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从今年的水头石材展到广州设计周，我们不难发现，不少传统石企已经转战现代家居软装市场。他们运用超薄或光电、钢化技术，将传统石材与各种材质巧妙结合，变成集“科技+时尚+功能”于一身的时尚家居饰品或家具。

据不完全统计，目前仅南安一地，就有10余家石材企业开始石材在软装方面的研发和生产。全国工商联石材业商会首任轮值会长、南安市石材协会会长王清安认为，石材行业需要更多这样，在做精做专石材工艺的同时，勇于向家居产品跨界的企业，这也是石材行业转型升级的一个重大突破口。

南石企带石材饰品参展设计周

在刚刚落幕的广州设计周上，来自南安的南威石材携带了几十个自主研发的石材家居产品惊艳亮相。有大理石装饰时钟、大理石挂坠、大理石收纳盘、还有无线大理石充电器等，时尚美观的同时，不乏科技感，吸引了众多年轻参观者的驻足。

南威石材总经理黄长敬告诉记者，在从事石材以前，他是做树脂工艺品的，所以将石材变成美好且实用的家居用品，是他在从事石材之初就有的想法。但由于过去石材生意太好做了，生产供不应求，所以一直把这种想法束之高阁，直到三五年前，石材行业开始走下坡路。他重新把这个想法提上议程，开始回收边角料，制作一些石材小工艺品。

“好几年前，就有石材人开始宠宠欲动，都想进军家居软装市场，但都被现实打败。”黄长敬说，石材的天然属性，容易造成崩边缺角不说，也不易运输。所以很多人，因此放弃。但他始终看好这个趋势，并坚持了下来。

在创作之初，黄长敬选择帮助石材矿主设计一些有实用功能的样品，到现在，他慢慢将这类产品推向市场。而参加设计周，他就是希望能够吸引设计师的眼球，将更多的石材家居用品运用到样板空间里，从而带动更多消费者的喜欢。

黄长敬坦言，这次参加设计周，不仅位置小，也相对角落，但依然吸引了许多年轻设计师的兴趣，明年他会选择更为显眼的位置，相信会有更大的曝光量。

在本次设计周上，专注超薄石材技术研发及应用的五克拉石业利用封闭式设计，也成功吸引了众多设计师的好奇。走进一个小门，一件件精致的石材作品在充满绿意的空间里，被烘托的美轮美奂。石材被五克拉巧妙地运用在了吊顶、橱柜、家具、灯具、挂画及装饰品上。

“我們的新型复合技术，突破了石材固有的物理性能，为石材增加了柔韧性，最大弯曲度可达到 360 度，可实现曲面、弧面、S形表面等异形加工。”五克拉石业董事长许长城指着展出的一张长条桌子说道，“这个吧台的台面石材就是利用了曲面技术，很多设计师看到后，都被这种工艺惊叹住了。”

除了参展的南威石材和五克拉石材，南安的英良石材、宗艺石材、克勒迪石材、美好石代、天下石文创、弘高创意等多家企业也在积极探索石材在家居软装方面的应用。

参展仍是石企主流推广模式

在采访中，记者发现，当下参与石材家居用品生产和研发的企业，在推广方面，仍然以参展为主。

克勒迪石材总经理马绍雄告诉记者，水头的石材企业都有生产加工背景，也习惯了承接大型工程和批发贸易，所以在石材用品的推广模式上，仍延续了传统的参展引流的方式，直接对接贸易批发商。

但让马少雄感觉不可思议的是，仍有不少企业还寄希望于石材展等这种材料性展会来增加产品的曝光度。他认为，石材既然要进军家居软装市场，就应该摒弃传统的材料思维，积极地与设计展、家居展、工艺品展、伴手礼展进行融合。

而他的这一观点恰恰与天下石文创不谋而合。在今年的武汉设计日暨第五届武汉设计双年展上，作为本次唯一的石材文创参展商，天下石呈现了一系列的石材文创软装产品，从天然石画到石材器具摆件、文创生活用品，应有尽有。天然石材与创意的结合吸引了众多设计师以及观众的驻足，获得一致好评。

天下石文创负责人吕东慧坦言，他们正带着石材创意产品，跨界到家具行业、软装行业、创意产业，也频频在东莞国际设计周、厦门石材展、厦门文博会等文化创意类展会上亮相。

“目前，天下石文创已自主开发了二十多种产品，有天然石画、木石结构家具、金石结构家具、屏风、灯饰等，在设计圈和文化圈已经打出了一片天地。”吕东慧说。 

但在马绍雄看来，参展的确会收获小部分客户，但并不是上上之策。因为他也参加了厦门展，并收获了订单。但这种为人做嫁衣的方式，并不能带来较为可观的利润。

此外，他还举例道，前几日，有客户慕名而来，带着一个产品图片，定制数量就300件，要求他报价。在经过一番了解后，他获悉，该客户至少向14个厂家提出报价要求，最后他放弃报价。在他看来，这种不看工艺，就看价格的方式，和传统的石材报价体系没什么两样，到头来还是恶性竞争，同行打死同行。

他认为，一个良性的发展机制，不是代工，不是为了那极少的利润任由贸易商摆布，而是建立自己的品牌，并把品牌推向终端市场，才能实现石材创意产品应有的价值。

结合新型传播方式增收效益

为了扩宽终端渠道，目前不少石材人开始在微店、抖音等新型传播平台上，推广销售自己的产品。

今年，已将近知非之年的马绍雄也积极触网。为了了解各个平台的模式和算法，他不但注册了淘宝店铺、阿里巴巴，他还在抖音、考拉、京东、唯品会等电商平台上，尝试下单。并分析这些电商之间的差别，以便寻找更好的切入点。

马绍雄坦言，抖音上，带货也不简单。不专业的人，随便拍拍，很难得到关注。而要拍摄专业的视频，需要有专业的拍摄团队。这种营销模式对刚刚跨界家居软装市场两三年的石企来说，仍存犹疑。

“一旦决定走直播或者选择抖音这样的平台去推广后，就要去匹配相应的人才和费用，这个投入是未知，不可估量的。而且也不好说，一定成功带货。”马少雄说，他正在筹建石材软装产品体验馆，等体验馆建成后，拍摄效果也会更好，到时就可以借助现在直播模式。

而作为光电奢石的鼻祖——美好石代，也积极尝试小视频等新型传播方式，并创造了月销数十万元的惊人业绩。在其创始人郑辉章的朋友圈，记者看到，小视频的内容除了传播石材工艺、性能，还传播石材与科技结合的成果。配音除了普通话，还有英语解说。

“在普通消费者的认知里，石材是容易断裂，易碎的。为此，我们自主研发了复合、钢化、曲面、超薄等多项工艺技术，极大提高了石材的可塑性。”郑辉章说，美好时代在长三角、珠三角、京津冀等区域几乎已经布局完毕，明年的产能将重点保障迅猛增长的中东地区，目前也正在猎聘通晓阿拉伯文化及语言的人才加入。