石材资讯

-----国家石材检测中心举办

-----湖南柯盛新材料有限公司承办

第一部分：湖南柯盛新材料有限公司简介

一、湖南柯盛简介

湖南柯盛新材料有限公司是一家专业从事环氧化学品及相关新材料研发、生产、贸易的高科技企业,公司座落于国家级高新技术园区-湖南隆平高科技园，年生产各类环氧化学品5000吨以上。

公司系中国环氧树脂应用技术协会理事单位，全国复合板专业委员会副主任单位，参加制定了《超薄石材复合板》与《石材胶环保技术标准》二个国家标准，日前已经成长为全球著名的石材环氧化学品供应商。

柯盛企业文化分享

企业使命：客户满意、员工发展、股东增值

企业愿景：打造全球领先的环氧化学品企业

核心理念：专业、专注、专家

品牌基因：物美价廉

企业精神：创新、创业、创造

经营策略：客户经营、伙伴发展、核心产业发展

核心资产：客户、伙伴、人才、知识

服务理念：专业、及时、持续、真诚

企业标识的含义：标识采用品牌名元素柯威（k/w）构成，k美化为w的一部分，寓意柯威胶粘剂将不同材料完美粘合的巨大威力和神奇力量，红色与鲜明的动感寓意柯威秉承“专业、专注、专家”的核心理念，与客户、员工、社会和谐发展，生意红火、稳健、热烈、飞腾。

二、产品与研发

公司自主研发、生产四大产品体系共计100多个品种，应用于石材、电子、轻工产业领域生产与加工。现有45个产品应用于石材产业，可为天然石材的修补与增强、石材拼接与填补、石材复合、石材安装与养护，马赛克、瓷砖及人造石材生产加工提供最完善的产品与技术方案，公司多项石材胶产品达到国际先进水平，有3项达到国际领先水平，7项填补国内空白。产品已经被全球20多个国家，3000多家客户使用，帮助它们全面提升石材与建材产品的价值。

公司拥有一支经验丰富、效率高的专家级研发团队。可以为客户量身定制产品，并在石材行业率先推广价值链无缝模式，通过提升客户品牌和竞争力实现市场扩张。

三、质量保证

产品符合欧盟ROSH、LD50、GB 24264-2009标准。

品质稳定。

产品出库前均通过严格的检测。

郑重承诺：确因产品质量问题导致客户损失，由柯盛公司承担责任。

四、战略、战术

1、定战略

公司制定了八大战略：

（1）、集团化经营战略

将公司发展成一个化工集团公司，在5-10年内实现销售10-20亿元。业务领域包括环氧化学品、涂料化学品和烟火化学品三大领域，其中环氧化学品5-10亿元，涂料化学品3-5亿元，烟火化学品3-5亿元。

（2）、专业化经营战略

形成从技术研发、生产与制造、销售与市场、原料与采购供应一体化的经营模式。在每个领域都进入前三名，以发展新技术、新材料为主要方向，打造技术领先的经营模式。

（3）、国际化经营战略

立足于中国市场，将公司发展成一个国际化的专业公司，它包括产品与市场国际化，品牌国际化、生产与销售国际化，依赖于强大的石材化学品、建材化学品、电子化学品产品，建立起面向全球的销售与服务体系、产品研发体系。

（4）、资本化运营战略

用5年左右时间，将公司经营业绩提升到3-5亿元，年利润在5000万元以上，引进现代企业管理与投资体系，实现在资本市场的融资与上市工作。

（5）、技术领先战略

建立领先型的技术创新体系与技术创新团队，打造企业在专业应用领域的核心竞争力，引领环氧胶粘剂应用在相关产业的价值提升。倾情打造“物美价廉”的品牌基因，提升合作客户的品质与核心竞争力，合作领跑市场，决胜品牌之巅。

（6）、品牌定位与差异化营销战略

品牌是消费者大脑中的烙印。品牌定位基于市场细分，定位于消费者的需要中与心智中。品牌战略是公司最关键的的战略，直接关系到公司的兴衰存亡。

柯盛品牌定位：打造全球领先的环氧化学品企业

柯盛倾情打造“物美价廉”的品牌基因，通过差异化营销获得更大的市场占有率和利润，进而成为“全球领先的环氧化学品企业”。

（7）、产品生命周期管理战略

柯盛高度关注产品的生命周期，逐步淘汰过时的产品，并通过技术革新引领产品更新换代。

（8）、新产品开发战略

以客户的需要为导向研发新产品；研判行业发展趋势，提前开发符合行业发展趋势的新产品。做到领先者，并保持领先者。

2、建班组

（1）、建立一个强大的中层，拥有强大的执行力。

（2）、推行扁平化管理模式，决策快、执行快、效率高。

（3）与基层员工利益共享、与中层员工精神共享、与高层员工荣誉共享。

3、带队伍

营销与技术是公司致胜的两个关键环节。柯盛特别注意研发团队与营销团队建设。

（1）、致力于打造一支效率高的专家级研发团队。

（2）、致力于打造一支技术过硬、服务领先的营销团队。

（3）、打造“创新、创业、创造”的管理团队与员工队伍。

这里重点介绍一下营销团队：

服务理念：专业、及时、持续、真诚

做好营销的三大宝剑：专业能力、客情关系、说服力。

目前在福建水头、广东云浮、北京、上海等设有办事处。

全国拥有众多经销商，并将经销商视为营销团队的有机组合。

经销商合作理念：“扶上马、送一程”，伙伴式发展。

大力发展经销商，提供营销、广告、资金、培训等支持。

欢迎加盟或介绍加盟柯盛事业，共展鸿图。

第二部分：石材胶粘剂基础知识

环氧树脂、环氧胶粘剂知识

常见胶粘剂的种类与性能对比分析

要有表格进行性能对比，突出使用环氧胶粘剂的优势、效果。推动不饱和树脂胶向环氧胶转化。

附件：相关国家标准。

行业发展趋势

1、产品演进

（1）不饱和树脂胶（云石胶）

生产历史悠久，主要优点：施工工艺简单，成本低。

缺点：固化时体积收缩率大，有气味，不环保、韧性差。

主要适合玻璃钢工业等刚性材料。

（2）环氧树脂胶

主要优点：固化收缩率小，无气味，环保，耐候性好，粘接强度高。

缺点：韧性差。

主要适合石材、电子、轻工业、磨具等刚性材料。

是不饱和树脂胶的升级产品。

（3）氯丁胶

主要优点：韧性好、初始粘接力大，快速粘接。

缺点：有毒性，耐候性差，稳定性差。

适合制鞋、木业等柔性材料。

（4）聚氨酯胶

主要优点：初粘力大，稳定好，施工工艺佳，耐候性较好，无气味。

适合汽车、制鞋、木业、装修等领域，应用广。

是氯丁胶的升级产品。

（5）高分子材料胶

以高分子化合物为主体的一类胶粘材料，也称高分子粘合剂或高分子粘结剂，如浆糊、鳔胶、环氧胶等。

随着合成高分子材料的发展，胶粘剂目前正朝着高强度、耐高温、高耐久性、低毒以及工艺简便、成本低廉的方向发展。为了减少溶剂的毒害，溶剂型胶粘剂将逐步被水剂胶粘剂（水溶型和水分散型）和无溶剂胶粘剂所取代；根据自动化、连续化生产的需要，将发展快速固化胶粘剂；为节约能源，将发展常温和中温固化胶粘剂，高频、微波和紫外线固化新工艺也在积极开发中。

环氧胶粘剂具有结构力强的特点，适合粘接石材、铝合金、玻璃等刚性材料，也适合电子、电力的密封，是未来高分子材料胶的一个重要发展方向，具有广阔的应用前景。

2、环保趋势

全球环境污染、环境恶变、资源匮乏等问题引起越来越多国家和组织的关注。人类生存与发展不得不高度关注环保问题、资源问题。

国家政策与法规对环保的要求越来越严。

人民群众更多关注环保与健康问题。家居与装修对环保的诉求越来越高。

环保是企业与社会共同的责任和选择，是不可逆转的发展方向。

3、技术革新

每个产品都有自身的生命周期。技术革新使得性能更先进、功能更齐全、使用更简单、应用更环保的产品层出不穷，并逐步替代过时的老产品。“优胜劣汰”的自然规律同样适用于产品与技术演进。

不饱和树脂胶向环氧树脂胶转化（适合刚性材料）；氯丁胶向聚氨酯胶演进（适合软性材料）；高分子材料胶的开发与应用越来越广（适合高性能要求）。

4、市场竞争

市场竞争的格局由低成本扩张向品牌效应演进。

初级市场竞争：生产出合格的产品，满足客户需要。

中级市场竞争：同质化竞争，低成本、价格战。

成熟市场竞争：品牌效应，差异化营销战略。行业的前三名占有60%-80%的市场份额。即符合“二八定律”，20%的企业占有80%的市场份额，并获得80%以上的市场利润。

总结：低性能向高性能演进、不环保向环保转化、低成本扩张向品牌效应演进。

目前石材行业首选环氧胶粘剂，也是正确面对品牌竞争的必然选择。

第三部分：产品与应用（3小时-5小时，图文结合，现场演示，图表结合、问答互动）

一、荒料

1、应用要求

（1）、包裹

（2）内部加强

2、产品的选用

产品成本分析性能特点使用效果

KW-616

附图片

3、使用技术与操作工艺

附图。

4、问题分析与注意事项

附图片，可以配视频。

二、大板

1、大理石

（1）应用要求

（2）产品选用

附表格

（3）使用技术与操作工艺

附视频、图片

（4）问题分析与注意事项

附视频、图片

2、花岗岩

（1）应用要求

（2）产品选用

附表

（3）使用技术与操作工艺

附视频、图片

（4）问题分析与注意事项

附视频、图片

三、复合板

1、大理石与大理石

（1）应用要求

（2）产品选用

（3）使用技术与操作工艺

附视频、图片

（4）问题分析与注意事项

2、大理石与花岗岩

（1）应用要求

（2）产品选用

（3）使用技术与操作工艺

附视频、图片

（4）问题分析与注意事项

3、大理石与玻璃

（1）应用要求

（2）产品选用

（3）使用技术与操作工艺

附视频、图片

（4）问题分析与注意事项

4、大理石与铝蜂窝

（1）应用要求

（2）产品选用

（3）使用技术与操作工艺

附视频、图片

（4）问题分析与注意事项

四、粘接、台面板

（1）应用要求

（2）产品选用

（3）使用技术与操作工艺

附视频、图片

（4）问题分析与注意事项

附图片。

五、养护

简要介绍一下。

六、湖南柯盛主要产品与应用一览表（对比分析表格）

附总表

七、现场问答与交流

附：会议策划流程

1、可以由石材检测中心发起邀请，根据人数定会场。

也可以由公司发起邀请，小范围交流。

2、与会者提供名片并登记。

3、与会者发放公司画册、交流文本资料、笔记本、笔，加强情感倾向与交流效果。

4、中午工作餐安排或会议宴请，加深印象与交流。

5、营销样品安排与及时跟进。以解决问题为导向，突出柯盛服务理念：专业、及时、持续、真诚，以及核心理念：专业、专注、专家。

6、会议营销追求的效果

A、宣传公司品牌及理念

B、宣传产品发展趋势、行业趋势，引导环氧胶推广使用。

C、解决一些胶粘剂使用问题

D、开发新客户，尤其是大客户。

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