石材资讯

2008年2月26日，浙江石材行业协会2007年年会暨浙江省工商联石材业商会成立，会上各企业代表纷纷上台围绕“创新兴企、创业富民”为主题进行专题演讲。各抒己见，气氛活跃！

会议现场

抱团合作项     统筹发展
——浅谈宁波石材行业分会的现状与发展方向

——宁波石材行业分会会长  浙江兴达石材业有限公司总经理   张珠娣

更新挖潜  积极推进石材机械市场的发展

——浙江常至机械有限公司总经理 林夏富

让更多人参与 让更多人受益

——浙江一石装潢工程有限公司 沈立松

创新理念 综合发展

——安徽励志石业有限公司 刘治平

创新开拓发展

——舟山财富石雕建筑有限公司  张云富

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抱团合作项统筹发展
——浅谈宁波石材行业分会的现状与发展方向

各位领导、各位会员：

大家新年好！

受省石材协会委托，要求我代表宁波石材行业分会在此发言，我今天简单地向大家介绍一下宁波市石材行业近年来的基本情况和发展趋势，如有不妥之处，望大家批评指正！

宁波石材行业分会会长  浙江兴达石材业有限公司总经理   张珠娣

一、简单介绍宁波地区石材产业现状：

我省虽然不是石材资源大省，据统计却是全国除北京、广东、上海外，排名第四的石材消费大省！在浙江省内，又以杭州、宁波、温州的石材消费量为最大，现在仅宁波地区就有大大小小石材企业数百家！

宁波的石材产业起步较早，有10年以上历史的企业大概有20多家。现在规模较大的、年产值5000万以上的有4家，年产值2000万以上的大概有20多家，但是年产值在500万以下的小企业仍然占绝大多数！

在宁波地区，除规模较小的企业仍以切割、加工为主，凡是规模稍大点的企业都已经开始二次创业、向纵深发展：

①收购经营矿山、拥有自主品牌：现在浙东石业的“沙溪红”、兴达石业的“红玉”、正兴石业的“苏布达金麻”、“粉红钻”、“黄金钻”、“黑水晶”、泰阳石业的青石，都已具备年产几千方、甚至几万方的生产能力，并且销售情况相当不错；

②添置大型专业设备、向产业上游发展：近年来，天川石材、兴盛达石材同时添置了3条砂剧生产流水线，年生产进口大理石板材达到50万平米以上，为自己承接大型工程和周边地区批发发带来了极大方便；

③走专业化道路、提升产品附加值：天龙石材的专业异型加工、晋昌石材的石材厨具、兴达石材的马赛克生产，都是走专业化产业道路，相对提高了产品的利用率、竞争力和附加值！

④借船过河、合作成立幕墙公司：2007年由金龙石材装饰、正兴石材、兴发石材，兴达石材等多家公司联合成立了“广东科浩幕墙工程有限公司宁波分公司”，它拥有幕墙甲级设计、一级总承包资质，现在可以直接从业主或总包单位分包工程，减少了资金回笼的环节和风险，同时掌握了设计、施工的主动权。

二、市场不断扩大、企业迅速增加、人员鱼龙混杂，无序和恶性竞争在所难免，我们必须整合市场。

随着市场的不断扩大，石材企业的数量也在迅速增加，进入石材行业的人员也不断复杂起来。我们大部分起步较早的企业，一般都有一个相对稳定的、合作多年的圈子，例如房产公司、装饰公司、幕墙公司或一些机关科局等，我们都把这些固定的合作伙伴叫做“自留地”。

早几年时，我们各石材企业之间虽然交流合作不多，但是基本上都能做到“不进入别人家的自留地”。近来情况明显在发生变化，有的是恶意报低价，抢下订单再说，亏损了还“打掉牙齿往肚里咽”，更有的是明知接不到订单也要搅混水，不让人家占便宜！

我们宁波地区凡是大一点的石材企业，或多或少都吃过这种亏，因此大家都在呼吁成立宁波石材协会、制定本土游戏规则，整合市场。

目前我们宁波石材行业分会已经成立将近一年，主要有宁波16家规模较大的石材企业参与，并且打算将宁波年产值1000万以上石材企业逐步吸收进来！

自宁波分会成立以来，我们基本坚持“一月一聚”，主要讨论大家碰到的问题、交流市场信息！大家都能够通过这个平台心平气和地发表自己的看法、解决一些矛盾和误会、寻找更多的合作机会。

现在宁波地区的会员企业之间成功合作的事例不少，项目小则上百万、大的上千万。这样既体现了合作双赢的和谐精神、又减少了许多矛盾与隔阂！

三、超大型工程频现，市场呈“三高二低’’走势，我们必须走向合作：

在我们宁波石材企业还没有加入省石材行业协会之前，除了某个工程的某个品种需求、或某种工艺加工必须寻求另一家合作时，许多石材企业都是各自为战、“老死不相往来”！

经过十多年采的大浪淘沙，有的励精图治、脱颖而出；也有的早已淡出江湖、音信全无！

现在的工程项目是越来越大，超大型工程频现，石材用量惊人，但是市场也呈现出“三高二低”走势：市场透明度越来越高；业主、监理的水平越来越高；质量要求越来越高；产品价格越来越低、我们的利润越来越低！

可以说石材产业正逐步成为微利行业，我们要想在激烈的市场竞争中保存自己，唯一的办法就是强化企业内部管理，提高产品质量、降低管理成本和损耗，加强兄弟单位之间的精诚合作！！！

在此，我希望浙江省石材行业协会和宁波石材分会在新的一年能更好地为会员企业提供更多的服务，我衷心祝愿浙江省石材行业协会更上一层楼！

同时希望全省的会员企业在以后的工作中加强联系与合作，携手前进、共同发展！

谢谢大家！[Page]

更新挖潜  积极推进石材机械市场的发展

各位领导、各位同仁：

今天，我们在这罩欢聚一堂，参加浙江省石材行业协会年会和省工商联石材业商会的成立大会。共话“创新兴企，创业富民”这一主题，借此平台，我代表浙江常至机械有限公司，作“更新挖潜　积极推进石材机械市场的发展”的发言，目的在抛砖引玉，期许石材机械市场美好的春天。

浙江常至机械有限公司总经理 林夏富

更新——更新观念、更新技术与产品

更新观念或者观念更新，就宏观方面看，它可以带来国家的繁荣、社会的进步和人民的幸福，就微观方面看，即如一个企业，能否进行观念更新，关系到企业兴衰。在这方面，浙江常至机械有限公司有很深刻的体会。2001年前后，正面临石材机械市场的发展机遇，本公司领导层不满足企业产能小、经营场地狭窄的现状，不满足小富而安的现状，决心扩大生产场所，征地30000余平方米，新建现代化标准厂房，大幅度提升企业产能，以适应市场对石材机械产品的需要。同时，使企业获得更大的效益。所以观念更新，无论在当前和今后，本公司都将视作企业发展非常重要的经营理念。

更新技术和产品足食业经营中更新观念的直接现实。旧的技术与产品，总被新的技术与产品所取代，问题是经营者总被习惯所左右，所以更新技术与产品，推陈出新，需要经营者对市场的深入研究，更需要经营者的勇气与智慧，敢于含小利，取大利，牺牲当前，赢得未来，

所以必须用战略的眼光经营企业。2005年开始，在本公司网站中，常年高薪招聘专业技术人才，用以研发新技术，攻克新产品，此项重大投入，本公司将陆续获得可喜收益。

挖潜，挖掘企业潜力，使企业固有的资源产生最大的效益。在这方面，本公司在指导思想逐渐从粗放式的经营转向集约型的经营中。通过挖潜，从管理中要效益，首先发挥管理层的核心作用，增强企业凝聚力，充分发挥车间班组长中坚作用，教育员工产生团队协作精神。

2007年本公司邀请技术专家，为本公司员下进行专业讲座，提高员工业务技能，带领先进员工外出考察，使他们扩大视野，增长见识。挖掘企业潜力，需要用物质和精神两个方面，在企业效益提高的同时，不断满足员工的物质文化需求。

积极推进石材机械市场的发展。我们正面向两个市场——国内市场和国际市场。在围内市场，本公司在营销策略上，将不断满足国内市场需要，使本公司产品具有稳定的占有率。在国际市场上，本公司将加大产品科技投入，参与国际市场竞争，优先发展国际市场。本公司力争经过若干年的努力，做到“人无我有，人有我精，人精我尖，人尖我廉”。在国内外市场树立品牌常至，科技常至，服务常至的崭新形象。[Page]

让更多人参与　让更多人受益

尊敬的各位领导、各位同仁、女士、先生们：

大家好！

首先，请允许我代表浙江一石装潢工程有限公司全体员工，向诸位致以最崇高的敬意！在此，我特别要感谢浙江省石材行业协会、浙江省工商联石材业商会筹备组给我这个机会，向与会的各位领导、专家、同仁汇报我浙江一石在发展过程中的一点体会。在这新年伊始的美好时刻，“让更多人参与，让更多人受益”，这就是我今天要和大家分享、汇报的话题。

浙江一石装潢工程有限公司 沈立松

我浙江二石地处浙西南欠发达地区，位于丽水的东北部，1988年，我公司靠党的改革开放富民政策，率先在缙云创办和发展起来。经过二十年的努力，现已发展成一家集“矿山开采、工程勘察设计、石材加工、工程装饰、石材护理业务”为一体的综合型企业。现有在职员工800余人，其中具有初级、中级以上职称的技术人员86人。现拥有“建筑装饰、建筑幕墙工程”专业承包二级资质；2002年已通过ISO—9001质量管理体系认证。先后被评为丽水市建筑行业“先进企业”和丽水市“诚信企业”。2006年被评为浙江省工商企业3A级“重合同守信用”单位、银行资信等级为3A级企业。我公司在取得了较好的企业效益和社会效益的同时，在业内同行当中也具有较高的知名度和美誉度。

当前，以注重开展“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、民主管理”为主要内容的新农村建设工作，已成为全国各级党委、政府的一号工作，这为新农村建设发展，农民的生活富裕带来了新的机遇；同时，新时期的青年农民也成了新农村建设的主力军。成才、就业、创业、致富已成为青年农民的第一需求。为此，我公司提出了以“新农村，新青年”的建设发展战略，我们非常想向成功的大企业和优秀的先进企业家们学习，乐于做慈善事业，为构建和谐社会做出更多的贡献。但仅仅靠我们的力量是非常有限的，而我们懂得“授人以渔”的道理，希望通过就业培训来帮助广大青年农民学会一技之长；希望通过就业来帮助广大青年农民实现劳动力转移；希望通过创业来扶持帮助广大青年农民完成致富的愿望。

我们公司在战略制定上和执行上调整了改革发展思路。我们提出了一条既符合当前中央提出的新农村建设，又有利于企业发展的“双百战略”，即“培育百个老板，带领百村致富”的企业战略。从而创立与此相匹配的“合作与共享”的企业文化，即“智慧、资源、资本、优势的合作与共享”；制定“一个企业，十个富翁，百个老板，千家富裕，万人受益”的企业目标。同时，把企业的核心职能锁定在“培育、管理、服务”上，以求达到企业“让更多人参与，让更多人受益”的核心目标。力求用三年时间实现企业规划目标，即到2010年买现产值10亿元。

因此，我们推出了“双百战略”的企业实施意见，培育百个老板，带领百村致富。

第一，在选拔人才上，根据多年来的经验，以务实的用人态度，确定“二大二低”是我们“双百战略”的人才集聚培养对象。即：“年龄大、家庭压力大，文化低、无技术”，脑力活干不了，体力活又不肯干的人，在社会上这种人叫“混混”。从某种程度上看，这是属于社会不稳定的“造事”分子。但我们“知人善任，用其所长”，根据其在实际工作中的交际能力，又会珍惜企业给予的这次机会，势必又会加倍努力的。为此，我们投资了80万元资金，并专门成立了企业“培训中心”，让这批不稳定的“造事”分子接受再教育，让他们学到更多的专业知识及工作技能，教他们创业方法，改变他们的思维和理念，提高他们的创业信心和激情。

第二，在帮助农村青年创业上，创造和搭建了“八大平台”，即“技术平台、资质平台、资金平台、信息平台、服务平台、教学平台、人力资源平台、人脉关系平台”。如资金平台：即成立企业“内部银行”，让资金架起创业的引擎拉动作用，使资本增值，加快资金的使用周期，提供创业发展资金，为推动“双百战略”全面实现。

第三，树立典型，让老板带“老扳”，让“老板”生“老板”。在制定“双百战略”到推行“双百战略”，公司一边是让出好项目，积极鼓励、引导和创造有利条件，让劳动者转变为创业者，让员工创业成才当老板；一边是做行政等其它部门的工作要服从企业发展大局，认清眼前的利益要服从长远的利益；要以企业发展的“双百战略”目标为中心，不要让眼前利益变成企业发展的最大障碍，不要让眼前利益影响了我们“双百战略“的推进。经过近一年来的实践证明，我们的“双百战略”是一个为员工谋福利，是一个得民心的战略。从几十人率先尝试的结果看，我们企业无不体现了生产力的大解放；从企业员工收入看，这是“双百战略”推行前的几倍，几十倍甚至是上百倍。同时，公司的业务市场也由原来的浙江本省拓展到了江西、湖南、安徽、江苏、上海等地：企业的营业额也翻了五倍。在实践“双百战略”中，有人买了奔驰、宝马、沃尔沃、奥迪、别克等等，初具成功的“老板”榜样，大大激发了其他员工的敬业爱岗和创业热情，同时也受到了社会各界的关注。据统计，2007年我公司“双百战略”的实践者平均12天就增加了一辆小车，现在企业员工正在积极地筹划自己的人生轨道，社会优秀青年纷纷要求加盟公司创业。以上这正是我们企业推行“双百战略”的愿望，其方向是对的，目标是正确的。

通过一年尝试和运行，我们的信心百倍，不但让“双百战略”的实践者得到了实惠，其它岗位也推行了改革，让能者多劳多得的分配原则得以实现。现在企业员工的笑容多了，扯皮的少了，干劲也足了，并由打工者变成了名刮其实的老板，工作也由被动变成了主动，改变了以前别人要我干到现在是我要干，并且是没日没夜的干。大家都认为“现在干工作就是给自己干嘛”。

在实施“双百战略”之初，我们把拥有几十万、上百万利润的项目让给“双百战略”的实践者。经一年来的实践，从短期经济利益上看，企业的效益是损失了，在企业转型过程中，到底需要多长时间，能不能软着落，能不能把各个环节把握好，现在是个未知数，但我们的公司上下，无不对“双百战略”充满信心，现在我们已具备了幕墙一级资质，装饰一级资质，设计甲级资质等软硬件资格条件，并已经向建设厅递交了资质升级申请书。

企业讲主人翁的责任感，如果离开企业员工的经济利益和企业的激励机制，就想要企业发展是永远不可能的。我们公司的变革，就是以人为本，尊重人的需求。制定并推行的企业政策，把“员工”变成企业的合伙人、项目责任人、承包人；把项目经理变革成“自主经营，自负盈亏”的老板、合作同盟。

2008年是一个重要的年份，是改革开放30周年，是中国的奥运年，也是我们浙江一石“双百战略”实施的关键一年。经过一年来的实践证明，“双百战略”的决择将决定浙江一石命运，是企业一场大变革。我们也清醒地认识到“双百战略”实施不可能一帆风顺，更不可能一蹴而就。但我们有信心，因为“双百战略”是符合党的政策，它顺应架构和谐社会潮流的时代强音，它顺民心得民意，实践证明是完全正确的。所以我们坚信尽管道路一定会艰难坎坷，会碰上这样那样的问题，但“双百战略”的推进已是势不可挡，任何艰难险阻一定会被排除，太阳也一定会照样从东方升起。我们虽处在一个偏僻的山区，但一群一石人怀着改变命运的梦想，始终与命运抗争。同时一石人和大家一样非常幸运，赶上了好时代，能沐浴着党的改革开放的好阳光，在这改革开放所带来的经济繁荣中，我们一定能够牢牢把握住这次创业机会，一定能在这块繁荣的土壤上圆上“双百”之梦，也一定能够让更多的劳动者变成创业者，让更多的员工变成老板，让更多的老板带领更多的农民转移致富，真正实现我们企业的战略目标，“培育百个老板，带领百村致富”，让更多人参与，让更多人受益。

谢谢！[Page]

创新理念  综合发展

各位领导、同行：

值此年会之机，我代表公司作一简短发言。更重要是借此机会向同行老大哥、老大姐学习，取经。还请各位多多指教，以使我公司更快更好地步入发展的快车道。

安徽励志石业有限公司 刘治平

2008年，将是商机无限之年，我公司锁定目标是发展之年、奋斗之车。公司将创新工作理念，走综合发展之路。我们的具体打算和做法是：

一、走出去，请进来。就石材行业而言。我们只是一名新兵。公司创业至今，经历了漫长的曲折之路。为此，08年，我们将抽出一定的时间走出去，登门向在座的各位学习、请教。同时，诚挚地邀请各位来我公司进行现场指导，以使公司加快发展，尽快步入良性循环之路。

二、提高加工水平、开拓外销市场。08年，我们将抢抓机遇、趁势发展。外销市场前景看好且利润高，但公司目前的加工工艺还无法跟上。为此，我们将提高生产加工水平；力争能尽快做好外销订单业务：

三、生产加工多元化，提高综合效益，要想整体提高经济效益，争取利润最大化，进行生产加工多元化、走综合发展之路势在必行。公司将进行生产加工工艺改革，着力在生产加工多元化上下功夫，并拟建石子，变废为宝，提高综合效益。

四、跨行业、多元素发展，走综合发展之路。励志石业虽走过了4年的艰苦创业之路，但公司的跨行业及相关企业的发展，对励志石材行业的发展也奠定了坚实基础。如励志中学是广德县私立学校品牌．这对提高励志石业的知名度度、扩大企业的影响力也起到了积极推动作用。同时，公司创办的房地产开发公司、建筑公司、混凝土搅拌公司、建筑器材租赁公司，应该说都是与石材行业相关的企业．都能为石材行业提供一定的市场和经济价值。通过这几年的运作，应该说走综合发展的道路是大有可为的。

我们是刚刚步入石材行业的新兵，有很多知识要向你们学习，有很多经验要向你们借鉴。以上的发言只是我们的一点体会和感受，还请各位给予帮助和指导。

最后，祝各位新年愉快、财源滚滚、万事如意、全家欢乐！

谢谢大家！[Page]

创新开拓发展
——舟山财富石雕建筑有限公司  张云富

尊敬的各位领导、各石材界的前辈和同仁、朋友们：

大家好！承蒙协会领导盛情，给我机会发言，正值08年新春元月之际，我谨代表舟山财富石雕有限公司全体员工恭祝在座各位：新春身体健康、财源广进！

今天，我借行业的聚会，谈谈我们公司在创新、发展过程中的一些心得与体会，以期抛砖引玉，同时也非常希望能借此机会认识更多的朋友。

创新给企业带来了活力与推动力，使得企业能更好的满足市场需求，满足顾客的 需求，使得企业和市场能朝着更高的方向发展。我们舟山财富石雕有限公司从1997年 开始从传统石材行业起步，主要从事石材工程的承建和石雕艺术产品的设计与生产。近 几年由于看到传统石材工程中的无序竞争、利润空间越来越少，为了进一步提升公司的 市场竞争能力，在力求多元的前提下，另辟蹊径，引进了国家级岩矿化学专家李先华教 授研发的专利技术——“中华汉白玉”技术，该产品的各项技术指标，均达到或超过天 然汉白玉。由于其色泽均匀，高雅、无杂色，已达到天然汉白玉中的特级标准、同时它 又具备天然石材所不具备的强大可塑性，因此将产品制作成各类石雕产品、浮雕、罗马 柱等尤其是墓园墓碑石的推广与建设更作为公司近阶段的重点研究与实施方向，目前已 取得了可喜的成绩。

由于经济的高速发展，生态环境和国土资源问题的同益突出，生态墓园的建设与 推广作为移风易俗的社会改革一直是各地政府大力倡导的工作。从某种意义上讲，中国 人特别是汉人对墓园是极其讲究的，事实上对“墓”的整体制作是有着另一种意义下的“家居”的理念。因此有着大量寓意吉祥，象征性强，图案精美，艺术表现精湛的中国 古典石雕艺术形象，长期以来是“传统墓”中的重要组成部分。而恰恰在生态墓的推广 上，各地区不约而同的过分强调了西方样式的继承，强化亲西方意识以至于虽然推出的 生态墓用料名贵，然在设计上却照抄了西方墓碑的设计理念，简约以至于简单，而失却 了中国人长期以来传统心理上的情感和伦理需求。这事实上也是很多地区在推广生态墓 中遭遇阻力的一个潜在的重要心理制约。在此认识的基础上，我们公司在生态墓的研发 与设计中极力强调这种传统心理，传统审美与中国古典雕刻艺术纹饰的相互融合，尤其 强调二个结合：第一是从材料的角度看是中华汉白玉与名贵的天然石材的结合；第二是 传统古典石雕纹饰、图案与现代生态环境相结合。

以上是我们财富石雕公司在市场开拓求创新、求发展过程中的一个体会与经验。 目前公司以中华汉白玉结合天然石料制作的生态墓产品推出之后受到了各个层面的肯 定与接受。借此机会希望能与广大石材界的同仁携手合作，共同开拓省内外市场，共享 开拓创新成果，请大家多多指导。

谢谢大家！

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