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石材网总裁　邵俊

在坐的石材老板近来的生意好吗？您的口头禅：“生意难做”改了没啊？您是否还守着一大堆好板材不堪低价，苦苦支撑；您是否还仅在熟悉的本地市场摸爬滚打，苦苦鏖战；您是否还梦想着开拓国际市场，让你的生意做遍全球。简单的说吧，您是否想让您的企业，提高工作效率，降低成本，扩大市场，给企业带来了社会效益和经济效益。如果是，允许我向你推荐新型的营销方式——网络营销。

生意人谈生意事 business always business

石材人突破传统思维，继《蓝海战略》之后，一种新的理论—《长尾理论》—又开始流行。《长尾理论》的真正精髓就是丰饶经济学，随着无限的选择空间揭示了消费者的需求真相，这种全新的商业模式已经开始崭露头角。

网络营销相对传统营销而言，突破地域的限制，营销成本低、操作方便。

网络营销也不断发展和成熟，从网上企业无大小阶段，同一条起跑线 --- 网络认证、网上诚信体系（如诚信通、诚石通） 具有国际化、信息化和便捷化的特点，已经成为石材业内开拓市场的新趋势，新特点。

现在广大石材企业营销弊端：依靠业务人员来覆盖全国各大主要城市，但是又没有更多的资源进行广告环节的投入。而开展网络营销给广大石材企业带来最直接的益处是企业成本的有效控制，包括：时间成本，管理成本，经营成本等，通过网络改造传统企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合石材企业相关部门如矿山开采部门、石材加工部门、板材采购部门，工程安装施工部等部门，实现企业成本最大限度的控制。

许多企业已将互联网技术应用到企业管理中来，并且取得了很大的经济效益。互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。因此，利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售所不能到达的市场，可以为企业获得更多新的市场机会。利用互联网，企业可以将产品信息（矿山情况）、加工设备和工程案例等信息放到网上。

网络上差异化宣传，在选择宣传的石材产品的时候应尽量避免传统产品，要选择较新的石材品种，具有成长性且市场空间较大的产品，选择的石材产品一定要有卖点，这样才能是营销效果达到最优。

选好产品之后，关键要踏踏实实，肯下工夫，用心钻研，没有什么捷径。要想把一种产品做好必须要具备合理配置资源的能力。当然由于通过互联网交流的双方没有见过；

加强沟通技巧：网络工具QQ MSN旺旺等。在沟通的过程中是需要一些技巧的。在成交之前，专业的、快速的、令人舒服的电话、邮件沟通、QQ等都是促成生意的直接因素。在网上宣传推广的过程中，任何一个客户的留言，电话，电子邮件都有可能带来商机。客户可以随时随地根据自己的需求有选择地了解有关信息，如石材行业新闻、市场动态、最新价格行情、专利技术等商务信息。

那么石材企业如何利用行业网站进行网站营销呢？

行业网站能提供什么？一、搜索引擎，让人家找到您。二、提高企业自身知名度，增加网站曝光率；三、获悉石材行业最新动态，了解行业最新技术、报告；四、加入网站会员，参与行业网站企业推广序列；五、获悉石材交易信息，拓展石材销售渠道；六、参与行业网站交流互动，结朋识友共同进步。

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