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与莆田人绝对垄断北京木材的情况相类似，京城的石材行业则是泉州人的半个天下，尽管泉州石材大规模进军北京市场的时间并不是很长，仅10年左右，但目前市场份额已占到50%。一位泉州商人对记者说：与最早到北京做石材生意的山东人相比，泉州人是后发制人，如果说山东人是一头驹子，而泉州人则是一只雄狮。

中华世纪坛、北京饭店、北京西客站、神舟五号发射中心、国务院南水北调工程建设委员会办公室等等一大批北京标志性建筑的石材都是由泉州石材商人供的货，如今在北京流传着这样的一种说法：买木材找莆田人，买石材找泉州人，而买房子则找福建人。那么泉州人的石材又是如何在北京立足的？

吕振宗  3个月病休成就京城石材大王

吕振宗，泉州南安水头人，现年55岁，北京南安商会副会长，北京塔星石材有限公司总经理。坐拥北京最大的石材厂的吕振宗，现年已经55岁了，但在你面前你看不出他的实际年龄，依然风度翩翩。

放在15年前，吕振宗怎么也想不到自己会出来做石材，走上干石材这条路，用他的话说纯属偶然，而这个偶然起因于他的一次3个月的病假。吕振宗原来是上海远洋运输公司的国际海员，长年的海上颠簸让其落下很严重的肩周炎，1992年初，他的肩周炎又发作了，于是他就向公司请了3个月的病假，回到老家南安水头。而一向具备闽南商人特有的精明的他，在病休期间并不闲着，他发现晋江的陶瓷在快速发展，而水头离晋江很近，如果给这些厂提供燃料肯定会是不错的生意。说干就干，他开始做起了煤炭生意，向晋江的陶瓷厂配送煤炭，结果做了几个月就挣了几万元。尝到甜头的他决定不再去当海员了，自己出来干。但做什么呢？吕振宗显然没有看中眼前的煤炭生意，当时他发现石材生意不错，而且自己兄弟几个都没有做实业的，为何不一起做做石材生意呢！

就这样吕振宗把石材作为自己创业的第一步，他发动兄弟姐妹集资，共集了105.5万元，开始买地，搭工棚，买机器，整个厂房搞到可以投产时，他手头的钱仅剩下2万元，用这2万元他到晋江买了200立方米的石料开始了其加工的第一步，这一年他43岁。

首入上海  价格战开道

1993年，吕振宗石材加工厂刚起步，他发现自己做石材比人家迟多了，而且小打小闹没意思，当即决定进入上海市场。对于一个小小的石材厂一起步就进入上海是不是急了点，吕振宗说，此举并非盲目，一方面老家的生意很难做，利润已经很薄；另一方面，他的小弟在上海做陶瓷，自己也长期在上海工作，对当地的情况很熟悉，而更为关键的是他通过市场调查发现上海市场的石材利润还不错，而且市场的竞争相对要比老家小得多，市场的空间则要大得多。

于是，他当机立断决定进军上海，而到了上海他用的是价格战开道。军人出身的他对商战同样谙熟，同样的产品，别人400元/立方米，他380元/立方米就出手，“一个新的客户，到一个新的市场，除了质量、服务不可松懈外，要跟人家拼的话就只有价格了。”吕振宗这样想，也这样做。很快，他的产品在上海打开了销路，1995年6月，他在上海设了加工厂，从而他领导的家族企业塔星石材进入一个新发展时期。

瞄准市场进京发展

“他出手极快，而且要做就要做得行业最好。”这是吕振宗一位竞争对手对其的评价。现在看吕振宗的创业轨迹此话还是很有道理的。1995年刚刚在上海站稳脚跟，吕振宗就把目光瞄准了另一座大城市——首都北京。1995年6月份，吕振宗的上海加工厂成立，然而，同年10月15日，他在北京的公司也开张了。

“对北京市场预先是有个谱的，前期也做了调查的。”吕振宗轻描淡写地说了当初的决定。他认为，上海市场固然重要，但北京的市场更不可失。北京是首都，大城市的发展空间大，相对生意也会比较好做，更重要的是他发现北京石材的利润比上海还好。“当时，毛光板600×600标准，北京是120元～130元，而上海是80元；成品板，北京的行情在150～160元，而上海只有100元左右，市场的价差非常明显，对于这样的市场没有理由不来。”

北京市场是块布

进入北京之后，吕振宗很快就设立自己的加工厂，如今，他那位于北京朝阳区京沈高速王四营桥东加工厂，总占地62亩多，不仅是北京最大的石材加工厂，同时也是华北地区最大的石材加工基地。很快，他的业务也做得风生水起，中华世纪坛、北京饭店、中国大饭店、神舟五号发射中心（贵宾楼）等石材都是他的塔星制造，他供应的产品。

“用‘市场如布，企业如针’来形容北京的石材行业我认为是比较切合实际的，为了迎接2008年奥运会，北京的建设日新月异，这为行业的竞争增加了市场，只要能见人之不见，谋人之不谋，就可以发现市场的空白点。”吕振宗总是这样告诫他的下属。

对未来，吕振宗看得很远，他说塔星集团目前一年的营业额能达到5～6个亿，今后除了坚守老本行外，还将逐步转向其他行业，兼做房地产业或者其他领域，去年在香港注册了集团公司，就是为下一步的集团化发展做准备。当前对他而言，要做的就是收罗各类人才为己所用。

海峡都市报