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随着上海房地产开发的不断升温，建材、家具等行业成为消费品市场的亮点和热点。1994年建材局在宜山路设立了上海第一家建材期货市场之后，经十来年的发展，作为上海第一条建材家具专业街，宜山路在上海已经享有一定的知名度和影响力。但是随着消费结构的进一步优化，市场需求发生不断变化，宜山路需要进行新一轮的规划。

国内第一次建材销售革命是把建材产品从厂家直销到商家经销，从每家每户街面店经营到市场集中经营。宜山路建材专业街正是在这种背景下，自然而然逐渐形成的。
1995年，政府根据当时房地产发展趋势对宜山路进行了统一的管理，最终形成了宜山路建材专业街。当时以“卷帘门”的小商铺和个体经营的门市部为主要业态形式。
经过将近十年的发展，宜山路建材专业街成为上海唯一一条建材专业街，并享有较高的知名度。但是随着生活水平的提高和外资的进入，宜山路建材专业街面临着新的问题和挑战。据了解，近几年由于交通改造等诸多原因，消费者被不断分流，总利润在不断下降。投资者不能止步不前，可以进行换位思考，抓住建材家居的新发展趋势，创造新的辉煌。

宜山路专业街经营现状
1998年以来，徐汇区政府围绕宜山路的功能和定位，经过近年来的逐步调整和发展，宜山路建材专业街已经发展成为以零售为主的建材家居商城。通过实地考察，笔者对宜山路现在的经营业态和租金情况进行了统计。　　

宜山路上的商铺以专卖店、商厦和市场三种类型为主。其中市场占到整个专业街商铺面积的二分之一，接近一半的市场份额。从租金来看，市场的租金较低，商厦的租金次之，专卖店的租金最高。从功能来看，市场主要以大件初级建材家居的采购为主，采用出租摊位制居多，还沿用粗放型的经营模式，商品层次较低。

商厦主要以品牌专卖以及档次较高的家具类建材为主，其中面积过万平方米的有盛源大地、世贸家具、喜盈门卫浴等一批主题商厦。专卖店相对来说主要以品牌展示、装潢设计服务为主。这些店铺错位经营成市，共同打造出沪上最为集中、人气最旺的家居类专业市场。专卖店主要以建材和家居服务的软服务为主，根据面积和商品的档次分成两类，100平方米以上占到三分之一，且大多是档次较高的品牌专卖店。面积100平方米以下的专卖店多经营大众化的商品。宜山路上的专卖店租金价格较高，从经营的建材种类来看，以地板和橱柜的展示为主。

从面积和数量上来看，60%的商铺还主要以粗放型的经营方式为主。显然，宜山路上的商铺缺乏精确的商品档次定位。

把握建材家居消费新趋势
据中国建筑装饰协会预测，在今后5年，我国建筑装饰工业总产值将以每年20%的速度增长。如此巨大的装饰市场，吸引了众多投资者纷纷瞄准这块市场蛋糕。各地区的建材市场如雨后春笋拔地而起。一时间，洋家居建材超市、外地建材连锁超市、本地家居建材市场云集沪上，展开激烈竞争。

建材消费品与普通消费品有较大的区别。建材消费品属于耐用消费品，并且对于各种各样的建材而言，消费者基本上是全然不懂。尤其是建材中的一些天然石材，单纯看都差不多，可经整体的装修后，才知道劣质的石材和优质的差距有多大。因此价格是消费者选购的核心因素，但不是决定因素。良好统一的服务在建材的购买过程中起到至关重要的作用。

30岁左右准备成家的年轻人占整个建材消费群体的很大一部分。随着人们生活节奏的加快，他们非常重视建材购物的金钱与时间成本控制。他们不喜欢花很多时间去传统的建材市场里讨价还价，因为他们更喜欢把时间花在自己的事业上，省心、省事、省钱，特别符合他们的消费理念。

作为投资者而言，把握消费者的心理和消费新趋势，开展一些消费教育活动，提高服务的引导性和增加导购性服务的比例。通过引导性的服务，减少消费的盲目性，节约时间，并且能达到一传十，十传百的效果，培养稳定的消费群体。

上海商报