双方合作非常愉快，技术很快得以转让实施。短短时间内，丽晶石便在全国各地开花结果，前期投入的资金很快回笼。很多客户通过生产丽晶石而发家致富，“吃水不忘挖井人”，他们在盈利之后纷纷带着样品来到公司表达谢意。可以说丽晶石的转让获得了极大的成功。

财富是财富的敲门砖，丽晶石的成功转让使吴占魁的经营步入了良性发展的轨道。在丽晶石的转让实施过程中，吴占魁又敏锐地捕捉到了新的商机：传统霓虹灯普遍存在易损坏、维修麻烦等缺陷，加之疏于修缮，原本亮丽的霓虹灯字牌过不了多久就缺臂断腿，从而大大影响了霓虹画面的美观性，城市形象也随之大打折扣。

根据市场需求，吴占魁潜心研究，刻苦攻关，经过反复实验，终于研制成功了一种低成本、环保型的高科新型多彩霓虹灯，并申请了专利。丽晶石的成功转让，给公司带来了源源不断的利润，在维持公司正常运转的情况下，吴占魁拿出前期收入的50%做广告宣传推广新项目，由于媒体选择定位准确，转让价格适中，高科新型多彩霓虹灯也很快在全国遍地开花。

就这样，研发一项专利，转让一项，转让旧项目的同时又研发新的专利；周而复始，“雪球”越滚越大，短短几年时间，吴占魁先后研制开发了丽晶石、合成玉石玛瑙花岗岩洁具、高科新型多彩霓虹灯、高科超薄晶体霓虹发光片、高科水晶夜光标牌、高科新型表面幻彩处理液、幻彩玻璃装饰液等一系列产品，且每项产品都成功实施了转让。盘点资产，吴占魁发现自己已经挣下了一份不薄的产业。

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