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第17界厦门国际石材展最大的看点？ 来了好多人，该来的都来了，各种肤色。

其实我挺佩服那些敢于花十几万让自家产品在展馆摆四天的老板，这是一个相当高端的集市，据说有的公司光搭建展馆的材料都花了上百万元。

参加展会的关键词就是花钱，那肯定会有人在想考虑这个问题“这钱到底花得值不值”，我的答案是值！每年的厦门国际石材展是世界上规模最大的石材展，公信力也好，人流量也好，都是其他石材展所不能比拟的。是石材公司品牌塑造，产品推广的重要机会。简单来说，你来参展，在某一方面就能说明你很牛逼。

相比之下，更牛逼的是花了钱，什么都不做，坐着等客户上门的参展企业。其实，这是一个很严肃的问题，这时代想守株待兔做生意很难了。既然有这么好的参展机会，为什么你不去做点其他附加的营销。换位思考三天十几万，平均一天五六万，一天相当一个员工一年的工资。明白人都知道是在烧钱，而且烧的比什么都快，你不心疼吗？如果是我，花了这么多钱，没效果肉都会疼。

如何让局面变好？

1、当然不能守株待兔。不想饿死就得干点什么？比如事先准备一些小礼品， 让人加你扫码领取，虽然这是老掉牙的积累人气的方式，但百试不爽，因为来参展的大部分都是与石材有关的人群。小礼品上记得要打上公司logo。这么一来，你有了他微信，就可以主动营销。他拿了带有你公司logo的产品，就是被动营销，所以这么做，一点都不吃亏。礼品形式可以协商着来定。

2、吸引眼球，展馆大或者有特色的话，会给这一项加分。如果先天条件不足，那可以通过其他方式来博眼球。美女或者才艺表演都是不错的选择，美女站在那里就是博眼球的。才艺表演的话就会吸引眼球。当然，这一切都需要提前准备和规划。

3、名片攻略，如果是我的话，肯定会逛遍整个展馆。以客户的身份尽可能收集石材公司的名片。因为我觉得四天时间太短暂了，你见过人你未必能记住，同样，别人未必能记住你，更别说记住你的产品了。本届厦门石材展展览面积180,000㎡，设置国际标准展位9,300个，收集名片是一个聪明的做法。现在是信息时代，只有收集和行业相关信息才是王道。

4、商机，国外友人的展位。我们花了很多钱请外贸业务员，不就是为了和国外的友人做生意吗?然而，石材展上他们都一个个站在那，如果没有去抓住机会去自我营销，让国外友人知道你是谁，知道你做什么产品，那就是一次重要资源浪费。主动认识他们或许在将来的出口生意中能帮到你。想想看，你认识做石材国外友人多了，慢慢就能打入他们的圈子。在外贸生意上就不会那么被动。

人脉、人脉，人多了才能脉通八方，带上翻译，勇敢的上吧。和国外的友人通过石材展成为朋友，如果你自己没空，那可以安排信得过的人，记得是信得过的人。在此，祝各位观众老爷在本次石材展都能取得好成绩！