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今年，当石材行业的一些大佬们开始涉足人造大理石并投巨资建厂的时候，溪石集团董事长王伯瑶正在收获他创造的“梦幻莎娜”人造大理石，在全国各地“妩媚”的财富收益。

如今，王伯瑶又做出一个决定，投资１.5亿元人民币在水头再建一个人造石材厂，他有些得意地说：“别人都在跟风投人造大理石，我可能要干别的石材了。”

手上捧着中国第一块也是目前唯一一块石材行业中国驰名商标的王伯瑶，旗下的企业早已是行业龙头，在人造石材行业初尝甜头后，大举进攻这一领域令人眼前一亮，按王伯瑶的说法是：“市场就像切石头一样，靠人去切割出来的，只有不断走在前面切割市场，你才有机会。”

１.5亿再建人造石材

8月6日下午，深圳五洲宾馆华夏厅，南安、深圳两地政府官员和1000多位企业界老板，在这里签订了83个项目合计51亿元在南安的投资项目。王伯瑶和广东新富石材老板蒋天汉合资１.５亿元人民币的人造石材项目，被安排在第一个签字席上。

这个人造合成岗石的项目，目前已进入落地开工程序，南安市长陈荣法在此间的签约会上对记者说，这个项目不仅仅是当前看好的人造石材项目，更主要的是，能将石材企业生产的废石粉、碎石变废为宝再生产，是石材循环经济的一个重要项目。

还戴着中国石材协会副会长“官衔”的王伯瑶认为，人造石材的环保意义固然十分重要，目前在福建石材行业突然跟进一股投资人造石材的风，这是好事，但行业规范、技术规范将给业界带来新的考验。

他说，人造石材首选石粉，并不是每个企业都愿意采用石材企业生产的废料来加工，目前技术上有突破，但成本相对较高，另一个问题是，刚刚在市场上叫响的人造石材，技术要求也非常高，一旦大家都上马，“质量参差不齐，价格战等恶性竞争再次打起来，搞到最后大家还是没钱赚。”

王伯瑶说，自己投资这一块，是之前有做“梦幻莎娜”人造大理石成功的经验，而未来要做的，“不一定是人造大理石，也许会做其他人造石材，这样做是为了规避恶性竞争。”

王伯瑶呼吁说，南安人要做石材，拥有强大的市场控制能力，保证会在全国做得最大，“但这个新兴的产业，需要行业内部、政府给予规范和引导，否则整个行业又将回到从前。”[Page]

“梦幻莎娜”之父

事实上，王伯瑶并不是首次涉足人造石材，此前两年，他在广东富云控股与上海塔星石材包销其产品的人造大理石厂，目前已经将产品销售到全国各地，其取名叫“梦幻莎娜”的人造大理石，已进入到天津市民广场商场等一批大工程里施工，他甚至有些自豪地说：“我和上海塔星是中国第一个将人造大理石这个市场切割出来的。”

人造石材在福建还是新兴行业，国外于上世纪70年代就普及，广东石材行业于前几天就引进技术和设备在生产，“但是，由于技术和产品质量的原因，那些生产人造石材的企业很多停止生产，有的转行干天然石材。”

两年前，一家广东富云的石材老板拿着两块形似“莎娜”的人造大理石，找到了他和水头的另一个石材企业寻求合作，王伯瑶一看到产品，第二天就飞到广东，与厂家一起研究技术，并邀约上海塔星石材，联手包销所有产品。

一周以后，比天然“莎娜”还靓丽的人造大理石出厂，王伯瑶为其取名为“梦幻莎娜”。在接受记者采访时，王伯瑶拿着一块“梦幻莎娜”与天然莎娜对比着说，“你看看，花色一样，人造的比天然的还靓丽，这花费了我两年的心血。”

“梦幻莎娜”第一站走到了上海，并进入一些家庭的地板装修，随后，远在新疆、近在福建，“梦幻莎娜”不仅走向家庭，还进入到一些大工程里。[Page]

六大法宝快速“成材”

一个15年历史的企业，一直处于快速发展并有行业引领之势，王伯瑶向记者透露了他的六大发家“秘诀”。

出道之前，他的两个兄弟做粮食贸易生意，在西北、华北拥有很好的人脉，上世纪90年代，水头石材行业开始起步。“当时，很多石材企业在忙着扩大规模搞生产，坐在门口等人买，我们就开始做市场。”王伯瑶说，利用两个兄弟在西北、华北一带建立的人脉，很快将销售网点打开，接到生意，自己做不完的，就去水头找那些石材厂批发来卖，按他的话说，拥有市场就拥有一切。

这是他第一招制胜的法宝，而到了大家都发现去做市场比等人来买利润高的时候，王伯瑶马上决定到意大利购买异形石材加工设备，这变成了他的第二法宝。当时，异形加工在福建石材行业还是空白，他说：“我有了市场，这时回来搞生产，我的异形一出来，就一炮打响，也才接到了人民大会堂门口石柱的生产。”

第三大法宝是，溪石集团没有营销部和营销人员，目前只在六个省市有分公司，但他的销售网络遍布大江南北。他解释说，南安有３０万石材销售大军在全国各地，这批销售大军最少控制了全国六成以上的工程，“这些人都是精英，我给这些供销大军赚大钱，我赚小钱，其实他们就是我的销售人员。如果让我的企业养一批供销人员，我真还不知道怎么去管理。”

第四大法宝就是目前很多石材企业都很少做的———树品牌。溪石于2004年获得国家工商总局颁发的“中国驰名商标”称号，而此前，溪石通过各种渠道宣传和树立企业形象和品牌的活动一直在进行，溪石累计的广告投入超出了5000万元，“这在其他行业属九牛一毛，但在石材行业，我的广告费已经是最多的了。”王伯瑶说，品牌就是价值，溪石的产品比别人卖得高、卖得好，这是事实。

王伯瑶的第五大法宝就是，将企业股份卖给公司高管，即高管在公司工作，购买股份以后，年终可以参与分红，如果辞职，可以把股份卖给公司。王伯瑶认为，这是发动高管的积极性、互相信任的最好办法。他说：“现在公司所有的事情都由他们负责，我只是有事的时候来一下，国外出差一两个月都很放心。”

而他的第六大法宝就是他刚刚投资的人造大理石产品，按他的说法是，这不是法宝，“其实最大的法宝就是什么都走在前面，思维决定行动，只有想在前头才会做在前头。”

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