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在中国国际贸易促进委员会和香港特别行政区政府的亲切关怀和大力支持下，由香港贸易发展局和华港国际展览有限公司共同主办，华港展览(深圳)有限公司协办的“第二届香港国际建材及建筑机械展览会”于2007年10月27日至30日在香港亚洲国际博览馆隆重举行。香港特别行政区政府立法会环境事务委员会主席余若薇、香港贸易发展局行政总裁林天福、中国建筑材料联合会副会长陈国庆、中国国际展览中心集团公司总裁盂文慧共同出席展会开幕盛典，并为展会开幕并剪彩。

本届展会在首届展会成功举办的基础上，继续秉持“开放、交流、合作、共赢”的办展理念，在展商邀请，买家组织、商贸对接以及展会服务等方面进行深人探索，积累了新鲜经验，取得了可喜成果。

1.以出口交易为导向，诚请国内名企共襄盛举

香港是全球建材建机产品供应链的重要环节，目前我国50%以上的建材建机产品是途经香港出口到世界各地的。据统计，2007年前8个月，香港建材建机出口总额达84亿美元，较2006年同期增长7.8%，其中出口到新兴市场的产品同比增长59.8%。伴随亚洲经济复苏，建材建机已成为该地区最主要的进口商品，特别是东南亚各国目前每年建材建机进口需求量已超过100亿美元。巨大的市场需求，广阔的发展前景，进一步彰显出香港作为世界著名自由贸易港的区位优势和香港建材建机展以出口交易为导向的重要窗口效应和桥梁作用。

在亚洲经济蓬勃发展的市场背景下，2007年海内外企业参展热情空前高涨。本届展会共吸引来自意大利、比利时、新加坡、印度尼西亚以及我国内地、香港和台湾等六个国家和地区的240多家企业报名参展，展商数量同比增长5%，展会规模8，000m2，展出面积同比增长10%。其中内地参展企业142家，占展商总数的59%，比首届展会增长24.5%；参展规模1774.5m2，比首届展会增长20%。在主办机构的精心组织下，一些具有雄厚出口技术实力和较高行业知名度的品牌企业也一改首届观望态度，纷纷携带主打产品来香江试水。

2.以全球采购为特色，广邀国际买家汇聚香江

本届展会在广泛宣传，积极招展的同时，高度重视招商宣传和海内外专业观众的组织和邀请工作。主办机构在展会筹备伊始就充分利用自身的政府背景、资金优势、商业信誉、行业影响以及展会举办的时机和地缘等特点，参照国际展会的组织规范，投人巨额资金制订买家邀请计划，分门别类对各种类型的采购群体量身定做个性化服务方案和优惠赞助计划。这些方案广泛涵盖从免费提供往返机票、免费提供酒店住宿、免费提供酒店套餐、免费提供商贸配对到为采购商提供商务旅行赞助费用等各种形式。2007年，这种大手笔的买家赞助计划和超豪华的五星级商旅服务，通过中国贸促会和中展集团分布在海内外的700余个分支机构和香港贸发局设在全球五大洲的40多个代表处，以广播、电视、报纸、期刊、互联网以及电话、传真、函寄、访问、派发等形式在世界各地进行地毯式的广泛宣传和强势推广，引起海内外广大建材建机采购商和专业观众的高度关注和热烈反响。展会前夕通过各种途径来电来函要求预约参观展会的海内外商业团体和专业观众络绎不绝。

据初步统计，本届展会共接待来自亚洲、欧洲、北美洲、中南美洲、大洋洲和非洲等100多个国家和地区的专业买家7766人，买家人数比首届增长33.6%。其中：本地买家3728人，海外买家4038人，海外买家占买家总人数的52%，比首届增长29%。展会期间主办机构共邀请海内外45个专业买家团，共计741家企业专程赴港参观、采购，采购团总数比首届增长10%。其中：亚洲和大洋洲13个团；欧洲7个团；北美洲5个；中南美洲1个团；非洲和中东地区3个团；我国内地16个团。邀请世界各地建材建机VIP买家和高级买家491位，比首届增长6%。据统计，本届展会买家人数位居前十名的国家和地区分别为：美国、澳大利亚、菲律宾、中国台湾、日本、加拿大、新加坡、马来西亚和韩国。短短四天时间，来自世界各地建材建机行业的生产商、贸易商、进口商、批发商、分销商、代理商、零售商、建材超市和连锁店、房地产开发公司、工程承包公司、物业管理公司、建筑规划设计单位、建材建机研究机构、各有关商协会的代表及各有关方面专业人士从四面八方汇聚一堂，采购产品，发布信息，交流经验，洽谈合作，共商国际建材建机产业发展大计，充分体现了香港建材建机展以全球采购为特色的国际视野和专业水准。商贾云集、群贤毕至成为本届展会的第二大亮点。

3.以贸易成交为标尺.力促商贸对接国际水准

树立形象、扩大宣传、结识客户、促进成交是企业参展的共同愿望，通过四天展期各种类型的参展企业都在不同程度上实现了参展目标，取得了积极成果。

如连续两届参展的广州吉鑫祥装饰建材有限公司是我国生产铝塑板产品的出口骨干企业，其产品全部用于外销，目前年销售额已逾1001)万美元。湖南华天铝业有限公司参加本届展会的最大收获就是接触到了分布广泛的海外潜在客户，在全球范围内树立了产品形象、扩大了企业影响，积累了客户资源，锁定了跟进目标，为公司展后实现海外市场的战略性突破，创造了业务条件，开辟了销售渠道。杭州比奇洁具有限公司，展会期间所有展品均被现场抢购一空。中加合资一北京欧亚森彩虹涂料有限责任公司自主公司研发、生产的菲迪科尔彩色浮雕墙衣刚一问世，就给人带来耳目一新的视觉震撼。展会一开始该展位就吸引了众多外商的眼球，前往咨询、了解、考察和表达采购意向的各国采购商接踵而至，业务洽谈气氛空前高涨。

商贸洽谈活跃.成交意向强烈，商贸对接的国际化程度较高，是本届展会的第三大亮点。

4.以创新服务为理念.打造建材建机品牌展会

为了给广大参展商和采购商营造规范、有序、公平、高效的营商环境，本届展会在策划宜传、招展招商、技术安排、配套活动和现场管理等方面都参照国际展会组织规范进行标准化运作，并取得了显著成效。

首先精心选择展会举办时机。本届展会在时间上与广州秋交会第二期后部分展期相重叠，与香港国际灯饰展、香港国际五金家居装饰展、香港国际环保展和香港国际家具展同期举办，这种巧妙安排充分借用了广交会20万全球买家的巨大采购资源和香港建材家居主题展会的丰厚客户人脉，形成买家资源互补，客户身份互动的生动局面，从而创造出本届展会超卓的贸易成效。

其次合理布置专业展区。在首届展会全面展示建筑材料、室内装饰材料、建筑机械及工具、建筑科技和建筑工程服务等五大类别产品的基础上，将50余家国内外建筑陶瓷卫浴企业的产品和26家生产建材工具、检测仪器以及油漆、涂料、溶剂等建材耗材的产品分门别类集中展示，为采购商创造了更为便捷的采购环境和更为宽泛的选择余地，进一步促进了本届展会专业化水平的提升。

第三，严格维护参展企业知识产权。主办机构在展会筹备期间就在“国际化”、“专业化”和“品牌化”上狠下工夫。在招展中对展商资格和产品质量进行严格把关，坚决杜绝任何假冒伪劣产品参展。在本届展会上专门设置了知识产权评审委员会及驻场国际律师，为国内外参展商的经贸活动提供专业法律咨询，以示主办机构尊重、保护知识产权的坚定原则和严谨、负责的法律意识。

第四，认真筹划展会配套活动。主办机构在举办隆重开幕典礼和招待酒会等联谊活动的基础上，还于展会期间为参展企业免费提供各种开放式论坛，介绍业务，推介新品；举办各种主题专题讲座和专业研讨会，邀请香港知名建筑师高文安先生和香港建筑师学会会长吕元详博士等著名专家学者就环保意识、流行消费、建筑行业的可持续发展等业内普遍关心的热点和敏感问题发表精彩演讲。这些配套活动进一步丰富了展会的专业内涵，提升了展会的理论品味，受到广大参展商和采购商的热烈欢迎和积极参与。

第五，开展专业化的展会宣传报道。一年来通过国内外上百家媒体，以多种国际流行语言进行展会形象宣传，先后出版多期展会通讯，通报展会进展，发布展会信息，交流参展经验，并免费为展商刊登广告推荐品牌企业和名优产品。展会期间主办机构还邀请海内外十多家平面媒体和网络媒体以现场专访、集体采访、跟踪报道、滚动播报等多种形式介绍展会，宣传企业。这些广泛、深人、持续的宣传报道对于提升展会的知名度和美誉度，扩大展会在国际上的影响力、凝聚力和号召力起到了有力的促进作用。

据初步统计，}o%以上展商对会展效果表示满意；30%参展商已于现场预订了2008年展位；6o%展商表示回企业请示后即可确定2008年参展意向。

国际市场广阔，出口商机无限。目前我国建材建机产业正处于“走出去”的重要战略发展机遇期。“长风破浪会有时”，香港建材建机展愿成为我国建材建机行业走向世界的风向标和助推器，为促进我国建材建机行业实现“由大到强”的跨越式发展做出积极的贡献。

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