石材资讯

中国石材机械辅料交易中心

2月27日上午，巴西石材协会一行来到中国石材机械暨辅料交易中心，考察并洽谈合作业务。中国石材机械暨辅料交易中心总经理李仁杰做全程陪同与讲解。

李仁杰告诉记者，巴西石材协会的到访，是对交易中心公信力的认可，更是交易中心商户抱团走出去的关键一环。长久以来，南安水头机械辅料市场都是单打独斗，品牌意识薄弱，未形成抱团合力，实难走出国门。而交易中心能将南安机械辅料供应商捆绑营销，推向国际市场。

然而，除了交易中心，今年年初，由弘泰大板市场改造的弘泰石材机械交易中心也进入了人们的眼帘，而且招商速度破快，不到两个月时间，就实现50%的入驻率。

“石材辅料市场化平台建设已渐成趋势，未来肯定会有更多这样的大型交易综合体。这是市场规律。市场多了，市场的服务水平和优惠福利也会跟着提高，这对入驻的商户来说，也有了更多的选择空间。”泉州中星磨具有限公司总经理陈隐兴说。

水头石材机械辅料平台兴起

2015年5月28日，位于水头沿海大通道的中国石材机械暨辅料交易中心正式开业。这一由南安市石材协会斥重金打造的一站式交易平台，曾一度成为石材业界评头论足的大事。据闻，该平台旨在整合石材机械资源，同当地石材产业相呼应，构建一个新的石材产业综合体。不仅名头大，而且招商速度相当惊人，入驻商家也多是国内大中型企业。

然而，在一阵喧哗之后，中国石材机械暨辅料交易中心便沉寂了下去。有商户认为，中国石材辅料行业发展尚不成熟，不足以形成一个规范化市场。

2016年9月，超强台风“莫兰蒂”和台风“鲇鱼”大肆倾袭了中国石材机械暨辅料交易中心。与此同时，交易中心也正面临着众多商户是否续签的续租问题。这让交易中心陷入两难境地。也正是在这一关键时刻，曾经做过矿山开采管理、汽车销售、石材机械销售的李仁杰，临危受命，出任中国石材机械暨辅料交易中心总经理。

接手交易中心后，李仁杰从安抚商户入手，同时举办多场活动，包括首届中国石材行业篮球赛、世界灯光节等，给市场带来更多的人流，整个市场一下子活跃了起来。

“事实上，商户们是极度认可这个大平台的，他们跟我倾心交谈过，如果平台给予更多的重视，他们也相信这个平台，可以为他们会聚更多的客户。”在了解商户们的心声以后，李仁杰对于平台的发展充满了希望，并开始大刀阔斧为商户们谋福利。不但成立了机械委员会，还成立外贸公司，把外商引进来的同时，组织带领商户参加国内外各大展会，打造国际化的交易中心。

在李仁杰接管市场数月之后，平台渐渐得到了行业的认可。而彼时，另一个石材机械交易中心也破土而出。位于闽南第一建材市场对面的弘泰大板市场也嗅到了石材机械辅料的巨大商机，并在短时间内，将大板市场改造为交易中心。

弘泰石材机械交易中心总运营戴金辽告诉记者，弘泰这一平台的成立，不过是占了天时、地利。“闽南第一建材对面的一条街，本就是石材机械辅料街，已沉淀了20余年。不管外地人还是水头本地人，买机械辅料都会来这里看一看。”戴金辽说，这一条街虽繁华，但是店面空间受限，很多商家都难以施展拳脚，可为了稳住老客户，又不想轻易更换场地，如此一来，进退两难。为此，位于这一条街中部的弘泰大板市场的转型，刚好契合了这些商家的需求，不需要跑远，就可以十倍扩大场地。这也是弘泰得以顺利招商的主要原因。

戴金辽坦言，入驻市场的商户，多是具有独立生产能力的大型机械企业和小型辅料工具的贸易商。“做精加工的石材企业，用到的工具辅料多，更愿意在一个平台里一站式采购到所有产品，以此吸引那些大型机械企业前来这个市场里做展示。”

“可以肯定的是，未来平台会越来越多，也会有越来越多的企业选择入驻市场，因为市场可以实现统一管理，航吊和叉车等设备完善，不但可以为商户们节省时间，还可以花同样的价格租到十倍以上的面积。”戴金辽说。

带领商户“走出去”

这两家已成功运行的石材辅料平台运营者，在接受记者采访时，透露更多的则是他们能将国内的石材工具带出国门，这也是吸引商户们入驻的一个关键点。

“中国大型的石材机械企业走出国门，早已不是新鲜事，甚有机械企业已到国外参展多年。但是辅料工具企业不一样，他们体量小，一般很难拿出几十万元去国外参展。那么，想要走出去，除了通过厦门的一些贸易商，几乎难有其他方式。”李仁杰说，平台的应运而生，就打破了这种贸易壁垒。

李仁杰补充道，中国石材机械暨辅料交易中心是由南安石材协会打造的，而南安石材协会又有很多的国际资源，包括与国外协会、展会的一些深层合作，所以很容易把平台一同推出去。而国外的一些协会、展会，更相信的是交易中心这个第三方平台。他们往往很难对一家小型的企业产生兴趣，如果由交易中心这个平台统一打包、挑选的供应商，他们则会更加信服。

据介绍，交易中心目前已与国外多家石材协会达成合作协议。

而位于弘泰石材机械交易中心的中星辅料市场，同样担当起带领产品走出去的重大使命。陈隐兴告诉记者，中星已有10多年的外贸出口经验，也有大量的国外优质客户资源，成立辅料超市，就是为了整合更多国内的优质辅料产品，把他们推荐到国外去。同时，随着国外客户对中星超市认识的加深，也将吸引更多国外的优质供应商入驻到中星超市，实现资源互补。据悉，目前中星辅料超市已涵盖了近千种的石材辅料产品，近百个品牌。

设立线上平台延伸企业销售渠道

除了线下平台的不断完善，市场方也在不遗余力地打造线上平台。

据李仁杰透露，自去年年底，交易中心就开始着力于研发与交易中心相对应的线上3D商城。而该3D商城，不但可以看到市场的各个角落，还可以进入市场里的任何一家企业，点开产品，进行360度地旋转，实现身临其境之感。

“买辅料的客户来自世界各地，购置大批量产品到时可以去实地采购，但是如果每样单品只需少量，购买多样，就得奔跑多个地方，如此一来，时间成本不说，来回奔跑费用也不小。”李仁杰告诉记者，3D商城，打造的是国际化的石材机械辅料线上平台，不仅国内的客户可以在线上采购，国外的客户也可以随意下单。而且还配置双语在线客服，随时帮助解答客户提出的问题。

此外，一个关于石材机械辅料的APP也正在孵化中。据该APP投资者陈隐兴介绍，辅料APP首创融合了搜索引擎、市场动态、网络社交的“BAT”功能以及细分行业的业务管理，“3+1”功能功能解决行业痛点，解决传统B2B交易中的信息不对称难题，辅料相关行业的供应商、采购商都能在平台上找到所需的信息，免费使用平台不断更新迭代的服务项目。

陈隐兴表示，在面对行业低价竞争、库存积压、设备落后、欠账成风的形势下，他深感企业不转换经营思路，迟早会被市场所淘汰。2016年起，他开始投入开发辅料行业“互联网+”项目，经过开发团队两年时间的打磨，石材辅料APP产品有望于今年出炉。

未来辅城APP产品还将研发交易、物流、结算等功能项目，为业者提供低门槛进入互联网的平台。此外，中星还将联合别的企业在印尼、土耳其等国家投建海外仓。如此一来，就算国外的客户下单，也能在短时间内得到配送。

“不管是线上商城还是APP，我们的初衷都是一样的，就是为了开拓更加宽阔的销售渠道，把国内的好产品推出去，把国外的好产品引进来。”陈隐兴说。