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新疆广汇实业股份有限公司副总经理　师红

进入21世纪，石材作为一个新兴的产业正在新疆境内日益兴起。针对国际化大产业的发展趋势，新疆石材工业必须发挥独特的石材资源优势，瞄准国内、国际大市场，不断推动石材工业持续、稳定、快速发展。

一、新疆石材产业现状

1.石材资源新疆独特的三山夹两盆地质结构，储备了极为丰富的石材资源。具有点多、面广、储量大、矿床类型和品种齐全、色差小、耐磨性强等特点。储量占全国六分之一，品种达40多种。迄今为止，新疆花岗岩开采主要集中在中部的天山山脉一带，而北部的阿尔泰山、南部的昆仑山几乎是处女地，未被开采。全疆约有半数以上县(市)发现有石材矿产资源，其中具有工业价值的大理石类矿点50余处，地质储量7亿m3，花岗石类矿点60余处，地质储量5亿m3。由专业机构开展过地质勘探工作的矿床有12个，累计探明储量3963.80万m3。尤其近三年来，在自治区有关部门的重视和企业的努力下，石材资源地质勘探工作有了很大进展，已探明储量占累计储量的83%，并发现了诸如绿钻、白麻、天山蓝宝等新品种。目前大理石主要品种有天山白玉、蜜蜡黄玉、天山晚霞、雪花白等。花岗岩主要品种有天山蓝、星星蓝、黑冰花、天山白麻、天山翠、紫星云、双井红、双井花、天山红、新疆红、托里红、雪花青、鄯善红、菊花黄、马兰红、豹皮花、绿钻、天山蓝宝等。石材资源主要分布在哈密、托里、都善、和硕、温宿、博乐、托克逊、阿勒泰等地区。由于新疆地域辽阔，成矿条件优越，随着时间的推移，交通运输条件的改善，预计将不断有更多更好的石材新品种被发现。

2.石材资源开发利用。新疆石材工业起步干1978年。到2000年底，石材荒料产量5万m3，板材产量75万m2(折合标准板)，实现产值2.3亿元，出口创汇200万美元。这十年间，特别是“九五”期间，石材不仅在量上得到了扩涨，更重要的是质的方面有了很大提高。目前，新疆石材企业已达百家以上，形成荒料开采能力10万耐，板材加工能力170万ms以上。从地域分布看，石材企业主要集中于资源地附近和中心城市，如哈密、都善、和硕、托里、乌鲁木齐等。近年来青河、库车、温宿、阿勒泰等地的石材产业也不断兴起;从所有制形式看，多种所有制并存，国有经济比重变小;从技术装备看，有一J’较大程度的改善，哈密地区石材厂和鄯善县江宇实业公司近期引进了花岗石凿岩设备，广汇石材开发有限责任公司、哈密地区石材厂于上世纪90年代中后期分别从意大利引进了先进的石材加工生产线，加工技术与装备水平达到了国内同行先进水平。该部分生产能力约占自治区的40 %;从企业生产规模看，呈现多层次化，个体企业规模突出。如广汇石材开发有限责任公司加工能力(适宜能力)54万㎡，已位居全国同行前列。鄯善县咸水沟花岗石(鄯善红)矿荒料年开采能力达3万m3，就单个品种而言，生产规模之大，已成为国内大型石材矿山之一;从品种规模看，呈现多样化，有红、蓝、黑、黄、灰白、绿等六大系列产品(以红色为主)，品种40余个，荒料规格大者可达7--8m3，加工板材除标准板外，还有薄板，异型板、石雕石刻等产品。其中高中档产品约占50%以上。

新疆石材以花岗岩为主，其荒料除满足区内加工企业需要外，还销往广东、福建等省。石材产品已销往国内二十个省(市、自治区);装修用量在3000㎡以上的著名样板工程如首都机场、深圳机场、广州白云机场等40余座，并出口美国、日本、韩国、哈萨克斯坦等国家及我国香港、台湾地区，享有较高的市场声誉。新疆石材有一半以上销往区外市场。

二、新疆石材产业发展中存在的问题

1.新疆石材行业结构呈“小、土、散、乱”状态

“小”一几个人，以家庭为中心开采石头，或加工、或销售。“土”一土法上马，生产工具原始，技术装备水平很低，人员素质低，管理水平差，破坏资源，掠夺式开采。“散”一散兵游勇，各自为政，未形成批量规模，更少有拳头产品和名牌。“乱”一乱采滥挖，销售靠回扣，市场混乱，导致行业秩序、质量、标准混乱。“小、土、散、乱”状态所带来的后果:一是石材资源遭到严重破坏，出材率极低;二是石材产量、品种难以形成工业化生产，因而劳动生产率低，人均效益低;三是石材销售各自为政，多头出击，竟相压价，缺乏市场竞争力;四是企业工业化生产起步低，几台设备，几块石头就开始了石材加工，哪里谈得上技术水平、工艺水平，更别说企业的发展规划。导致企业效益低下;五是生态环境遭到严重破坏;六是工伤事故频出，人员伤亡时有发生。

2.石材资源开发和利用问题突出

对于新疆来说，开采技术较内地发达地区更为落后，又没有充裕的资金支援矿山建设，对矿山开发缺少科学指导和依法监督，各地方各部门分头管理，乱采滥挖，浪费矿山资源的现象更为普遍，花岗岩矿山成荒率和利用率更底，严重地破坏了优质的花岗岩资源，没有能够更为有效的将资源优势转换为经济优势。而作为石材加工企业来说，花岗岩资源是制约和影响其发展的重要因素，能否拥有档次高、储量大、成荒率高的矿山，将直接决定石材产业的市场竞争力和收益情况。

3.石材产品的质量差，档次低

产品质量差主要表现在几何尺寸、角度、平整度和光泽度等不合标准。造成板材不平、不亮的原因，主要是加工设备精度不高，生产工艺不合理所致。现在新疆95%以上的企业采用的加工工艺，均是圆盘锯切割，手扶磨机抛光，而圆盘锯片切出的毛板是不能够很好的保证板材平整度，一头厚一头薄的现象时有发生。手扶磨光机没有高低控制装置，磨头跟着凹凸不平的面上下走，这样落后的石材加工设备，致使加工质量底下，高中档次产品不足，低档次产品过剩。这也是制约新疆石材产品上档次和价格上台阶的主要原因。[Page]

4.石材企业大都属资源型和粗犷型

石材工业仍属资源型和粗犷型，创效的石材产品主要是荒料及半成品。在疆内中高档装修工程中，其主要装饰部位大都选用进口石材和内地石材，如印度红、南非红、大花绿、大花白、金花米黄等一批进口石材已为人人所熟知，广泛应用在大中城市的高楼大厦中。进口石材的市场占有率不仅很高，而且价格也是国产石材的5一10倍。例如同样是红色花岗石，国产“中国红”300 -- 400/mz元，而“印度红”则在1000元/m-以上;同样是蓝色花岗石，中国天山蓝1平方米300一400元，而巴西蓝高达2000元，价格证明了质量、效益、名牌等方面所起的作用，由此可见中国石材与发达国家石材差别之大。新疆石材中品质好、储量大的品种也不少，但由于加工技术水平低，质量上不去，批量很难保证，加之宣传不力，因而市场不大，难以形成名牌和气候。

5.管理水平跟不上行业的快速发展

新疆石材工业从管理上找原因，主要有几个方面:一是管理水平低，质量意识淡薄。在市场经济的新形势下，一些企业倾向只追求短期效益;二是一些企业没有健全的质保体系，没有必要的检测仪器及量具;三是不按产品的标准严格组织生产。不少企业没有现行标准，或仍在用已禁用的1985年标准，或没有系统组织职工学习贯彻标准，按标准组织生产;四是一些企业客观上对产品质量管理不力，主观上人为增加企业自主权，政府行政干预较少，因此不重视产品质量，只追求数量，导致了质量下降。

6.区内市场需开拓

根据调查结果显示，新疆维吾尔自治区本地生产的石材产品仅占全区需求量的40%左右，其余60%左右的石材市场为境外石材所占领。而石材属于资源开发性产业，符合自治区优势资源发展战略范畴，必将会加大监管和开发力度。在“十五”期间，将会从以下几方面拉动新疆石材产品的增长需求：

(1)“十五”期间，自治区基础设施、生态环境和产业发展等领域将建设}o个重点项目，总投资1000亿元左右。根据测算，基础设施建设投资占自治区固定资产投资的比重已超过30%，这对天然花岗石产品的需求有不小拉动作用。 

(2)城镇化水平的提高对投资需求加大，将带动城镇住宅、公共设施、市政建设等投资的增长，这为天然花岗岩装饰石材的应用提供了一个大市场。

(3)西部大开发战略的实施，国家、自治区招商引资优惠政策的出台，将极大的调动各方面的投资热情，自治区必然是一个投资热点。拥有得天独厚的优质石材资源的新疆，必将是石材开发商必争之地。

(4)新疆周边中亚国家经济已进人增长期，这必将带动自治区乃至全国的石材产品需求量的增长趋势。

(5)城市居民住房面积的扩大，人民生活水平日益提高，对住房装修的普及，装修材料的档次要求的提高，以及其它相关产业的发展，对天然花岗岩装饰产品的需求也将有一定量的增加。

三、新弧石材产业发展的指导思想、发展目标和方向

指导思想:积极开拓国内外市场，控制总量，调整结构，促进产业优化升级，实现速度与效益协调发展，乃新疆石材业必由之路。

发展目标:2005年，荒料产量15万m3，板材产量350万m2(与2000年相比年均增长30% )，实现工业产值(1990年不变价)10亿元，石材产品出口创汇1000)万美元，石材业产值约占建材工业产值的8%。2010年，荒料产量25万m3，板材产量600万m2(与2005年相比年均增长15% )，实现工业产值(1990年不变价)20亿元，石材产品出口创汇2000万美元，石材业产值约占建材工业产值的10%。

发展方向:(1)石材资源，重点围绕兰新、南疆铁路及公路主干线，寻找市场俏销或替代进口品种。花岗岩以白色、灰白色、纯净色或性能优良、色泽特异艳美品种为代表，加快经济价值突出的石材品种如天山白麻、天山蓝宝、绿钻等资源的勘探工作，为矿山建设提供依据;( 2)石材矿山，石材矿山向规模化、多品种化、荒料大块化方向发展。因地制宜地采用先进适用的开采技术及装备。如火焰切割与控制爆破等方式，改进现有矿山，巩固和完善矿山基地，提高石材资源的利用率。在哈密市，通过引进主要设备，利用5年左右时间将其建成国内重要的蓝色、灰白、浅红系列花岗石矿山基地;在鄯善县，主要开采设备采取引进与国内设备相结合，将“鄯善红”矿山建成国内最大的单一(红色)品种矿山基地;在托里，采用国产适用技术，将菊花黄矿山建成为国内黄色花岗石矿山基地之一等等;(3)石材加工、石材产品向高档化、异型化、超薄化和艺术化方向发展，适当开发配套设备、易耗材料。用引进及国内先进技术与设备装备石材加工业。积极开发工程大板、异型板、石雕刻品、超薄板、新型复合石材板、工艺石材等产品。石材高中档产品比例和一等品率分别占70%，产品市场竞争力增强，区内市场占有率达60%。 

四、措施与对策

1.开拓市场，要把开拓国际市场，促进石材业国际化进程放在优先地位。我国石材目前出口产品约占全国产量的25%左右，与石材资源大国和石材生产大国很不相称。但另一方面说明，我国石材出口仍有较大潜力可挖。预计我国石材出口产品2015年可达全国石材产品的50% －60%，石材出口贸易额达到20亿美元，可跻身世界石材强国。

2.适应不断变化的市场需求，不断调整产品结构，更新观念，进一步扩大应用领域。近几年，我国一些科研单位和石材企业投人资金和力量，从事超薄型花岗石大理石板材的研究，已初见成效。据调查，这种板材厚度为3.5mm , 5mm , 8mm三大系列，规格为60 x 120cm , 60 x 180cm可与高分子板材、石棉水泥板、金属性和纤维性板材进行复合使用，具有轻质、高效等优势，预计不久即会投放市场，将对石材传统生产方式和施工方法产生冲击。近几年来，石材产品的异型化、艺术化不断增加，石材生产企业应及时了解用户心理，加强应用设计方面的研究，帮助用户合理选用石材，引导石材消费。

3.合理开发利用石材资源，加强石材矿山建设，牢固树立发展石材矿山为本的思想，实施石材可持续发展战略。石材矿产资源的开发利用，以不破坏原有自然风景为原则，坚决制止以破坏自然风景区为代价，获取石材资源的不正当行为。

4.不断提高科技创新意识，切实加强技术开发投人。要发挥企业各自优势，加快科技进步，在不断促进石材科技进步的同时，必须加强石材防护产品，以及石材不同部位的施工方法的研究，解决石材应用中的具体问题，提高应用效果。

5.发挥中国石材协会和各地方石材协会的组织协调作用，推动石材集团化建设，提高参与国际竞争的能力，协助政府规范行业管理，促进石材行业持续健康发展。

石材产品的市场空间是巨大的，而对新疆石材未来的发展，目前应努力解决当前所存在的各种问题与面临的挑战，充分发挥自身优势，积极创建品牌战略，提高产品质量，树立在未来国际大市场的竞争优势。 [Page]

五、新疆广汇石材品牌发展战略

新疆广汇石材开发有限责任公司成立于1994年，公司成立之初，“广汇牌”三个字已是响誉新疆的名牌企业了。2002年，中国广州白云机场项目工程的顺利签约并完成，使企业的品牌在全国得到了一个质的飞跃，并由此出现了“北京阳光广场”，“南京财税大厦”、“重庆会展中心”、“成都房交中心”、“深圳市民中心”、“重庆江北机场”、“河南新郑机场”等一系列的国家级大型样板工程。从此，新疆广汇石材开发有限责任公司走上了一个以品牌为核心竞争力的良性运营时代。

通过多年的摸索，使广汇真正认识到品牌战略是企业通过创建市场的良好品牌形象，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得利润回报，培养忠诚品牌消费者的最重要也是最直接的一种战略选择。品牌战略是企业市场营销的核心。从其功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是我们企业品牌战略的最终追求。

在经济全球化的背景下，国际竞争越来越表现为品牌的竞争，广汇在不断追求创新的同时，始终以品牌战略的整体战略规划为导向，继续发挥着产品在市场中的品牌优势。2000年5月26日，“广汇股份”在上海证券交易所成功挂牌上市，成为了当时石材产业的第一家上市公司。

目前广汇石材开发有限责任公司在构筑企业品牌时，注重了以下几点：

1.品牌的定位在品牌构筑之始，起着尤为重要的作用。广汇始终注重对新产品的开发与利用，在今年3月份的第十四届中国(北京)国际石材博览会上，公司又一次隆重的推出了近期开发的三款新品种:卡拉麦里金、紫晶钻与咖啡钻，这三款新产品资源储量大，品质优，成矿条件好，适合大面积开采，符合国家所有技术达标要求等优势，必将受到市场的欢迎。

2.品牌质量保证。质量是品牌的生命，品牌形象也是高品质产品和服务的象征。广汇石材在10余年的经营与生产中，依托着新疆丰富的花岗岩资源，引进全套具有世界先进水平的意大利石材加工设备，其中:施龙350AS砂锯8台;施龙330AS砂锯10台;利发G16ST (16+1)连续磨抛机3台;利发G16ST (18+1)连续磨抛机1台;BOC/SF-220-858W全自动火焰凿石机2台:特宝钢臂RGM (5+6)组合切机3台，以及红外线自动桥式切机、金刚绳串珠锯、电脑控制柱脚柱帽切割机等多台石材加工设备。月生产加工能力5万㎡以上，并采用国际先进的生产加工技术和标准工艺，进行严格的生产和质量管理，实施规范化操作。这也是体现与提升品牌，并通过品牌向消费者表达其责任感，承诺其品牌向消费者所提供的服务是完全合乎消费者要求的最终品牌的营销手段。

3.品牌的宣传策划。树品牌，质量是依托，宣传是途径。一座座“广汇工程”的拔地而起，使公司获得了“鲁班奖”、“白玉兰奖”等国家级和省级建筑的最高殊荣，并带来了品牌的“联动效应”，为下一个样板工程的诞生奠定了基础，也为新疆石材产品在全国的认知创建了新的市场格局。

4.品牌的形象维护。广汇在不断开发新新产品，采用新技术，使其产品质量更加完美与耐用的同时，也在对已树立的样板工程进行定期的回访与及时的修复，这也是广汇石材的品牌在市场上有着持久的生命力的唯一保证。

新疆石材企业联盟的成立，立足于打造公平、和谐、有序的市场环境，实现资源、信息、市场共荣共赢共享的具有竞争优势的新疆市场格局，也将进一步推动广汇的发展和提高行业中的地位。联盟将计划1.充分整合并利用新疆的石材资源，杜绝资源的无序开采与植被的恶意破坏;配合区内各招商单位，积极开展招商引资工作，将有实力、有信誉、有矿山开采完善设备的各大石材企业引进新疆，对新疆境内的石材资源进行合理、有序的开采;2.统一新疆石材产品的国际编码，并实行价格联盟政策，签署《新疆石材产品价格联盟书》 3.成立新疆石材产品质量监察小组，对于不符合国家石材产品质量要求的企业或个人给予批评。对于因产品质量问题而给新疆石材品牌带来负面影响的企业或个人给予媒体公示，并对其警告。对于多次由于产品质量问题引起国内外采购商多次投诉，而有损于新疆石材产业信誉的企业或各人，我们将协同所有新疆石材企业对其进行抵制并予以取缔;4.组织新疆石材企业参加国内外具有影响力的大型国际展览会，不断将新疆石材产品与品牌推向全国、走向国际。

作为新疆最具石材产品加工能力的新疆广汇石材开发有限责任公司，向愿意合作的单位和企业敞开大门，合作意向如下:1.板材加工将以批供批结的付款方式进行合作;2.对于不符合合同要求的板材，对方可提出更换或按实际合格板材给予支付货款的要求;3.对于长期合作并交纳有合同履约金的企业，可按实际情况给予先加工后付款的办法操作;4.对于板材运输，对方需指派一人与本公司人员共同监督，避免因板材运输破损而产生纠纷。

作为新疆石材产业界的老牌企业，广汇愿与大家携手，共铸中国石材产业美好而又更加辉煌的明天。

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