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中国制造业的发展越来越不容世人忽视，随处可见的“Made in China”的蓬勃兴起也助力中国社会不断前进。然而，在现代企业里，制造不再是产生高附加值的地方，企业在自身发展过程中，逐步从劳动密集型产业向高新技术产业转移，技术研发及对市场的掌握是企业增值的“大头”，是效益的源泉。一端是技术研发，另一端是市场开拓，中间细长部分是产品的生产制造，这种“哑铃型”营销模式成为越来越多企业奋斗的目标。

“哑铃型”是一种科学发展模式，作为人造石行业现代化高新技术企业，广东新粤建材有限公司在这次金融危机中调整发展思路、发展战略和发展技术以及所生产的产品，调整市场和市场策略，加强人才培训，率先在行业内走“哑铃型”营销道路，构建两个强大网络，即前端的开发网络和后端的营销网络，并且不断提升公司内部的社会化协作水平，提高生产效率，迅速提升市场份额，直逼行业领袖地位。

技术创新，剑指行业领袖地位

人造石行业最初的定位是石材加工业，不讲包装，产品粗糙，所以进入的门槛低，缺乏有技术创新精神的企业，整个行业也就不够强大。然而，市场是块试金石，要想振兴整个行业，真正实现人造石在品质上和装饰效果上与天然石相仿甚至优于天然石，我们必须调整行业定位，从石材加工业向现代石材加工与石制品加工业转变，提高产品的科技含量，增强企业竞争力。

新粤建材虽较晚涉足人造石行业，但是一起步就将目标定为“人造石行业领袖者”。高起点背后是企业大量的科研人才和资金投入，引进国外先进设备，对生产工艺加以改善，摸索新品配方。新粤人从无到有开发出万峯第一代人造石产品，并且为改善第一代产品色泽过分规则、装饰性不强的问题，通过反复试验，运用国际尖端“微石仿真”、“纳米改性”技术，突破纹理限制的难题，率先在行业内开发出仿真石纹理的花纹。新粤人技术突破的一大步，也是整个行业发展的一大步。万峯二代产品成功突破人造石与天然石在装饰效果上的差异，也有力推动人造石全面进驻高档建筑。

通过高科技改良后的万峯二代人造石兼具柔韧性、无辐射性等优点于一体，是一种优于石材的高科技环保石材。新粤人通过摸索深加工技术和方法，时隔不到一年，在此基础上推出一大批人造石异型产品，如石线、门套、壁炉、台面板、洗脸盆、柱体等，拓宽人造石装饰功能，从平面延伸至空间，应用更为广泛。

正是如此，广州天河城、深圳华为电子城、上海科技城、北京东方广场等许多知名高档场所都逐渐大量采用万峰人造石做室内装修，剑指行业领袖地位的气势已凸现。

新粤人通过创建自主品牌，运用科技提升产品的附加值，不仅提高市场占有率，而且企业抗风险的能力也得到增强，争取了主动权，在国际金融危机中不仅不受影响，还逆势增长。

整合营销，促成产业布局扩张

广东新粤建材是建陶航母新中源旗下专业从事人造石研发、生产和销售的大型企业，在整个行业占有举足轻重的地位。

2009年，新粤建材依托集团优势和企业自身所取得的成绩，基于对人造石行业发展的信心，优化资源配置，整合营销网络，在万峯石材营销中心的基础上，逆势增长，布局扩张，新增100多名营销精英。重新布局后，新粤建材强化人造石材和人造石异型件领域的营销力度，一改过去专做工程的理念，全面进入消费市场，以家居装饰、工程装饰、工艺装饰等为主体，树立品牌营销模式，借陶瓷业品牌营销成功经验，将其营销触角伸至三、四级市场，打造一个强大的营销网络，自主创新开拓市场，迅速提升市场占有率。

通过强化营销网络建设，新粤建材在业内一直保持领先地位。可以预计，营销能力的不断增强将是公司未来两到三年重要增长动力之一。

2009年的经济危机对许多人造石企业而言，是机遇也是挑战。在这种复杂的形势下，没有冬眠，只有冬泳。只有加快对人造石行业的摸索，不断优化资源配置，加强自身产品创新能力，提升市场竞争力，才能在这片新兴市场创造一片天地。新粤建材率先在行业内探索“哑铃型”营销模式，加快自身建设，促进整个行业向先进高端制造业发展，已初步取得市场成效，为剑指行业领袖夯实基础。

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