石材资讯

石材市场的竞争激烈，处于资金、技术、品牌和质量劣势的小型厂商大多已经被淘汰出局，实力雄厚的石材企业通过提升品牌来取得胜利。

未来的营销是品牌之战，品牌的竞争决定了长期的胜负。那些处于竞争劣势的企业应该如何整合现有有限资源与领先品牌抗衡？无名品牌又该如何在短时间内迅速成长为知名品牌？而知名品牌又该如何成长为领导品牌？品牌策略决定了石材品牌的成长速度。

一、启动市场法 "尖刀策略"的核心是找到产品与目标群体内心渴望的最佳结合点。

二、细分市场法 每个企业都必须找到最适合自己的市场细分领域。处于竞争劣势的品牌只有根据市场需求、竞争对手的劣势和自身的优势，确定自己的细分市场，才能找到自己的立足之地。市场细分是将市场划分为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买群体采取单独的产品或营销策略。

三、创新领先法 当市场趋于饱和、相对成熟时，产品和营销方法都趋向同质化，市场细分变得更加困难，竞争也更加激烈。在行业成熟期脱颖而出的机会减少，劣势品牌面临更大的困难。然而，许多企业选择了另辟蹊径，创造新的市场并牢牢掌控该市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比任何事情都更重要。常用的创造新市场的方法包括产品创新、营销手法创新和使用方法创新等。

四、借势发威法 借助其他事物、人员以及拥有良好知名度、美誉度、信任度和关注度的组织，将这些优势合理转移到自己的品牌上，以便快速推动销售。常常利用的资源包括公共资源、知名企业、重大事件和名人等。

品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争的层次从低到高依次为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对于品牌联盟的较弱者来说，这是提高自身的有效手段。

重大事件通常是媒体和公众关注的焦点。如果能让品牌与重大事件积极联系起来，必然会增加品牌的知名度和美誉度。利用名人的知名度也是许多品牌成功的法宝之一。

五、挑战权威法 名牌在消费者心目中通常具有很高的地位。在消费者看来，能够挑战名牌，尤其是领导品牌的企业一般实力强大，必然有过人之处。消费者普遍心理是只有高手才能与高手下棋。抓住了这一消费心理，许多企业果断地挑战行业领导品牌，使自己获得与领导品牌平起平坐的地位。

挑战策略必须注重方法和技巧，并在分析领导品牌的前提下提出差异化策略。差异化策略必须以自身的核心竞争力为前提。

六、集中优势法 领导品牌表面上看起来无懈可击、居高不下。然而，领导品牌企业的灵活性不如小企业，不同区域市场的发展不平衡，产品线较长且不同产品之间的发展也不平衡。领导品牌由于要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适的产品和制定适宜的营销策略。从理论上讲，领导品牌为劣势品牌留下了足够的空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找适当商机，才能发挥自身优势实现品牌迅速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势、逐个击破、循序渐进的策略，才能在残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有集中市场、集中产品和集中专长三种模式。

集中区域市场的深耕不仅可以尽量减少营销失误，还能为将来的大规模推广积累宝贵的营销经验。由于新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，磨合营销队伍，调整营销政策和管理模式等。劣势企业本来就资源有限，如果再将有限资源分散，市场竞争力将大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄进军整个省份甚至全国市场，结果却往往是惨败收场。目前，即使是实力雄厚的企业也非常注重在区域范围内进行试点工作。

七、出奇制胜法 人们天生喜新厌旧，追求新奇。新奇事件就像引爆器，一旦点燃某个话题，必然引起社会高度关注，进而引发全社会的讨论，最终在消费者心中留下深刻印象。在品牌推广时，利用新奇策略会产生千钧之效。

新奇品牌策略的操作难度在于创意和结果控制。创意的新奇程度决定了事件的关注度和推广效果。由于社会对新奇事件的看法各不相同，竞争对手的反应、对策以及媒体报道的导向等因素，使得新奇事件一旦发生，很难预测结果。因此，在策划新奇事件时，要注重过程的控制和迅速的反应，防止产生负面效应影响品牌形象。如需了解更多石材信息，请关注365中国石材网。

八、媒体公关法 新闻媒体公关是一种有效且低成本的品牌扩张策略。新闻宣传的权威性是其他品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对于树立企业品牌形象和建立品牌美誉度非常重要。此外，通过许多公益新闻事件也有利于处理企业与政府、公众、社团和商业机构之间的关系。