把石头搬到消费者身边去

把“石头”搬到消费者身边去

发布时间：2009-11-20 00:00:00 编辑：石材网

众所周知，在石材和陶瓷这两种重要的装饰材料中，陶瓷的市场占有率要远远高于石材，相关数据表明，陶瓷和石材的市场份额比是6:1。而人类使用石材的时间远远早于陶瓷，花色品质一直为设计师和使用者所称道。然而相比陶瓷，为何市场份额如此悬殊？

近来，一句莫须有的“石材有辐射”将各类石材产品挡在广大家庭用户的门外，让石材迟迟不能“飞入寻常百姓家”。好在经过相关部门的澄清，使得石材“冤情”得以平反。如何引导消费者购买石材产品培育更多的石材需求，成为每一个石材人共同面临的问题。

日前，在刚刚结束的水头石材展上，在企业精心设计的石文化艺术馆、新产品生活体验馆和厨卫样板展示间中，笔者切身感受到中国石材行业在营销理念上的变化。在石博会展厅中，与以往企业仅展示其拥有的石材品种、资源、大板规格所不同，不少“有想法”的企业开始采取立体空间的展示形式，从地面到墙壁、穹顶，从壁炉到台板浴盆，从阶梯板到转角楼梯，将面积不大的展位布置得美轮美奂。在展览中心主门一侧，福建鹏翔岗石以活动房屋的形式，建起了“鹏翔岗石生活体验馆”。体验馆内各种标准规格的人造石材样品板琳琅满目。“鹏翔岗石”用精心设计装饰的厨房、卫生间，从板材品种搭配、异形加工、个性化体验等方面，将人造石的魅力展示得淋漓尽致。在另一侧的精品石材（长期）展示馆，更是模仿陶瓷的营销模式，展示起各种名石异石精品和高端石材工艺品。