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2015年，致尊建材有限公司在行业率先提出“老业新生”计划，掷地有声，直击每一位“爱石家”心底，并且引起众多同行的兴趣。

在不久前举行的第十六届厦门国际石材展上，致尊建材副总裁朱亮在系列主题专场中，再次向来自世界各地的石材人详述“传统石业如何老业新生”这一话题，吸引了近百名业内人士到场聆听。何谓“老业新生”？石材行业如何重换光彩？我们来听听朱亮逐一拆解。

以资源为生的材料业都是“老业”观点

“首先你要知道这是一个什么样的时代？”朱亮在开讲后，抛出的第一个问题就让所有人陷入思考。随即她解释，这是个80后、90后逐渐登上舞台的时代，会有很多新思维、新想法在不断冲撞中迸发出来。

此外，在网络时代下，互联网已不仅仅是个工具，更成了一种思维模式。“这就是我们企业所处的时代，跟不上这个时代的节奏，掌握不了这个时代的特点，你就有可能被淘汰，成为‘老业’中的一员。”朱亮说。

那么，什么是“老业”？哪些行业正在逐渐沦为“老业”？在朱亮看来，所有以资源为生的材料业都是“老业”，比如布料、木材、石材。从行业同根性来看，其发展态势大体趋同。

“石材行业发展至今，存在很多问题。”朱亮坦言，传统石材产业是粗放型经营，以开采、加工、贸易链条为主。再加上石材本身的厚重感和反复设计，决定了其大多数以工程项目运用为主，并以公共建筑、酒店、会所的形式进入大众视野。但大众在公众场合的停留时间是有限的，所以石材企业无法因此直接获得消费者的反馈，在构建品牌过程中就遭遇到瓶颈。

“企业成绩好坏取自于矿产品质，甚至是价格竞争。因此，企业品牌意识低下，在面对海内外竞争时，竞争力弱、市场份额低、转型困难逐渐凸显出来。”朱亮说。

朱亮最担心的是石材行业的同质化问题。她认为，这已成为国内石材业最严峻的问题之一。“产品同质化加剧了企业间的竞争，面临着有限的市场容量，部分企业牺牲品质，以降低生产成本获得竞争优势，而这些行为更加损害了企业形象。”

新品牌迎来弯道超车好时机观点

“转换思维是行业从‘老业’走向新生的第一步，当石材人在抱怨市场不景气带来的行业洗牌时，不妨也来看看其他材料业的发展轨迹。”朱亮说。

以布料为例，农耕时代后，纺织业对于棉麻的使用已驾轻就熟。由于材料较轻，行业发展相对迅速，布料行业已随着人类对服装审美的要求，攀升到时尚尖端。随着行业的成熟化运作，基础材料已不能满足多样化需求，逐步从单一的棉麻材料过渡为复合型材料或新材料，而这种材料上的多元化转变，也是所有行业成熟后的共通之路。

“从原材料到复合型材料的转变，说明单一材料已不能满足时代需求，这一点值得石材行业参考。”朱亮说。

木制品行业同样是“老业”，而且国内驰名商标本身就不少。但随着互联网时代的到来，一些新品牌异军突起。“如成立于2007年的林氏木业，就是跟着马云时代迅速成长的新生典范。去年双十一，林氏木业创造了全行业成交额第4名，3.3亿元的业绩，甚至赶超很多快消品行业的巨头老大。”

朱亮分析，林氏木业在发展中一直在强调几个关键词，比如原创、品质、环保和时尚，这也是企业之所以能一直发展的关键。此外，企业拥有互联网思维，这也是林氏木业能在“老业”中走向新生的重要突破口。

朱亮认为，在新的时代，品牌传播和渠道壁垒已被打破，老品牌积淀的“硬件”不再坚不可摧，新品牌通过好的产品、精准的品牌形象和快速的网络口碑传播，超越老品牌的线路变短，弯道超车不再是难事。

利用互联网思维形成品牌合力观点

那么，石材业如何获得新生？朱亮认为，新生的前提就是创新。在此前提下，产品、团队以及营销均是关键突破口。

产品方面，随着设计师品牌的不断崛起，对石材业是一个机遇。“设计品牌正呈现百花齐放的态势，每个品牌都在着力于对行业内涵和生活方式的解读。产品不见得有多好，但在设计上却独树一帜。”朱亮说。

显而易见的是，随着社会的发展，个性需求顿生，美学成为消费追求的一种本能。再加上国家对“创客”的提倡，政策对原创品牌的扶持，使得从服装到日用品、家具，独立设计品牌风头正夯，设计正成为行业和品牌软实力的体现，这就要求每个传统行业要快速打破产品同质化的现状，石材业也不例外。

朱亮说，其实石头是一种有美感的东西，遗憾的是，很多石材企业并没有以此为卖点，或者能很好地将这一点传播出去，很多人还是觉得石头是一个很笨重的东西。

庆幸的是，国内已有不少新生代石企正在作出改变。为了打破产品同质化壁垒，致尊连同跨界设计师、艺术家们组成产品开发中心，在为期半年的市场调研后，从消费者最受欢迎的五大空间风格倒推入手，方才明确了极简、雅致、艺术、禅意和简欧五大产品线。

此外，拥有一支优势互补的复合型团队，是企业突围的根本。以致尊为例，在生产加工方面，企业拥有丰富石材制造经验的人才；在品牌和营销推广上，则以80后、90后新生代网络原住民团队为主，让不同的人在最合适的位置。这样一来，团队同时拥有了70后、80后的经验值、领导力和90后的创新力。在专业技术和设计研发方面，致尊采用内外脑结合的机制，利用互联网思维进行外部链接，形成品牌合力，内外结合，占领市场。

“一个行业要发展、社会要发展、国家要发展，一定是一起发展，抱团取暖，抱团走向未来。”朱亮最后呼吁国内行业能抱团发展形成合力，共同拥抱互联网+，焕发新活力。