石材资讯

姚灿辉

闽都石材总经理

南安市政协委员

南安市青年商会副秘书长

泉州市广告协会副秘书长

“闽都大理石厚板超市”的概念令人耳目一新，事实上也是姚灿辉致力走的特色化营销石材道路。

2012年，在南安水头石材行业竞争激烈的环境下，“逆势行驶”的姚灿辉选择在这一时点进入石材行业，和几位朋友创办起了石材加工厂。在几位石材行业资深合伙人的帮助下，姚灿辉凭借着积累深厚的人脉资源和娴熟的销售手段，赚取了入行以来的第一桶金。2014年，在水头石材产业链完整的条件下，姚灿辉又一次瞄准了大理石厚板这一市场商机，创办起了石材贸易公司，品种多样化及选择空间大的闽都大理石超市因此获得大量客户的青睐，开辟了一条特色化的市场道路。不过，这一次的成功与努力还得从姚灿辉跨界的职业经历说起，丰富的职场经验为姚灿辉创业打下了坚实的基础。

白手起家的姚灿辉，最早从事的是建材行业。2000年，刚来南安水头的他从做的第一份工作是销售铝合金产品，经过不懈努力，他很快适应这份工作。在职场上表现出色，使得他业绩走在同行们的前列，得到了总部的认可，并获得了到总部深造的机会，通过学习，提升了营销策略及销售技巧。

随着在职场销售岗位的步步晋升，姚灿辉也在不断丰富自身的学识，这一次他学起了做户外传媒广告，协助朋友打理广告公司。“2006年，我刚接触传媒行业时，户外广告的市场非常活跃，需求量很大，我们通过不断整合自身积累的人脉资源，争抢广告牌来占领市场份额。”姚灿辉告诉记者，这一时期他选择从销售铝合金跨界到传媒广告业，通过三年的户外广告职场打拼，积累了人生创业的第一桶金。

2009年，姚灿辉自创了广告传媒公司，并不断拓展公司的业务范围，做起了全省高速公路上的户外广告牌业务，其中就包括水头的石材广告。与石材企业的业务接触中，姚灿辉积累了不少石材行业的人脉资源，这些经历促使他又一次跨界创业。

做传媒的姚建辉在与朋友的一次聊天中，萌发了投资石材加工业的想法。他敏锐地洞察到当时石材行业中大部分工厂都以切整板为主，做厚板的加工厂比较少，这个领域隐藏着巨大的商机和利润空间。

2012年，他自建石材加工厂，购进了几台大理石拉锯，专业制作加工厚板，专业为异形线条厂商供货，同时亲自到国外采购石材原料，每个品种至少购买几百吨的荒料，光是大理石就有上百品种。

在姚灿辉看来，工厂生产的大理石产品品种、样式、尺寸选择余地大，如果以超市这种模式来做，可以给予客户多样化的选择的理念和空间。所以他决定打出最具有石头文化创意理念的闽都大理石厚板超市品牌。

为了灵活资金的使用，在前期投入几百万资金后，姚灿辉开始压缩广告传媒公司的业务，充分引流石材市场的资金流通，同时，他还积极打造与传统工艺不同的生产方式，缩短生产周期。“最早时候，如果买荒料后在我们加工厂加工，再拉回去，一般需要7—10天的周期，现在我们超市的理念是可以立即下单，再拉回家加工，整个生产周期全部缩短。”

除了提供现货，姚灿辉的超市备有定量的常用库存，以满足客人的需求。他批发各种样式的大理石厚板品种，提供丰富的版面、尺寸给予客户更多可挑选的余地。不过，姚灿辉目前将产品价格定得并不高，他的理念是薄利多销，通过接收大订单量化生产，以此提高国外采购的优势，“比如买一片或几片，我也是按市场行情给价，没有过多赚取差价，因为我们做长期生意，优惠一点买家会更多，客户也愿意跟我们长期合作。”

闽都大理石厚板超市主打自营销售，可根据客户的需求定切化生产，可加工国外的矿山点料，打出“一片也是市场价”的优惠力度，将超市丰富、实惠的理念做足。

库存压力一直是南安水头石材业的“痛点”，姚灿辉也特别警惕这点，他的闽都大理石厚板超市的占地面积并不大，主要批发各式各样的流通货给客户选择，一般现货订货3天便可供货。“我们不做大库存这种压力型的，比如一批货拉出去，工厂就能马上填满。我们对流通速度要求高，运营周期灵活，满足客户多样化需求。譬如有的人客户要的厚板厚度不一，如果工厂马上把石材全切了，就不符合客户的尺寸要求，所以我们一般会有常用产品的库存，就是一下单马上让工厂来做，生产运营灵活。”

此外，闽都大理石厚板超市重在保持与客户的黏度，推出会员积分制。积分满一定金额即返现一定比例，积分不兑换现金，但可在闽都大理石厚板超市进行产品兑换等值货品货加工费。此外，为了扩大经营范围，超市对客户介绍新客户来采购大理石厚板也将作为积分累计。

姚灿辉大概170cm出头，身材清瘦，穿着T恤衫牛仔裤，没有一点老板的架子。卖建材、拉广告、卖石头，一路走来，姚灿辉做的都是和销售有关的工作。印象里，销售出身的人，侃侃而谈似乎是必备技能，但在姚灿辉身上，记者看到的却是一位务实的石材企业经营者。

实体经济不景气，石材行业行情动荡，别人都想着夹缝中生存，姚灿辉却要在夹缝中杀出一条血路。在石材行业最萧条的时候选择进入，勇气可嘉或是自不量力暂且不说，单凭他主打厚板石材市场，其敏锐的市场洞察力就足以令人信服——逆势出击绝非盲目之举。

谈及为何挺进实体业，创建闽都石材，姚灿辉说，实体业是经济发展的血液，而企业是实体业持续发展的动力，做一家可以传承、值得传承、能够传承的企业，是每一位企业经营者的梦想。

记者：为什么你提出“石材超市”这个概念？

姚灿辉：因为超市给人的感觉是很方便的，什么样的东西都能买到，选择性多，价格也不贵。

闽都大理石厚板超市要做的就是石材行业的厚板超市，以往客户要找到符合需求的厚板要跑很多地方，浪费时间精力不说，找到货源再下订单又延长了拿货周期。在闽都大理石厚板超市，市场上常用的厚板石材都可以找到，而且有一定的库存，即使客户需要的是定制厚板，我们的生产周期也比行业平均水平短得多。

记者：今年石材行业市场行情怎么样？

姚灿辉：石材市场同质化竞争严重，和过去相比行业仍然比较低迷。原先做石材贸易，加工费和架子位（场地租金）价格比较高，贸易所得利润基本上补贴到成本费里。今年架子位价格有大跳水，成熟地段架子位价格还能维持稳定，行业平均架子位价格跳水30%以上，比如以前可以租到150元，现在100元也租不出去了。

记者：对于近期石材行业再度被黑，石材放射性物质对人体有害的负面消息，你怎么看？

姚灿辉：关于放射性危害的问题，石材行业不是最近才被黑的，已经被黑了好多年。我在朋友圈里也有看到朋友对石材业被黑很担忧，业界朋友也有发起一些正面宣传的反击。其实关于石材放射性危害的说法从1995年就有了，2013年12月10日，中国石材协会在北京发布《中国天然大理石白皮书（2013）》，目的在于向人们澄清一点——天然大理石对人体健康无危害，可以安全使用，国家现行的大理石产品标准也没有强制检测大理石产品放射性的要求。