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2004年湖南投资贸易洽谈会刚刚落下帷幕，湖南中小企业又在家门口向来自英国、西班牙、德国、法国等10个欧盟成员国的80家中小企业摆出了一场招商引资的盛宴。

11月15日至16日，‘ 2004湖南—欧盟中小企业合作伙伴洽谈会’(以下简称“欧洽会”)在长沙举行。经过两天的自由配对，120家湖南企业与外方企业共洽谈931场，有80多家中方企业与欧盟中小企业达成了初步合作意向，20多家欧盟企业表示将明年重返湖南，正式签订合同，经欧盟官员初步评估，这次欧洽会成功率在20%以上，超过了20%的预期目标。

据湖南省贸促会会长李微微介绍，2004’湖南—欧盟中小企业合作伙伴洽谈会是经湖南省政府和欧盟委员会批准，由湖南省贸促会和瑞典欧洲信息中心共同承办的一次大型商务会谈，成功率高，此前在欧洲本土举办过23场，自1992年至2002年，在亚洲新加坡、印度、马来西亚、中国等4国举办过4场，合作成功率达到了33%。2003年8月，经过欧盟专家组3轮严格评审，欧盟最终从亚洲20余家申办机构中选择了湖南，这也意味着欧盟亚投项目中国省市申办成功实现“零”的突破。参加这次欧洽会的企业来自机械设备和建筑建材这湖南两大优势行业，中方企业120家，欧盟企业80家。

目前，湖南中小工业企业有50多万家，占工业企业总数的99%，实现工业增加值1289.65亿元，占全部工业增加值的72%。从业人员535万人，占全部工业企业从业人数的91.6%。中小企业以其经营灵活、成本小、形式多样等优势，在保证经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重大作用。同时，中小企业作为市场竞争机制的主要参与者和体现者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力。

但湖南中小企业普遍面临着规模小、实力弱、融资难、管理经验和技术落后的瓶颈。学习先进管理经验，引进资金与技术，并进一步打开国际市场成为湖南中小企业参会的首要目标。

11月15日上午，株洲新光明玻璃有限公司玻璃纤维分公司负责人任建明在洽谈会现场告诉记者，公司要通过这次洽谈会，寻找合作伙伴，学习先进的管理经验，并进一步扩大欧洲市场。据任建明介绍，公司主要生产玻璃纤维自粘胶带，其产品主要应用于建筑干板墙的缝隙粘结及房屋室内维修、家具、石材等缝隙粘结，在欧洲和北美有非常广阔的市场前景，到目前为止，产品已经成功进入德国、英国、俄罗斯、爱尔兰等欧洲国家市场。

“我们的产品现在全部销往欧洲和北美各国，我们的目标是成为一个国际型的跨国公司。”任建明对记者说。

“我们一天谈了9场，谈得非常成功，并且与3家欧盟企业达成了初步意向。”长沙新振升铝材有限公司谭北浜告诉记者，“这为我们的产品打入国际市场提供了良机。”

此次欧洽会最引人注目的是湖南隆回造纸厂牵手香港希柏集团，成功签约总投资达3000万美元的“高档卷烟纸自动生产线”项目。香港希柏集团由德国西斯控股集团和美国柏克莱管理公司共同出资打造，两者均为世界500强企业。

目前欧洲经济不景气，欧盟中小企业正在国外寻求潜力大的合作伙伴，举办欧洽会为这些企业打入中国市场提供了便利。记者在欧洽会的现场感觉到了欧盟中小企业有寻找合作伙伴的强烈愿望。

西班牙Paviprint公司是一个家装公司，其负责人Sesus Savier Masa在接受中国经济时报记者采访时说：“这是我第一次来亚洲，中国是一个13亿人口的大国，我对这里的市场充满了强烈的好奇，这次洽谈会，我们的目标是开拓亚洲市场，把我们的产品销往特殊的人群，因此，我希望洽谈的公司越多越好。”

在英国展区，东北欧信息中心特别顾问 Graham Wilson告诉记者，中国市场是欧洲非常感兴趣的市场，因为中国经济发展非常快，而且中国市场非常繁荣。那么中欧之间的合作能够达到一个非常好的效果，作为组织方，湖南的经济发展非常快，这对欧盟来说非常有兴趣。

欧盟亚洲投资项目主管官员玛瑞莎女士为这次欧洽会的成功举办，给予了很高的评价：“我们要加强欧盟和中国之间的经济环境的建设合作以及贸易投资的互动，促进欧盟和亚洲之间经济合作。”她认为，欧盟和中国的企业需要进一步扩大市场准入，推动彼此之间的项目合作，以此来提高企业的竞争力和经济增长效益以及更多的工作机会。同时，欧盟的一个重点任务就是要推动各国合作之间的经济改革，鼓励多创办中小企业。

在签约仪式后，主管招商工作的湖南省副省长贺同新告诉中国经济时报记者：“欧盟是世界上经济最发达的地区之一，已经占到了全球经济总量的25%以上，但目前经济不景气，正在寻求潜力大的合作伙伴，湖南的中小企业要通过这次洽谈会，寻找合适的合作伙伴，加强国际间的合作。”