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近年来，在广东省石材协会提出的“调整结构、科技典石、创建名牌、扩大出口、促进发展”战略指引下，云浮市约有60％的企业纷纷进行技术装备的更新换代，先后有100多家石材企业均投资几百万元扩建厂房和购置技术装备等，掀起了“二次创业”高潮，云浮市粤云新型石材有限公司更是从中脱颖而出。 

石材网：作为云浮市的龙头企业，云浮市粤云新型石材有限公司先后获得“中国五十大石材优秀企业”、 “广东省明星企业”、“广东省模范纳税户”等40多个荣誉称号。请问，粤云公司的产品特色是什么? 

殷华杰：云浮市粤云新型石材有限公司的主打产品是“粤云”岗石，其具有色彩艳丽、尺寸精确，光泽度高，抗压耐磨、颜色均匀等优点，经国家权威部门可偿还检测鉴定，符合建材放射卫生防护标准，并通过IS09002质量体系认证。“粤云”岗石有Y、YR、S、D四大系列近百个花色品种，是宾馆、酒楼、商厦、和车站、地铁等大面积装修和家庭居室装修、工艺家私制作的理想材料。 

粤云的彦品销售网络遍及全围三十多个省、市(区)，中国知名的建筑工程如：唐州天河城广场、中华广场、北京东方广场、首都时代广场、上海港汇广场、上海科技城、重庆大都会广场、大连百年城、深圳华为电子城等均大面积使用“粤云”岗石装饰装修。其中，上海科技城使用“粤云”岗石——圆贝黄三万三千多平方米，用于地板装饰装修。此外，还出口美国、加拿大、日本、韩国、菲律宾等东南亚、、中东以及港、澳、台等十多个国家和地区，产销量、出口量均列中国同行业之冠。 

近年来，粤云公司呈现出产销两旺的局面。尤其是今年1至7月，公司的产值已达4000万元，同比增长96.68%；产量23.18万平方米，同比增长93.49%；销售量25.35万平方米，同比增长162.42％销售收入4164.66万元，同比增长148.33%；利润实现了394.91万元，同比增长439.3%。 

石材网：那么，如此迅猛的发展势头的促成因素有哪些? 

殷革杰：公司主要抓好了以下几方面的工作：

第一，研发新产品，开创新局面。去年底，根据市场信息的反馈，天然岗石“莎安娜”品种价高且畅销。粤云公司就瞄准了这个品种的市场，充分利用自身生产人造岗石的优势，研制开发了人造“莎安娜”产品，今年1月投放市场，市场销售非常火爆。1至6月共销售“莎安娜”产品9万平方米，销售收入2304.2万元，占上半年销售总收入的66.8% 

第二，狠抓产品质量，勤练内功。公司定期聘请专家为职工开展技术培训，在此基础上，落实责任制，规范工作程序，严格奖惩，并开展经常性的岗位练兵和技术比武，鼓励职工大搞技术革新，积极吸收合理化建议，从而使产品合格率一直维持在较高的水平，树立了“粤云”品牌良好的形象。 

第三，把握市场脉搏，加大营销力度。今年，公司的管销决策进一步放开，一方面在保持原有销售费用不变的前提下，适当增加销售人员的销售承包费用，用以提高销售人员的积极性；另一方面，实施预付货款和产品销售价格优惠的办法双管齐下，管销收效显著。1至6月份，实际销售收入3444.66万元，但资金回笼达4053.58万元，回笼率达117.6%。 

第四，加强内部管理，提升经营水平，增加经济效益。今年初，公司对二级班子主要领导实行了换岗，意在提高二级班子的管理能力和水平。各车间科室的主要领导识大体，顾大局，服从调勤，迅速就岗，并能积极开展工作。半年来，各项工作明显改观：生产现场　管理到位，生产调度指挥灵活，设备抢修及时，岗位责任加强，安全生产得到落实，工艺技术管理水平大大提高。 

石材网：据悉，粤云人造石生产工艺技术在国内市场处于领先水平。 

在企业经营中，粤云公司是如何进行科技创新来延伸企业价值链，提高产品附加值的? 

殷华杰：云浮市地处粤西山区，境内拥有丰富的大理石、花岗石资源，云浮石材成为地方经济的重要支柱和群众致富的“聚宝盆”。石材业的蓬勃开展，在给云浮创造巨大财富的同时，也造成大量废料、边角料被遗弃，既浪费资源，又污染环境。为了变废为宝，早在80年代，公司在国内就率先引进意大利岗石全套生产设备和专利技术，采用国际先进的真空合成法生产绿色环保的人造石材产品，踏上了一条“科技兴石”之路，“粤云”岗石便是其中的杰作。 

同时，我们还成立了云浮市粤云新科石材有限公司、云浮市粤云磨具厂、云浮市粤云石粉厂、云浮市粤云金刚刀具厂、云浮市兴云外经贸轻工工艺有限公司。配套有天然石荒料、毛板以及金刚石制品、磨具、石粉等系列产品，企业享有自主进出口权。公司作为“广东省新型石材工程技术研究开发中心”和“云浮市石材工程技术研究开发中心”的依托单位，开发研究石材加工新技术、新工艺、新材料，并提供技术输出和各种咨询服务。 

石材网：科技兴石，人才先行。在具体实践中，粤云公司是如何实施人才战略的? 

殷华杰：粤云公司的技术优势来自于人才优势。面对激烈的市场竞争，公司积极向全体员工灌输科技思想，有计划地举办职工技术素质培训，通过“派出去、请进来”的办法，为企业培养了一批又一批高级科技人才，并依靠这些人才，不断增加科技投入，大胆革新先进设备，研制新型产品，填补国内空白，  占领行业制高点。 

目前，公司建立了由机械、化工、材料等工程师、技术人员组成的较完善的科技开发体系，每年都要研制出至少3种新产品，并且开发一个、成功一个、占领一个大市场　，企业产品由建厂初期的七、八个发展到如今的近百个，企业也由单一的岗石生产厂家发展成为集建材装饰、磨削切割、干磨石粉、金刚石单晶以及天然花岗石、大理石加工于一体的综合性建材生产厂家。 

为牢牢掌握市场主动权，公司于2000年9月率先成立了全国首家石材工程技术研究开发中心，吸纳40名大专以上的工程技术人虽，并聘请了9名省、市专家、学者及工程师，研究开发石材加工的新技术、新工艺、新产品、新材料、新装备，引领国内石材新潮流。 

石材网：我们知道，作为粤云新型石材有限公司的董事长，你又是广东省石材工业协会会长。请问，广东省石材工会协会在打造云浮石材特色经济中将发挥哪些具体作用? 

殷华杰：近几年，云浮石材业获得了迅速发展，有大小石材企棠业4000家，但这些企业技术水平差异较大，发展极不平衡，普遍存在“小、土、散”状况。因此，广东省石材工业协会今后将充分发挥桥梁中介作用，积极促成以产权为基础，通过联合、兼并参股，促进投资主体的多元化，组建一批大企业、大集团，促进产业升级。充分利用市场兢争机制，让市场来压缩淘汰落后的生产企业，严格限制低水平重复建设，改变目前广东省石材行业“小、土、散”现状。同时，协会将协助企业争创广东名牌石材，发展高品质、高档次、高附加值的名、优、特石材品种，树立广东省的石材大省形象。 

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